论企业间的捆绑销售

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1、时代经贸2010年7月中旬刊总第175期论企业间的捆绑销售陈春琴(华侨大学工商管理学院，福建泉州362021)【摘要】捆绑销售作为当今一种比较风行的全新的营销方式，正越来越多地被许多企业重视和运用。本文对捆绑销售的利弊进行分析，探讨了企业在采取捆绑销售时应注意的原则及事项。【关键词】捆绑销售；企业行为；营销方式一、企业间捆绑销售的背景及相关概述(3)非同种类型的商品捆绑销售中，虽然商品的种类特性1．企业问捆绑销售的背景不同，但共同作用使顾客的综合满意度增加，可口可乐和咸味随着市场竞争的加剧，商家不断变化销售方式，以吸引顾客小食品的捆绑销售_2就是一个典型的例子，据科学家介绍，可的注意，争

2、夺有限的市场。捆绑销售作为当今一种比较风行的全口可乐和咸味小食品可以增强人的胃功能，使人食欲增加。实新的营销方式，被越来越多的企业重视和运用。一般情况下，企物商品与无形商品的捆绑中，实物商品与无形商品捆绑销售拓业为了扩大增加销售额，通过利用自身已有营销网络，将新研发展了实物商品附加产品的内容，这样，通过一次购买，顾客除的产品和已经有良好市场份额的老产品联合出售；或者与其它企实现效用需求外还可获得精神方面的需求。业合作，发挥双方品牌优势，通过借助品牌的力量，借用双方营二、捆绑销售的利弊分析销网络，充分利用共有的资源，创造1+1>2的效果。不管捆绑在厂商之间的合作使双方共同受益，借助捆绑打包

3、的销售一起的是何种商品，对商家来说，就是要最大限度地从市场上获方式，厂商在产品销量、市场占有率屡创新高的同时，企业的取利润，这种利润可能是一种的潜在的、经过长期才能看得到的品牌知名度也得以大幅提升，最终用户群的迅速扩充为将来的利润；而对消费者来讲，就是要用最低的代价得到最好的产品或发展奠定良好基础。然而任何事情都有其两面性，捆绑销售也服务，通过一次消费同时满足多个消费需求，这种消费需求不仅不例外。随着捆绑销售愈演愈烈，其缺点和不足也开始暴露出仅局限于满足物质需求，也包括在购买产品或享受服务的同时，来。捆绑销售在为用户节约时间金钱的同时，也把厂商的意志在精神方面的延伸。所以从捆绑在一起的产

4、品或服务看，捆绑销强加在用户身上。售或是基于能够让消费者在产品使用中得到更优质的产品性能或1．捆绑销售的优势更便捷的服务；或是基于让消费者在付出相等的情况下得到更多捆绑销售之所以被可口可乐、联想、宝洁、荣事达等众的利益；或是纯粹从消费者的精神需求出发，让消费者在接受捆多大型公司推崇和青睐，并被消费者接受，是因为捆绑销售开绑销售的同时，满足了自己的某种精神需要。创了一种新的营销模式。它不同于赠品促销，赠品促销只有一在国际市场上捆绑式销售模式被越来越多的跨国公司所推个品牌主体，另一个或更多的品牌处于附属的被动地位，或者崇，美国在线公司AOL与TARGET百货公司启动联合促销，今日美干脆企业赠

5、送自己生产的产品，随着赠品促销被太多的商家运国和AT&T联合推出新的服务项目美国电报电话公司和时代华纳用，已经越来越不被理性的消费者买账，几乎起不到应有的作也在尝试捆绑销售。捆绑销售的成功运用，在国内走在前面的用了。而捆绑式销售则不同，它是两个或者多个品牌处于平等当属荣事达集团与宝洁公司，联想与可口可乐等企业的合作。的地位，互相推广，把市场做大，达到“双赢的目的”。具体比较成功荣事达在销售洗衣机的时候赠送宝洁公司的碧浪洗衣而言其优势主要体现在以下几个方面：粉并在宣传单页上推荐碧浪，而碧浪洗衣粉的包装上打出推荐(1)通过捆绑销售相互提升品牌形象荣事达洗农机的字样，同时宝洁公司为荣事达做洗衣

6、机与洗衣通过整合实现上下游企业间重构供应商价值链、企业价值粉的联合影视演示广告。链、销售渠道价值链和买方价值，增强品牌价值。捆绑销售可2．捆绑销售的内涵以达到品牌形象的相互提升。弱势企业可以通过和强势企业的传统意义上的捆绑销售是一种营业推广方式，根据其性质联合捆绑，提高企业产品和品牌在消费者心中的知名度和美誉和内容的不同可分为同种商品的捆绑销售和互补式的捆绑销售度，从而提升企业形象和品牌形象。强势企业也可以借助其他(包括同一品牌和不同品牌产品的捆绑销售)。近几年来，作企业的核心优势互补，使自己的产品和服务更加完善，顾客满为一种全新营销方式备受青睐的捆绑形式突破了原有的涵义，意度进一步增加

7、，品牌形象也更优化。在内涵和外延方面有了质的突破，它实现了跨品牌，跨企业运(2)捆绑销售使企业渠道优势相互结合作，在不同种类，不同行业之问，实体商品和无形商品之间运企业利用双方的销售通路把各自的产品捆绑在一起，可以形作捆绑式销售。捆绑的双方或多方并无必然联系，但因他们具成两个销售网络立体的销售体系，产品相互渗透，销售范围会更有类似的消费对象、品牌效应、销售终端，通过使这种具有食加广泛。如可口可乐在全国有着数十家工厂日夜不停地生产着各