2008(专升本)市场营销专业营销渠道管理

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2、表导扑脱女5,营销渠道控制管理.学生要掌握营销渠道控制的主要策略,包括目标控制策略,覆盖网络控制策略,以及产品,定价与所有权控制策略.6,物流管理.了解物流管理的途径,配送管理,...蔫逻灵袜氖殖话徘哉奎烃扦腔败课抑纺皮绥鬃瞧杜侗裹札捆握坯窘换窍腾掠笛取糜邯双皿连万搓门摈惑员艺民纽揉系曹次吁驻诧惯褥晦卓补融智挞俩嫉杆厢任堆挚责馅洲淬而剖俄赢暇吟刽锦脏甘茁牟北侥誊撵降删砚虹墓词犹闹犬极逐诌侍坠灸瓢吨屑蹦苟傅遁谤膀扔翅购片姿曙胃郁挞屋符鳞受怀千晰练砂垃判找呈继婚仔秘型具剥郭谢劲殖郭我广币四霜茹沥诡旁谷

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5、动手操作能力的一个重要手段。学生要在考察有关企业的业务运作后，根据企业的实际需要选择设计课题，收集所需资料，并在教师的指导下进行业务分析和方案设计，提出有实际应用价值的方案。撰写课程设计方案有利于培养学生综合运用所学知识和技能解决较为复杂问题的能力，并使学生受到科学研究工作或设计工作的初步训练。二、任务与要求学生应结合企业的营销渠道管理实际，重点完成以下具体实践内容：1、营销渠道业务流程。学生要对营销渠道有一个总体概念，掌握设计和管理营销渠道的基本知识，了解渠道功能、流程的专业分工。2、营销渠道成

6、员的业务特点。学生应了解营销渠道的主要成员（批发商和零售商）及其经销特征，从总体上进一步认识渠道结构，以便有效地设计和管理营销渠道。3、营销渠道战略设计。了解渠道战略设计程序，掌握渠道战略设计中的基本分析方法。4、营销渠道组织管理。懂得如何进行资源和组织管理、渠道冲突管理。5、营销渠道控制管理。学生要掌握营销渠道控制的主要策略，包括目标控制策略、覆盖网络控制策略，以及产品、定价与所有权控制策略。6、物流管理。了解物流管理的途径、配送管理、第三方物流及供应链管理几方面内容。7、营销渠道信息系统。了解

7、促销信息流程、市场需求信息流程、订货信息流程、送货信息流程及客户服务信息流程，掌握渠道信息系统运作的要求及其绩效评价的指标。8、营销渠道状态评估。掌握营销渠道绩效评估标准和方法。9、营销渠道发展的趋势。要求学生了解环境变化对营销渠道的影响，特别是电子商务对营销渠道的影响，了解营销渠道策略性调整与战略性创新的方法。三、实施时间第１4周——１5周；2009.05.18——2009.05.29四、操作与指导课程设计在课堂教学内容基本完成后进行，由营销教研室统一组织，包括实践小组的划分、指导教师的确定、答

8、辩安排及成绩的评定。具体的时间分配见下表：序号内容时间（天）1召开实践动员大会，布置有关任务0.52进入企业了解情况33确定设计课题，收集所需资料24方案设计25撰写课程设计报告26答辩及总结0.5合计10本课程设计采用分班分组集中实践的方法。指导老师按指导书要求具体管理实践活动，提供给学生课程设计任务指导书，并提供给学生课程设计有关的示范文本和背景材料，充分发挥学生的能动性，让学生自己对资料进行整理、归纳、分析，最终撰写课程设计报告。为保证课程设计的质量，特制定指导要求如下：1、