成功企业家运用的21项权利定律

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1、成功企业家运用的21项权力定律JayAbraham杰·亚伯拉罕成功企业家运用的21项权利定律—杰·亚伯拉罕在我们开始前⋯杰亚布罕的讲活这篇报告列出了21项“权力定律”，每项都有白己的一套理沦，但是它们共同的主题是：它们都旨在帮助你的企业赚取更多钱并赢得更多客户!我能向你保证，我的权力定律绝对可以做到这一点。将近25年来，我已经使用这些原则帮助了数千家企业拓展销售并增加利润，很多几乎是一夜实现的，而一些案例的成功程度简直让人难以置信。这些原理并非理论教条，它们都是价值得到验证并被广泛采纳并具有实践意义的

2、方法。这些原则可以成功用于像“Momandpop”那样的小型企业，也同样可以用于大公司。无论你是牙医还是设计师、是“行业领路人”还是面临重重阻碍的初创企业负责人，这“21项原则”都能为你带来同样为其它众多企业带来的巨大好处：⋯帮助你个人与企业迈向更大成功。权力定律第一条：不要抑制你的客户购买!在担任了24年的广告企业负责人与专业人士后，我发现了令人震惊的事实：大部分企业都或多或少地限制了客户与自己开展业务。企业并非有意这样，但是因为上述做法的破坏力极大，所以好象是企业刻意安排的。无数笔能带来巨大赢利的

3、销售流失掉，无数客户没有机会接受全面且令人满意的服务，而无数能够促成业务增长和个人成功的机会被白白浪费。这种错失良机实在令人挽惜。幸运的是，我没有让我的企业客户掉入这个怪圈。这就是为什么我能让大家此时手拿这份报告听我演讲。我不希望你失掉每一个能拉近你与客户距离的机会，并与他们开展更多业务!这些客户是你的最重要的资产。他们也是你可以立即利用的资产，你只须创造更多机会让他们购买你的产品并且更加频繁地购买。促成这一流程的理论就是我所称的“21项权力定律”。让我们仔细探求一下原则之一一最大程度地刺激客户的购买

4、欲望：为他们提供无法拒绝的产品和服务！要使客户无法抗拒你所提供的产品和服务，最简单的方法就是确保所提供产PDF文件使用"pdfFactory"试用版本创建www.fineprint.cn品和服务真正满意其所需。告诉他们，即使他们的需求得不到满足，那么要为此承担损失的也是你，而不是他们。这就是“风险逆转”第二种方法就是所谓的“勾画未来”（futurepacing）的方法，这一方法就是让人们先体验一下，一旦他们拥有了你的产品或服务。你是在销售一种成效、利益、成果和优势，或者一种保护、改逆或信誉。比如说，我

5、正在竭力向你销售我的环境绿化服务。我会向你描述未来的前景---在你驾车回家时，当大门打开的时刻，你将看到郁郁葱葱、美观的生机勃勃的草坪和灌木！其间点缀着色彩斑斓的花卉、翩翩起舞的蝴蝶和蜜蜂，而你的孩子们就在其中追逐嬉戏。非常美的一幅画卷。晚饭前的黄昏时分，你可以坐在家门外，在这幅画卷中轻松地读着报纸，将工作一天的紧张和疲倦一扫而空。周末，你还可以坐在这里，为庭院做一些基本的修复工作，也会使你得到放松，它会将你和大自然融为一体。你能够想象我所描绘的情景吗？首先为你的客户描绘未来的情景！然后将其与风险逆转

6、相结合。如果你的客户说：“这听起来当然非常的诱人，但如果未来不是这样的，那怎么办？”你可以这样回答：“如果未来不能如此，那我将承担一切损失，而不是你。如果我们没能实现这种承诺，那么我也不会期望你保留我们的产品。我不会让你承担任何损失。我也不会认为此项交易已经结束。我会期望继续与你合作，或者退款给你，或者将部分款项退还给你，令你满意。”扩大企业业务只有三种途径你可以拓展新客户，或者，增加当前客户的购买频率，或者，给当前客户更多机会，增加他们的购买量。当企业销售不知不觉受到限制而无法得到突破时，往往是由于

7、企业所有者一直通过管道(而不是通过漏斗)来看待其行销方法所造成的。企业A为其客户提供的选择太少，价格空间太少。企业A所有者没能意识到客户希望有更多选择一并且希望更频繁地购买!我的观点是企业的不断发展无法突破单一的直线型策略。你必须从几何的角度来思考这一问题。我先举一个例子：，假设你目前的企业规模较小，或者你从父辈那里继承了一份产业。他的几乎所有广告宣传几乎都是通过黄页(YellowPages)进行的。当你接管后，你就继承了该传统。结果：业务状况平平，你和员工的收入也没有发生大的变化。但是，随着时间的发

8、展，一家竞争对手正准备吞并你的企业!他所经营的业务领域与你完全相同，但与你不同的是，他通过不只一种渠道与其客户进行交流，经常听取他们的意见，并为他们提供不只一种或两种购买选择!你的竞争对手意识到，如果他们时刻注意创新和突破，那么其现有客户从他们那里购买的产品数量将不可计数!因此，他始终保持与客户的这种沟通，并对销售信息不断进行反复的检验。他不怕尝试：电视、直邮一任何可以利用的行销渠道。同时他也在做另外一件事一这也是我希望你立刻开始着手的事情：计算出一位客