浦发“安全岛”业务可行性分析

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1、关于对二手房交易“安全岛”业务的可行性分析一、业务背景目前本市二手房交易量逐年上升，二手房市场逐渐成熟，各项操作日益规范化，但二手房交易中的信用体系尚不健全，二手房的交易双方经常出于对对方缺乏信任而产生交易顾虑，甚至影响成交。通过二手房中介机构进行交易虽然能够在一定程度上规避信用风险，但会产生较大的交易成本（一般中介收费在交易额的2%左右，假如房屋交易价格为30万元，则其中介收费即达到6000元），同时还经常因为中介的押款问题而影响卖房人资金的回笼。因此，作为具有较高信用度的商业银行机构，如果能够在二手房交易中开展低成本的资金监督保证业务，将会拥

2、有较大的市场空间。二、业务目的1.通过业务过程中购房款的存滞，带来大量的储蓄存款沉淀；2.交易后卖方的售房款沉淀也可以产生一定的储蓄存款；3.通过对取得购房款的卖方的营销，有利于我行发掘资金闲置客户，从而促进理财产品、基金等其他金融产品的销售；4.通过对高端二手房交易的倾斜，有利于增加我行优质客户来源；5.获取中间业务手续费；6.树立业务灵活、品种丰富的市场形象。三、业务操作具体流程图如下：办理交易公证否待签订协议40个工作日后，如未接到双方正当延期申请，则为买方办理解封正常办理卖方是否到场买卖双方到银行办理解封手续正常办理买卖双方到银行办理解封

3、、付款手续买方是否到场过户是否成功否签订三方协议暂封买方购房款银行受理并审核交易手续买卖双方向银行提出业务申请开立保函买卖双方签订房屋交易合同待签订协议40个工作日后，如未接到双方正当理由延期申请，则办理帐户解封和付款手续买卖双方交齐材料，配合银行委托的中介机构代办过户否是是是四、费用标准业务初期以买卖双方各收人民币400元作为担保业务手续费，并根据业务开展状况设定免费期和优惠期。五、业务优势1.对于二手房交易双方而言，信用度较高的银行信用有效增加了交易的安全性；2.相对于二手房中介的担保，具有较低的手续费用，降低了交易成本。六、业务风险点1.在

4、办理交易过户的过程中，存在真实性风险；2.存在买方道德风险，即买方为推迟进行房款交割，而故意不领取过户后的产权证、他项权证；3.存在卖方道德风险，即卖方在过户办理不成的情况下，态度不够配合，拖延或拒绝配合买方到场办理确认解封手续。七、风险管理1.委托我行认可的中介机构代客户办理过户手续，掌握过户要件，控制进度，保证真实性；2.在协议中提出业务有效期条件，当有效期满，由于一方不够配合而对另一方造成不利时，我行有权保护受损害乙方的利益。八、业务可行性目前该项业务具备较好的市场空间，可以在低风险的情况下为我行创造较好的综合收益，因此建议在做好比较妥善的

5、风险管理工作的前提下，开展此项业务。天津分行个金部2005-2-18