仿真综合实训实习报告

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1、仿真综合实习实习报告院系：中华职业学院专业：财务12-3班学号：201205004289姓名：李待妮指导教师：谢韫清提交日期：2015年5月31日实习公司/机构编码：外贸3（1503）目录一、实习概况1（一）实习单位基本情况1（二）从事岗位的概况1二、个人工作情况总结1三、岗位胜任素质自评1（一）询价能力2（二）商务谈判能力2（三）战略管理能力2（四）沟通能力2（五）市场判断能力2（六）市场信息分析能力2（七）敬业精神2（八）风险防范意识2（九）人际交往能力2（十）责任心3四、个人能力认识及职业规划.............................................3（一

2、）个人能力认识3（二）职业规划3五、个人收获及建议3（一）个人收获3（二）建议4实习概况（一）实习单位基本情况我公司星耀外贸股份有限公司（外贸3）成立于2006年1月份，初始注册资金为500万元，拥有信用证、出口证和营业执照，是一个稳定发展的外贸公司。星耀外贸股份有限公司主要以出口贸易为主，公司主要的出口产品为半成品P1、成品P2、P3、P4。进出口贸易方面我公司已累积了丰富的经验，在国际市场享有一定知名度，不断赢得市场的肯定和信赖。“走出中国，走向世界”是我们坚持的经营理念。（二）从事岗位的职责描述我在星耀外贸股份有限公司（外贸3）担任的工作是市场总监，我的主要职责是考察市场，做好市场调研，

3、为总经理做出有效的决策提供参考信息。把握好市场机会，争取将产品以最少的价格买入，再以最大的价格卖给客户公司，预计国际市场产品需求量的变化制定市场规划。其次公司的进出口合同系统订单流程和报价的产品英文说明书和都由我完成，拿到订单后需要进行的托运订舱、报关报检、保险等表格填写和需要办理的银行业务都是由我和总经理共同完成，我同时协助小组成员做好记录，制作答辩需要的PPT。个人工作情况总结短短两个星期的实训让我受益匪浅，市场总监这个岗位给我的感觉就是需要不停跑来跑去详细询问每一家制造商和供应商的产品定价然后记录比较，选择最优方案进行最后的讲价然后签订合同。第一个月为了拿到客户公司的订单我们把P1产品以

4、很低的价格卖出，由于不熟悉操作流程和业务办理，第一次业务我们几乎没有利润。第一次与客户公司签订合同、信用证办理、托运订舱、报关报检、投保装船一系列工作流程几乎由我和总经理单独完成，全英文的书写和各种一式两份一式三份的合同让我手忙脚乱，对电脑系统的操作也是还不明确，一直都在各单位跑来跑去不断询问进行填写和办理。但清楚了操作流程之后在第四个月和第七个月拿到订单后业务办理迅速，节约了时间成本，工作效率都大大领先于其他外贸小组，这些都让我很有成就感。我觉得自己对市场总监这个岗位可以说是尽职尽责的。填报说明:根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目

5、作为总结报告计入实习总成绩。市场总监岗位胜任素质自评机构名称外贸3学号201205004289姓名李待妮填报说明:根据仿真过程中实际事情进行填报，自评分数从0~3分。如未能有案例印证，请标注无。分数为0。本项目作为总结报告计入实习总成绩。询价能力(自评3分)我作为市场总监每一个月我都去市场咨询每一家制造商和供应商的产品价格，然后记录比较每一家的产能和价格。对于报价差不多的供应商我会告知我们的订单需求量和金额，在供应商竞争后选择最优惠的方案。商务谈判能力(自评3分)外贸主要跟供应商和制造商购买产品然后出口给客户公司，我们并不需要制造，在谈判中我处于主动，因为可供我们选择的供应商和制造商很多，物流

6、又有四家，我们的订单量又很大，我都是告知他们相对的竞争对手，选取价格最优惠的一家签订合同。沟通能力(自评3分)在与人交流中我能够清晰简洁的表达自己的观点，实训中说的话题能抓住中心议题，能切中要害。善于聆听他人的观点，并反馈。能说服他人，能化解矛盾和抱怨该拥有广泛的人际交往和沟通的技能，与小组成员和其他单位同学交流他们可以清楚理解我的表达内容。市场判断能力(自评2分)在仿真公司经营的过程中，影响外贸市场的因素主要就是我们买入产品的价格和客户公司的订单需求量还有我们的报价。我可以准确对客户公司的需求进行预测。但第一个月不熟悉市场规则导致我们报价过低利润微薄。市场信息分析能力(自评3分)外贸公司主要

7、在1、4、7个月进行报价对客户公司争取订单，我在这时候要查看手册预算每一个产品在每一个季度初和下一个季度的需求量，然后决定购买量，根据成本进行报价。由于报价合理，我们小组在每一个季度初都拿到订单。敬业精神(自评2分)我独立完成自己职位的工作任务，有空余的时间经常帮其他的同学解决问题，把时间充分的利用，时刻明确我的职责和任务。唯一的不足是迟到了一次。风险防范意识(自评2分)第一次报价过低不熟悉市场和