从朵唯女性手机逆市成长,解析中国企业创建品牌的4个策

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1、从朵唯女性手机逆市成长，解析中国企业创建品牌的4个策略思想在全球化竞争的时代，品牌的价值已经毋庸置疑。企业以品牌吸引顾客，品牌取代产品成为市场竞争的核心要素，这已经逐渐被中国企业所认知。但如何创建品牌却是一个难题，因为与动辄几十年、甚至上百年品牌历史的国际企业相比，中国企业创建品牌不仅在起跑线上落后，在资金、技术、人才、制度等积淀上也难以相提并论。落后就会挨打，这千古不变的道理，在中国手机市场同样体现的淋漓尽致。诺基亚、三星、LG、摩托罗拉、夏普等一大批国际品牌在中高端市场几乎形成垄断，曾经辉煌的本土中坚

2、品牌波导、TCL、夏新、科健、首信等在竞争中全部落败淡出市场，大多数的本土手机企业被逼到了只有生产山寨机才能维持生存的地步。不在逆境中消亡，就必须在逆境中成长，品牌创建虽然艰辛，但也是中国企业必须走的道路。先驱虽然已经倒下，但新的力量也在逐步形成，近两年在手机行业最受瞩目的就是步步高旗下的OPPO音乐手机和我们所策划服务的朵唯女性手机。2010年3月23日，一直关注中国最具成长力品牌的权威财经频道央视二套《商道》栏目以“花为女人开”为主题，对上市仅半年的朵唯手机品牌进行了全方位报道，报道认为朵唯女性手机在

3、竞争激烈的手机市场所创造的销售业绩，堪称为近年来中国企业创建品牌的代表。在这里我们先来对朵唯女性手机在2009年所取得的业绩进行简单的回顾：2009年6月，朵唯女性手机在深圳召开第一次品牌发布会，开始在全国招商建立终端；2009年7月，朵唯首批三款女性手机推向市场，同时宣布无折扣销售制度；2009年9月，首批三款手机中的两款销量突破10万台，创下了近年来手机行业新品上市的销售奇迹；2009年12月，朵唯.简爱S600被人民网评为“2009年度中国手机行业十大最具影响力手机”；2009年底，朵唯女性手机在全

4、国建立3000多个终端，实际零售销量突破60万台。作为朵唯女性手机的策划团队，我们全程参与了朵唯品牌创建包括战略制定、市场定位、产品创新、渠道规划、整合传播等整个过程，对朵唯手机在金融危机尚未平息、国际品牌占主导市场地位的外部环境下取得骄人上市业绩感到欣慰。在我们看来，虽然朵唯未来的品牌道路还会很长远，也可能遭遇竞争对手的阻击，甚至还会被模仿抄袭，但朵唯已经走上品牌发展的正确道路上，只要不犯很大的错误，坚持正确的策略方向，朵唯品牌会在竞争中越来越强大。营销即战争，市场即战场，构建品牌就是为了打赢市场营销的

5、战争，而决定战争胜负有实力的因素，但更关键的是策略是思想。在本文中，我们将以朵唯品牌为基础，综合以往的成功失败案例，对如何在与强大竞争对手市场博弈中创建品牌，解析出在中国市场创建品牌有普遍意义的策略思想，供众多有着品牌理想的中国企业参考。一、发现机会比学习市场营销更重要“朵唯为什么一上市就能取得很好的销售业绩？我认为最关键的就是发现了女性市场这一市场空白，可以说，女性市场是最适合朵唯品牌发展的市场机会点。”《商道》栏目采访朵唯董事长何明寿先生时，何董事长一再强调。的确，如果从市场营销的产品、价格、渠道、促

6、销等各个要素来看，朵唯都无法与诺基亚、三星等品牌相比，甚至与联想、金立等国产品牌都有非常大的差距。朵唯是一个新品牌，没有品牌积淀，企业在运营朵唯品牌之前也没有手机生产制造经验，更没有什么核心技术，只是在渠道运营上有一些基础，但和领先品牌相比也没有优势可言。但就是在营销能力全面落后的情况下，朵唯能得到快速成长，其关键正是因为发现并抓住了女性手机这样一个市场机会。当然，在这里并不是说市场营销不重要，市场营销在品牌创建过程中是不可缺少的。但我们也要清醒地认识到我们现在所掌握和学习的市场营销基本上是国际品牌以往的

7、经验和知识，我们很多的企业家和营销人员都是通过阅读从国外翻译过来的营销书籍，才逐步弄明白什么叫营销，什么叫销售，什么叫促销。也就是说我们现在是要和师父同台比武，师父比徒弟有能耐是必然的，如果和国际品牌在市场营销上做正面的博弈，不说必然失败，但失败的可能性也会非常大。对于市场营销的学习很重要，但这绝非关键所在，中国企业在在面对竞争对手特别是强大的国际品牌时，必须发挥我们自己的优势，这个优势是什么？古人说决定战争胜负的是“天时、地利、人和”，那在品牌竞争中的体现应该就是对市场机会的洞察，因为我们更熟悉中国市场

8、、更能够把握中国消费者的需求心理。发现机会比学习市场营销更重要，正是在这个策略思想之下，2003年才有雅客不做巧克力而去做维生素糖果雅客V9的成功，2004年才有代表中国男装的柒牌中华立领的风靡，2007年才有福马“非蛋糕”品类的胜利，2009年也才有了朵唯女性手机的诞生。二、定位就是牺牲，定位必须坚持朵唯是第一个做女性手机的吗？只要稍稍了解手机市场的读者应该都知道，其实早在朵唯女性手机诞生之前，就有TCL、波导、三星、LG等