销售终端推广手册

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1、福州波导销售有限公司终端推广傻瓜手册12福州波导销售有限公司福州波导销售有限公司企划部波导的营销战略包括两个部分:一是高空战(广告战);二是地面战(终端战).高空战虽然能迅速有效的打击对手的有生力量,但能否持久占领一方疆土,最终仍然要靠”地面部队”---终端.因此,在与其他品牌展开价格战与广告战的同时,也要加大对终端建设的力度。第一部分终端战术思想抢：抢什么?抢潜在消费者。谁去抢？我们的促销员。不用客气，不用不好意思，只要有人靠近柜台，他手上拿的宣传单页为什么不能是我们波导的？我们为什么不能让他们毫不犹豫地选择其他产品的念头变

2、得迟疑？我们不该去说别人的坏话，但我们必须多说自己的好话。我们要抢出咄咄逼人的气势，我们就要“抢先一步”。简言之，三个字：抢、逼、围。抢潜在消费者,不要不好意思噢.逼：逼什么？逼位置。怎么逼？第一步，只要有竞争品牌的地方，我们就一定要进去（过去讲的是有大品牌的地方我们就一定要进去，现在我们已经是大品牌了。过去讲哪个店没有摩托罗拉、诺基亚就不是手机店，现在我们已经是第一阵营的品牌了，问问店主，不卖我们卖什么）。要与其他大品牌并驾齐驱，必须让消费者有这个概念：波导是大品牌。第二步，摆放力争全系列，且摆放设计要比其他大品牌更艺术、更

3、抢眼。我们今年已经投入了一千三百多个专柜，我们的机器怎么能出现所有机型挤在一堆的情况，更别说没地方陈列的现象了。第三步，积极开发和建设新的终端店,特别是大店大卖场和重点店。12福州波导销售有限公司第四步，竞争品牌搞促销活动，我们不能坐以视之，我们当然也要采取积极行动，但更要将我们的品牌优势、价格优势、服务优势等分析给消费者知道。一定要记住，别的品牌搞促销送大礼，我们不要紧张，更不要认为我们也非得大促销送大礼，否则我们的机器就卖不出去了。想想我们的优势。波导是大品牌，要记住自己的优势。逼位置，四步走。︶围：围什么？围宣传。怎么围

4、？要做到人无我有，人有我优。按基本标准，在终端布置到位，放眼一望，处处有波导。要记住不等不靠，要多开动脑筋琢磨新颖的终端布置。要记住不求繁杂，力求干净、围宣传，要做到“人无我有，人有我优”，最重要的是“围”住店主和店员。规范、抢眼。客气什么？客客气气就不叫商战。为什么海报不能覆盖？为什么横幅不能遮住？为什么灯箱不能是波导的？你不挡他，他就挡你。与其这样，不如我先挡你，你有反应了，要挡我，我再挡你。来来往往，商场如战场。最后，最最关键的，我们还要“围”店主、店员。“围”住他们的感情，“围”住他们的利益。他们说一句话，要相当于我们

5、对消费者说十句。哪怕店主、店员对我们多一点点倾向性，那么我们的包围就更扎实、更巩固了。第二部分终端建设内容硬件建设柜台内品种是否齐全：波导的系列畅销机型、主推机型是否都有，上柜的是真机还是模型。要记住，真机的展示效果要比模型好得多。陈列是否规范：记住两个原则，集中原则：波导各款手机力求集中展示，同类型手机绝不能东一台西一台；醒目原则：我们有这么多专柜，专柜位置是否在店内最醒目的地方，没有专柜、准专柜的店机器是否摆放在柜台最醒目处。品种齐全陈列规范机托齐全主次分明整体协调、醒目12福州波导销售有限公司机托是否齐全：力求达到规模效

6、应，切忌将波导手机放在其他品牌机托上。还要记住，我们不是财主，不要将机托拿给别的品牌用，更不要用我们的专柜陈列其他品牌机器。主次是否分明：牢记主推机型、畅销机型、促销机型必须突出，用小促销牌或其他宣传品陈列品提示。柜台整体视觉效果是否协调、醒目：有无红色、黄色等暖色绒布铺垫衬托；模型是否已缺胳膊少腿或布满灰尘等；机器旁是否有明确价格的价格标签。柜台上是否有波导单张陈列架：单张要用陈列架摆放，不要一堆摞在柜台上，不要和其他品牌的单张一起堆在角落。消费者不是收废纸的，更不是波导单张收藏家，他们会从一大堆的宣传品中精挑细选出波导的单

7、张或某个机型的单张吗。各机型的单张、折页等宣传品是否齐备：要记住，公司不是印刷厂。单张特别是非主推机型、淘汰机型的功能单张不可能源源不断地发给大家，即使是促销机型、主推机型的单张也不可能你们没有了公司就能马上给你们。办事处的推广经理在给终端发放单张时一定记住要结合该店前期发放和库存进行合单张的发放要根据具体情况安排，不要盲目。办事处要有库存。在柜台上不要将几种单张堆放一起，消费者是买手机不是买单页，他们不会在单页堆里挑的。理调配，不要一收到公司的宣传品就一捆捆地往终端摆，用不了几天因为没人管理这些单张肯定消失了，即使是一座山经

8、销商也有办法处理掉。还要记住，要保证办事处有库存，这样才能在自己需要的时候适时发放。否则会出现在推淘汰降价机型时终端放置的是新上市机型的单张，要推新机型时却只有淘汰机型的物料了。柜台外是否有吊旗、横幅等悬挂品；是否有海报、挂画等张贴品；是否有人形立牌、易拉得等中长期陈列品；是