瓶颈与突破—— 浅析中小企业市场营销 策略

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1、太原大学二0一二届毕业论文瓶颈与突破——浅析中小企业市场营销策略系部：经济贸易系专业：营销与策划班级：2009级（1）班学生姓名：秦建博指导老师：武冬莲二○一二年五月十日12目录摘要…………………………………….……………………………………………...…………….3关键词.…………………………….………………………………………………..……………3引言…….…………………………….……………………………………………….……………4一、中小企业的发展现状……………………………………………….…………..4二、中小企业市场营销的国内与国际环境………………….…

2、………..5三、中小企业面临的营销挑战……………………………………….…………..6四、中小企业市场营销策略………………………………………..….………….7（一）简介中小企业市场营销组合策略……………….………….7（二）不同营销对象差异化的市场营业推广.………………….9五、中小企业的营销突破….……………………………………………...………....9（一）解决我国中小企业融资困境的对策……….......…………..9（二）改进我国中小企业人力资源管理……….............………….9（三）我国中小企业的转型升级……………………….....

3、..………….10六、结语.……………………………….………………………………………………………10七、参考文献…………………….……………………………………………….…………11八、致谢.……………………………….………………………………………………………1212瓶颈与突破——浅析中小企业市场营销策略秦建博摘要中小企业作为国民经济的生力军，在我国国民经济发展过程中占据着越来越重要的地位！其发展状况对于维护社会稳定、促进各地经济发展、增加社会就业以及改善国内民生等都具有重要的现实意义。本文将从我国中小企业发展的特点出发,根据其特点和社会环境制定出适合自身长

4、期发展的经营战略；根据不同的目标市场,运用适当的“4P”等策略增强企业的竞争能力。关键词市场细分目标市场4P组合绿色营销12引言市场营销为中小企业的成长之本，是现代中小企业经营中的基本，它关系到企业的存亡。中小企业的成功经营之道，在于抓住市场营销这个成长的引擎，形成自己的竞争优势。市场是企业的营销对象，是企业满足需要、获得利润的总和。我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式，许多中小企业即便制定了营销战略，也仅停留在促销手段的阶段，无法贯穿于自身的静音管理活动中。由于中小企业营销战略不合理，许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的方向，浪费了

5、市场机会，无法挖掘潜在客户群，不能很好的目标市场的定位与选择，以至于出现亏损或倒闭的情况。一、中小企业的发展现状所谓中小企业，是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要，增加就业，符合国家产业政策，生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。根据国家计委、财政部、国家统计局制订的《中小企业标准》规定，中小型企业须符合以下条件：职工人数2000人以下，或销售额30000万元以下，或资产总额为40000万元以下。有关资料表明，目前我国中小企业已达四千多万户，约占全国企业总数的99.8%。“十一五”期间，国民经济年均增长20%，中小企业创造的最

6、终产品和服务的价值占国内生产总值的比重已超过50％。（一）中小企业成为解决就业的主渠道目前，中小企业提供了大约75%的城镇就业岗位，有效解决了农村剩余劳动力的转移和就业问题。缓解劳动力供求矛盾，从而保证了社会的稳定和经济的发展。（二）中小企业正成为我国创新的主力军2011年，中小企业完成了我国65%的发明专利和80%以上的新产品开发。如中宜环能(CECO)董事长吴桐，拥有自有专利技术，靠自有专利技术发达。吴桐在北京创办中宜环能环保技术有限公司。吴擅长发明，名下拥有多项专利技术，仅其“城市垃圾处理综合集成系统”一项专利，据估计无形资产就达12.5亿元。（三）

7、中小企业对外开放水平也在不断提高据统计，中小企业出口比重逐步提高。全国工商联11日在京发布的2011年度《2011中国民营经济发展形势分析报告》显示，2011年民营企业出口显著增加，前11个月全国民营企业出口总额超过5700亿美元，同比增长33.3%，占全国出口总额的三分之一。12相对大企业而言，中小企业改革成本低，操作便利、社会震荡小、新机制引入快。中小企业的各项改革成果，为大企业的改革实践提供了有益经验，也为创造多种经济成份共同发展的大好局面做出了贡献。二、中小企业市场营销的国内与国际环境（一）中小企业市场营销的国内环境“十一五”期间，我国中小企业快速

8、发展，迎来历史上最好的发展时期。企业环境不断改善，企业素质不断提高