实用综合采购系统及谈判技巧实践

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1、信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978实用综合采购系统及谈判技巧实践【时间地点】2008年5月21-22日上海【参加对象】从事采购、物料/生产计划、质量部门经理/主管采购人员、质量工程师、供货商辅导师、副总经理.【费用】￥2800元/人（含培训费、资料费、午餐、培训证书等）我司可协助预订住宿酒店，费用自理。【会务组织】森涛培训网（www.stpxw.com）．广州森涛培训咨询服务中心【咨询电话】020-34071250、3407197

2、8【联系人】庞先生郭小姐【在线QQ】568499978【课程全称】《实用综合采购系统及谈判技巧实践》(朱老师)●课程背景:“这边要costdown，那边要forecast,另一边抱怨货总是不按时到位，payment永远不好…”“采购量又小，找供应商谈价，他都不理我们”，“计划变动大，紧急采购多，还要保证交期与低价格，这怎么可能呢？”这是我们经常听到的采购人员的困扰，作为采购人员，你是不是也有类似的感受？伴随着供应链的发展和竞争的日趋激烈，需要采购环节以更低的成本、更敏锐的速度响应内外部客户的要求，而在今天，摆在采购人员面前

3、的问题经常是：◎如何通过供应市场的分析，建立起供应商数据库及评估体系？◎如何有效的分析和降低采购成本？◎如何持续提高供应商的质量，优化供应商队伍？◎如何科学的综合评价供应商表现，不断提高供应商绩效？◎如何掌握一套谈判技巧，与供应商建立起双赢的关系？“买的不一定不如卖的精!”本次课程将提高采购从业人员的综合技能，使之把握最先进的采购管理方式，让您的企业成为真正精明的买家！！●课程大纲:◆采购供应链询价、估价/比价/议价/定价/核价工程§询价/比价/议价/作业流程内容◇某公司询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析----讲

4、师/学员现场诊断某公司◇招标采购流程-----比价/定价/核价◇招标底价的制定与合理标◇格力空调公采购招标流程案例分析◇长虹采购招标文件实录分析§询价前准备十项细节要求------成本分析由卖方提供议价有何不便?◇价必要十一个项目------为何进行价格分析◇供应商通常依据哪些要素进行报价―――分析真正成本／技术含量．◇供货成本较高的采购成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／经验法◇中石化生产设备/器材配件采购成本分析模型---格式化成本分析§采購价格格式化分析/采購市场价格分析----两大类不同供应商报价分析◇采购相关

5、财务成本分析---直接材料/直接人工/制造费用◇採購成本结构与采购成本分析---採購成本分析三步驟和詳細十九項措施----採購成本分解――全成本核算／变动成本核算法◇中国移动配套产品报价表成本价格分析--全成本核算法◇运用价格工具来分析供应商的报价―――解决新物料／量小／定单不稳定报价--某公司原材料钢材价格分析表◇比亚迪汽车公司配套产品报价表成本价格分析◇长虹供应商报价表成本价格分析--标准版◇某著名民營企業供应商物料报价審批表展示分析◇华为電箱材料材料成本分析表感谢您的真诚，愿我们携手共进——广州森涛培训咨询服务中心公

6、开课事业部信息更丰富、操作更方便、沟通更有效——森涛培训网(www.stpxw.com)TEL：020-34071250、34071978§估价/比价七步驟◇四种比价方法/四条比价原则/五款比价方式◇TOTO卫浴包材比价分析案例◇龙大食品集团收购原料比质比价台帐分析案例◇成都丰田採購合同比价審批表展示分析§定价◇六种采购定价方法----目標价／供应商定价／市場定价／价格自行分析／競標价格／历史价/科勒卫浴价格自行分析／历史价定价案例§核价◇核价六方面/三方法◇某公司标准件/非标准件/核价流程◇美的核价分析案例◇某公司利用电

7、脑控制单价/比价功能系统界面实例展示§采购价格管理综合流程分析◆全面降低成本采购技术/策略/§采购前降低成本---采購研发工程◇采购在新产品开发中的作用◇Theroleofpurchasinginnewproductdevelopment.◇EarlypurchasingandsupplIErinvolvement◇Thedesignprocess◇Howtoexpandpurchasingandsupplymanagement’srole◇Buyerswhointerfacesuccessfullywithenginee

8、rs◇早期采购介入EPI.(EarlyPurchasingInvolvement)采購工程定义◇EPI采購組織與采購流程設置◇某著名公司EPI采購組織設計案例分享◇EPI五大核心内容分析---参与产品定义/市场分析/战略供应商/新技术跟踪/参与价值分析◇某著名公司EPI采購流程案例讨论◇设计过程对采购的