从盈亏分界点产量看朵唯女性手机

《从盈亏分界点产量看朵唯女性手机》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、从盈亏分界点产量看朵唯女性手机摘要：女性手机市场越来越得到市场经营者们的关注。女性手机在走进市场时同时面临着挑战和机遇，通过对手机市场和女性手机市场的现状分析以及了解，针对性地对中国第一女性手机品牌“朵唯”，用盈亏分界点产量来分析女性朵唯手机市场的发展情况。关键词：女性手机；朵唯；盈亏分界点；前景；现状一、背景（一）手机市场的现状在中国，巨大的市场容量一直是手机市场繁荣兴盛的基础。女性手机潜在市场规模是700亿，这还是一个保守的数据。[1]在宏观经济持续快速发展的带动下，2010年国内手机市场依然体现出强劲的消费需求。根据信息产业部2007年11月底公布的

2、数据，截止到2007年10月，我国移动电话用户总数已经超过5.31447亿户，1～10月新增用户数为7038.9万户。这就意味着，2007年，我国新增电话用户首次突破7000万，实现了历史新高。而从移动电话普及率看，到2007年10月我国已经达到每百人39.9部的水平，比去年年底的35.3部/百人的水平又提高了很多。如此大的新增用户数意味着庞大的新购机用户，而日渐增高的手机普及率水平又酝酿着巨大的换机用户，因此造就了未来庞大的手机消耗量。（二）何为女性手机？所谓的“女性手机”大体上具有如下之共性：其一，外观小巧轻薄，曲线柔美，多采用大弧面过渡。其二，比“男

3、性手机”或“中性手机”更具时尚美感，具备一些特定功能。其三，产品导入期价位较高，以彰显时尚、品位的诉求。女性手机并不是说所有的女士都要用这个类型的手机，关键在于这种类型的手机更多地考虑了女士的要求，以更小更轻更漂亮作为卖点，至于性能如何并不是其关注的首要因素。[2]二、女性手机市场现状据不久前公布的一份市场调查资料显示中国约有3500万左右的白领女性,如果每部女性手机的售价在2000元左右的话,那么这就是700亿元的市场份额。另外,在我国,70%的消费权掌握在女性手中,手机厂商如果抓住这一消费群体,无疑是商机无限的。正是由于这份巨大市场“蛋糕”的诱惑,在不

4、到一年的时间里,针对女性量身打造的手机如雨后春笋般涌现出来,不但国内手机厂商纷纷抢食这块“蛋糕”,就连西门子、摩托罗拉等国外厂商也纷纷切入,要从中分“一杯羹”。女性手机,成了众多追求利润最大化的手机厂商的希望所在,同时也让处在困境中的手机厂商似乎看到了一丝光明。据统计,2004年1月到4月短短的三个月里,中国各大手机厂商推出的女性手机新款达多20个,平均三、四天就有一款女性手机面世,速度之快是前所未有的。手机厂商细分市场,针对女性手机市场去设计和研发产品，说明我国手机市场竞争渐趋有序性和理性化,各大手机厂商正从盲目的市场竞争中解脱出来,来寻找更多的市场机会

5、壮大自己,整体的手机市场竞争趋于一种良性“生态循环状态”。但是仅仅依靠时尚,女性手机还是难以撑起这半边天的。近日,西门子宣布将停产该公司此前一直力推的手机Xelibri。Xelibri于去年1月面世,其主要面向的用户群体是时髦的年轻人,包括众多女性消费者。一经推出就吸引了众多时尚女性的眼球。但是,该系列手机并没有帮助西门子实现预期的目的,由于市场需求疲软,2003年西门子手机部门的运营利润下降了67%。分析人士认为,Xelibri之所以未能如西门子预期的那样在年轻人中间流行，主要原因是实用的功能并不多,再加上这一系列的手机都比较昂贵,因此未能大红大紫也在意

6、料之中。[3]面对女性手机市场中能够的各式各样的挑战，曾有研究者就手机市场细分中性别化方面开展研究，收集了几款知名品牌在消费群体中的反应，数据显示如下图：女性手机外观尺寸聚类[2]女性手机色彩聚类[2]说明现在的女性手机已经得到市场的广泛认同，并针对性对女性手机开展一系列的探索科学研究，来迎接女性手机面临的市场挑战。一、朵唯女性手机（一）朵唯女性手机的市场现状朵唯，第一个专属于女性的手机品牌，在中国手机市场上凸显而出，引起了中国手机市场细分的革命浪潮，得到了市场营销者的广泛关注。秉承着“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求

7、，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。据深圳朵唯志远科技有限公司董事长何明寿介绍，2009年朵唯实现了全年销量直逼200万台的奇迹，其在女性手机市场的占有率也从2009年8月上升到目前的14.1%。近日经朵唯女性手机官方证实，7月3日-9月6日期间，朵唯掀起“朵唯女生季”特惠潮。根据“朵唯女生季全民调查”有奖调查问卷数据显示，参加本次调研活动的女性居多，约占总人数的68%。在品牌粘度上，参与调查的消费者使用手机最多的还是诺基亚为主，占38%，三星仅占11%，其中朵唯让人眼前一亮，有21%的比例。　　此次调查让人眼前一亮的是，国产女性手机品牌朵唯成为市场上最让

8、人印象最深刻的女性手机，所占比例高达59%，而同样主打女性手机的夏