金丰易居房屋销售调查报告

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1、调查报告　　　　　　　　　上海房屋销售有限公司SHANGHAIHOUSINGSALESCO.,LTD目录一、万源的客户定位二、市场调查结果与万源的差异[一]消费者期望价格的差异[二]消费者年龄、家庭结构的差异大[三]消费者的文化差异大[四]消费者对于产品及配套设施要求的差异大三、差异对我们的要求产品[一]产品多样化[二]配套完善化[三]组团化设计服务及文化[一]文化组团的设计[二]完善服务体现的建立、多深度服务体系的建立执行[一]教育客户的能力，让客户了解上海房价形势趋势[二]教育客户的能力，让客户了解万源的产品含金量[三]强势执行的能力，给客户以压迫感，让客户着急此资料来自w

2、ww.3722.cn东莞台商信息网,大量的管理资料下载19调查报告　　　　　　　　　上海房屋销售有限公司SHANGHAIHOUSINGSALESCO.,LTD一、万源的客户定位新上海人1、具有新生活理念及需求的老上海人都市生活代表着“拥挤的都市、喧嚣的公路、浑浊的天空、肮脏的空气”，海归一族或要求高品质生活的人士一直在抱怨：上海还是和国外很大的差距。现在万源针对这类具有超前生活理念的新上海人，提供了一片都市中的绿洲，让渴望新生活理念的人实现与国际生活的接轨。2、憧憬上海生活、高素质的、高品味的新上海移民上海在全国经济中的龙头地位确立，一系列国际活动的成功举办，2010年世博会的

3、预期利好等，无不体现出上海正在向国际型大都市发展。上海独特的城市魅力，深深的吸引着那些渴望大发展的外地、外籍人士的进驻。这从以往几年的成交数据中已经可见一斑，这两部分消费比例正在逐渐增加。我们也将这部分消费者作为我们的主要消费群。全龄化1、大跨度的年龄层面的组合此资料来自www.3722.cn东莞台商信息网,大量的管理资料下载19调查报告　　　　　　　　　上海房屋销售有限公司SHANGHAIHOUSINGSALESCO.,LTD我们所面对的将是年龄跨度非常大的消费群体，在我们的客户层面中有20多岁的白领一族、有30多岁的金领一族，也有40－50岁的成功人士，更有年龄稍长的银发一

4、族。年龄并不是界定消费能力及层面的界限，只要你渴望更高品质的生活，万源终有一款能够适合。1、丰富的家庭结构组合丰富的家庭结构也是我们社区的特色之一，从单身贵族至三口之家均能在我们的社区内找到一款设和的户型。此资料来自www.3722.cn东莞台商信息网,大量的管理资料下载19调查报告　　　　　　　　　上海房屋销售有限公司SHANGHAIHOUSINGSALESCO.,LTD二、市场调查结果与万源的差异u消费者对于万源项目的价格定位在6000元/M2左右单位：千元人民币从消费者心目中所认知的价格范围来看，主力需求价格区间是5500元/平米－6000元/平米，选择此区间的人数占总体

5、选择人数的88.13％。其次为6000-6500元/平米区间，份额为6.49％。考虑到上海GDP的增长速度和万源小区的开盘时间，应提前准备一个价格增量，我们预计10％较为合适。也就是说，在万源小区开盘之日，价格的定位区间在6000-7000元/平米区间能够符合大多数消费者的心理价位。7000元/平米左右的价格正好是国家区分高价房的分水岭，同时也是很多客户的消费敏感线，因此客户价格期望与实际价格之间的差异需要进行研究，力求规避。此资料来自www.3722.cn东莞台商信息网,大量的管理资料下载19调查报告　　　　　　　　　上海房屋销售有限公司SHANGHAIHOUSINGSALE

6、SCO.,LTDu消费者年龄、家庭结构差异化大[一]年龄结构中中青年一族特别突出，总体呈现A形分布数据显示：36-45岁是项目消费者年龄的主力群体，比例达38.89%，26-35岁为次主力群体，比例为25%。本项目客户各年龄段定位比位分布应较为平均。原因有二：一是大众化楼盘的购买客户来源广泛、目的多样，婚房、改善家庭居住环境、第二房、增值考虑等都占有一定的比例。二是本项目拥有较大的体量，营销手段的开展与客户的定位必须多头并进，仅仅针对某个年龄段客户定位不足以满足整个项目的去化需求。此资料来自www.3722.cn东莞台商信息网,大量的管理资料下载19调查报告　　　　　　　　　上

7、海房屋销售有限公司SHANGHAIHOUSINGSALESCO.,LTD[二]消费者家庭结构复杂数据反映，目标消费者的家庭结构分布较为复杂，其中三口之家及三代同住者都达到35％左右的比例，是主力的目标客户，但同时两口之家也占据了24％，四世同堂数量较少。家庭结构的复杂造成客户需求多样化，对于养老、教育、娱乐等都有全面的需求。u消费者文化差异大此资料来自www.3722.cn东莞台商信息网,大量的管理资料下载19调查报告　　　　　　　　　上海房屋销售有限公司SHANGHAIHOUSINGSAL