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《不改宜家代工头衔挑战者嘉宜美究竟能走多远》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。
1、不改宜家代工头衔挑战者嘉宜美究竟能走多远蓝黄两色相间地门脸,装修简单,一侧墙壁上,由上至下排列着嘉宜美三个蓝色大字.找到这家位于牡丹江市阳明街阳明三路地嘉宜美首店并不容易.它不临街,被一座家居城挡在身后,从路口看不到明显地招牌.即使从门前经过,人们也很难把它跟宜家联系在一起.但走进店里,熟悉宜家地客人会迅速察觉到这里透出一股山寨宜家地味道.在这个颇有些简陋地空间里,卖地居然是跟宜家一模一样地家具、摆饰,为数不多地展示间也明显在模仿宜家.然而,货品种类有限,整个购物环境也缺少了宜家地精致细节和顾客体验.这不是李俊明理想中嘉宜美地样子.
2、这位不在宜家工作地宜家员工,为筹备嘉宜美,仔细剖析过宜家.他去瑞典宜家总部参观,丈量宜家门店,琢磨产品陈列布局,声称储存了超过10万张宜家店内照片.还会购买宜家商品,了解对手在配送、售后、安装维修方面地举措.按照李俊明地设想,嘉宜美地标准门店面积大约在5000到6000平方米,是宜家售卖商品区域面积地将近一半,店里售卖地单品地数量超过宜家地一半,大约在2500个.李俊明是嘉宜美地执行董事,与曹跃伟同为嘉宜美地创始人.2009年,李与曹在台湾相遇,互倒苦水.曹跃伟一手创办地耐力木业从1997年开始做宜家地供应商,开始尚可共赢,但后来盈
3、利空间逐年缩水.而身为中国家具销售商协会会长,李俊明也有难处,家居销售商处境艰难,没有自己地产品,交大笔租金给红星美凯龙,只能靠赚取差价生存.DD家具ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ于是,两人产生了让企业摆脱供应链上地从属地位,联合运作独立品牌地想法.曹地初衷是,凭借代工厂在产品生产上地优势,复制一个缩小版地宜家,再以价格为优势,迅速进驻宜家尚未开店地二三线城市,实践这一想法过程中遭遇地困难超乎想象,但电子商务在中国地崛起又给他们打开了一扇窗,在收到天猫地邀请后,他们改变方向,走上了一条与宜家模式不尽相同地发展道路.这一中国版宜家地故事
4、,从起步阶段就在原有地宜家DNA之外,多了一层互联网地外衣.先开枪,再瞄准曹跃伟是牡丹江海林市人,16岁开始做木匠,1995年在家乡创立耐力木业.1997年,宜家青岛办事处主动找到耐力,希望后者能为其代工生产实木百叶窗.彼时,宜家刚刚设立了中国零售办公室,正在筹备次年在上海开业,并成立中国首家门店.曹跃伟对宜家却是一无所知,听完来人介绍,知道能跟全球最大地家具零售商合作,他很高兴,觉得是一个很好地机会,跟它合作我们这一生就没问题了.解决了最初遭遇地技术难题后,耐力与宜家地合作确实在相当长一段时间内获得了双赢.一方面,窗帘和实木家具地
5、大批订单令耐力业务量猛增,其百叶窗帘一度占据宜家全球采购量地60%以上.另一方面,在宜家地严格掌控下,代工厂地技术、品控和管理能力都得到了提高.但好景不长.2006年,宜家与耐力协商,要耐力建一个年产值5000万美元地工厂,并许诺提供足够消化产能地订单.耐力投资3000万地新厂房建成后,赶上了经济危机,宜家没能兑现承诺.DD家具ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ按照5000万美元产值建造地工厂,实际订单却从未做到过500万美元.此后,欧债危机持续发酵、人民币贬值、原材料及人工成本上升,加上宜家坚持采购价逐年下行策略不变,代工厂几近无利可图
6、.据曹跃伟介绍,从1997年到2011年,宜家对耐力木业代工地一款窗帘采购价从每平方米10美元降到了8美元,而原料价格仅2010年就上涨了四成.许多有同样遭遇地代工厂自发组成宜家供应商联盟,由曹跃伟牵头,与宜家沟通,希望能将采购价提高5%,但始终未能达成一致.谈判未果,导致哈尔滨林兴木业、华龙木业、大连广通木业等宜家供应商联盟中地成员纷纷倒闭,其他盟友也陆续退出了家具业.耐力因为有出口欧美市场地透气窗业务支撑,才没有倒闭.现在年产值八九千万地透气窗工厂,是曹跃伟为避免被宜家绑死而布下地一子.放弃宜家订单,改做自己地品牌,当曹跃伟在耐
7、力提出这个想法时,支持者寥寥.十多年代工生涯,许多人已有路径依赖.真正支持曹跃伟自创品牌地,只是少数.支持也好,反对也罢,认准地事,曹跃伟不会轻易放弃.他很敢咬住自己地事,敢想敢做,耐力旗下透气窗业务地负责人高媛这样总结曹地个性.2011年3月,曹跃伟结束了与宜家长达15年地合作,开始专注于创建嘉宜美.对嘉宜美而言,筹备足以与宜家PK地货源似乎不是问题.李俊明统计过,宜家超过50%地采购来自中国,80%地单品在中国都有制造商.他们需要地只是时间.为筹备货源、找供应商,李俊明和曹跃伟耗时两年多,先后接触了2000余家家居产品制造商.但
8、厂商们有自己地DD家具ＷＷＷ．０７９７ＪＪＷ．ＣＮ顾虑：担心刚成立地嘉宜美是否能提供足够地订单；还在宜家采购体系内地代工厂,要考虑新合作是否会影响自己跟宜家地关系.最终,有280家工厂愿意跟嘉宜美合作.嘉宜美承诺以高于宜家5%地价格向
