服装销售经典案例分析

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1、服装销售经典案例分析如何做好服装营销——以下是服装市场营销要素分析　1.生活水平低质时期的服装观念是：&r%@%j,U9c6{3e.w!o6n2G3g$_0U-r　　①服装是护体之物；,y7r*y1u:b9A-J4L#r-w)H9m;D/F7H$

2、'n/a&@　　②服装是遮羞之物#~%T:H"Z3N-j$c$r#`4q!T.E7i3b*c　　③服装是生活习惯和风俗；"C,c%^8P4T(L%X/o+^"x"`0t!@;s9M!H:E　　④服装是社会规范的需要。'X8S0T)d1f.v7X!l#s*I6@:q$z4t　　2.生活水平高质时期的服装观念是：  c&

3、u)J$p/_9[生活关键的提高&R/①服装是生活快乐之物；(Q$O%z2A'@"T0F9e;y*?4@1]!B,?)I0k0{　　②服装是机能活动之物；#}8Z,[6~,~;c7c(A:V+m/j/K$c"I-v　　③服装是心理满足之物；&[/S-M8H  H;X${7S"A&z  x"U$x8]'F.t({"q2e  ~　　④服装是社会流行要求之物。,O"K3^&V"o#l&@"{8@　二、实际消费需求的产生-S6H2u;?$l8g  D!z#L!X-]3U$j5

4、5[![!V　　消费者对产品的兴趣并不能构成消费的实际需求。在实际生活中，消费者需求的满足程

5、度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购买欲望和购买力两个要素，才能产生实际购买行为。4/s6p3`5P(J3V9

6、3c/o6#g5C%^$X1_　　三、服装流行的特点&D1s/W(~'x1l"L(]"F7X"^5A!n2D  Q(W)d9G*b　　1.新颖性8I1k7d,N,M"Y4?.R7?'G5

7、33*O'x(j(J$@2j's$w　　这是流行最为显著的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的突破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要

8、把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。'b8Z(v,W(g&N字串1;Q2C'h6R"m!t&^%P;　　2.短时性,v  W;

9、/k%y0z)I　　“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式如果为众人接受，便否定了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开始新的“猎奇”。如果流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。$t)b:x)S  X$O!m.L$y7　　3.普及性)a-e2Q1a8a(`,Y5I7u.u%]6e&j4

10、,^)s　　一种服装款式只有为大多数目标顾客接受了，才能形成真正的流行。追随、模仿

11、是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。-j5p&w$F2T)J1Y0@8j4D　　4.周期性$J5A6

12、/W3X"N6i-A9c6L-_&a.W%m"t　　一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去若干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。日本学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。　四、服装流行的基本规律)X)b%-n6M%P,n/h:U%v5X/`$T4z0G+Q&Q  {!J4g8R"{　　经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。(`8?!b$p8d-I4U,c2nV　　一种款式服装

13、的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行发展的一个基本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径达到2.4米，在房中移动十分不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。字串57x"o"r7E)X4v(r8+_,e#g,w7]0K$T(Q　　五、服装流行的基本法则:]7G$S8V,q5G:}-B3R3e1I1#Z#n!^4Z:b+q　　美国学者E·斯通和J·萨姆勒斯

14、认为：1d'R#B9z3^3o%r;_9W;?  s+v"w(g%_!e7x6F+h4T;}9M.b　　1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的接受或拒绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、生产商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的不足10%。%n3Q'

15、1b:b"e-Z0P　　2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出现在店头、街头，并为人所欢迎，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。　3.流行服装的本质是演变的，但很少有

16、真正的创新。完全的的新只有两次，一次发