fob贸易术语下卖方面临的风脸警示

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1、FOB贸易术语下卖方面临的风脸警示-国际贸易FOB贸易术语下卖方面临的风脸警示■马连良内蒙古财经大学近年来在国际贸易进出口业务实践中，买卖双方越来越多地采用FOB贸易术语。根据《国际贸易术语解释通则2000》(INCOTERMS2000)对FOB贸易术语风险划分的规定，买卖双方的风险转移是以发货港船舷为界，这就使得卖方面临比CFR和CIF贸易术语下更多的风险，诸如使用货代收据(FCR)导致无单放货和货物保险利益的缺失等风险。这就会导致了卖方遭受较大的损失。应该引起业界的警示，并采取一些规避的手段。一、在国际贸易中FOB术语被广泛采用20世纪90年代后，在各种贸易术语(Trade

2、Terms)的使用中，我国出口贸易以FOB(FreeonBoard)术语成交为最多，到目前为止，我国外贸企业采用FOB贸易术语已达80%。对卖方而言，出口以FOB价格成交卖方在贸易程序上比较简便，首先报FOB价比较简单，只报成本价(Cost)，无需加运费(Freight)和保费(Premium)；其次卖方无需办理租船订舱(Charter-ingshiporBookingspace)的手续。对于买方来说，自上世纪90年代以来，我国实行航运市场对外开放政策，国外船公司普遍到我国的主要港口设立办事机构或分公司，随着外国船公司的进入，国外货运代理(FreightForwardingAg

3、ent)也大量涌入中国。这使得中国船公司的运费不再有价格竞争优势，国外买方自己办理运输，比较方便，且费用更加便宜。所以多数情况下买方更乐意以FOB价成交。相比CFR和CIF贸易术语项下成交的业务来看，卖方面临的风险比较高，受损的案例不断增多，应引起我国出口商的更多注意和警示。二、FOB术语项下卖方的风险（一）FOB术语下使用FCR(货代收据)的风险自上世纪90年代以来在出口贸易实践中，国外大型超市或建筑材料采购商等常年在全球范围采购商品，而船公司也对这种运货频繁的大客户给与运费的优惠，因此，这些公司与船公司签署常年运输协议，这种情况下买方多采用FOB或EX-WORKS贸易术语进

4、口货物，买方会指定一个货运代理(Freightforwardingagent)来接收卖方的货物并与船公司接洽安排货运，由于货运代理同时与多个供应商同时或不同时的接收同一买方采购的多批货物。货运代理通常会给卖方出具FCR（货代收据）.FCR(ForwardersCertifi-cateofReceipt)，即货运代理人收货凭证，是FIATA（国际货物运输代理协会联合会）制定的，推荐该组织内部的国际货运代理人使用的货运单证，签发FCR单证的货代不一定具有无船承运人的地位，FCR单证亦不能成为海上货物运输合同的证明。买方可以不用持有CFR就可以提货，对卖方风险较大。案例1：2014年

5、3月，中国浙江益得公司以FOBShanghai价格术语与美国HD公司签订出口童装的合同，合同总价20万美元。付款方式为D/PatSight。益得公司按照HD公司的装船通(Ship-pingInstruction)将货物交给买方指定的货代Landa公司并获得Landa公司出具的CFR（货代收据）。后益得公司持全套单据到托收行(Rernittingbank)提示交单，买方HD公司拒不付款赎单。经托收行向代收行(Collectingbank)调查，发现货物在美国已被买方HD公司提走。益得公司与HD公司联系未果，急忙派人寻找货代Landa公司，Landa公司声称只是接受HD公司的委托代

6、收货物且已出具CFR，符合国际贸易惯例。后来益得公司通过法律途径向买方HD公司索赔，结果得知买方HD公司已宣布倒闭，到现在也没有获得赔偿。本案例中卖方发货后取得的是货代收据(FCR)而不是提单，买方可以不用CFR直接从船公司提取货物，如果买方恶意欺骗卖方，或买方收到货物后无力支付货款时，卖方则面临钱货两空的境况。（二）FOB术语下卖方保险利益缺失的风险INCOTERMS2000(2000年国际贸易术语解释通则)对FOB的解释：“FOBmeansthesellerfulfillshisobligationtomakedeliveryoftheconsign-mentswhenth

7、eyhavepassedovertherailoftheshipatthenamedportofshipment,whichmeansthebuyermustbearallexpensesandrisksofordamagetotheconsign-mentsfromthatpoint.”(FOB指卖方将货物装上买方指定的船舶。货物在装船时越过船舷后的风险和其它责任、费用由卖方转移至买方。）由此可知，买卖双方的风险划分点是以船舷为界(tomaketheshipacute;srailasthe