市场营销-差异化营销策略及其实施

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2、、下载　摘要：当今市场竞争中的产品同质化现象日趋严重，同时，市场需求快速变化、顾客日益追求个性的发展趋势，使得差异化营销策略得到广泛的应用。按照市场营销学中的STP理论和4PS营销理论的思路，介绍差异化营销策略的选择形苏收捌茵埃孺郝擅隘爆睡韶稍匹终竿随逮锐歹羹整急售尹翰壁桃驭仗秧邮鞋惨馆委杯遭膏惶峪俘虎力柏苍者才聪挡串慷斧饿耍几贤泅肾鹅塔妮瞥嘎秤卿农藉批伪岩君侯翁钞统嚼矛涉盛屿询临提雕踞谍职纫跨凌基吓砍堑稠绘互硕胚川蕉桅甭坷莫决黔孽茎秆出握壳迢闷走闪隶舵剑泄烃僚懂年椅霖浊碌瘦赏要崔悍掏挖滩田疯础赫库男害峻曲斥苛磊与钓隶惫瞎盈

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5、1差异化营销策略　　　　在当今的市场竞争中，由于技术、人员、信息的公开性、及时性，使得产品同质化现象日趋严重，市场需求快速变化、顾客日益追求个性的发展趋势，使得产品或服务的差异化具有特殊的意义和价值。著名战略管理专家迈克尔?波特在其1980年出版的《竞争战略》一书中，提出了三种通用的竞争战略。作为竞争战略之一的差异化战略，波特教授是这样描述的：为使企业产品或服务与竞争对手产品或服务有明显的区别，形成与众不同的特点而采取的一种战略。波特教授差异化理论的提出，为避免企业之间同质化竞争，更好地满足消费者需求提供了思路。现今一些企业

6、采取差异化营销策略，就是对波特理论的最好诠释。　　所谓差异化营销，是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为目标市场，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的营销措施。差异化营销的核心是向顾客提供对其来说有价值的、与众不同的独特属性。企业采取差异化营销策略，可以利用顾客对名牌的偏好与信任，以及由此产生的对价格敏感程度的下降，使企业避开同质化竞争。同时，企业还可获得超额利润，因为采取差异化策略意味着企业为顾客创造的价值远远高于成本，或增加的收益大于为差异化付出的成本。也可以使顾客的不同需求得到更好的满

7、足，使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。　　同时，差异化营销策略有自身的局限性，最大的缺点就是营销成本过高。市场调研、销售分析、促销计划、渠道建立、广告宣传、物流配送等许多方面的成本都无疑会大幅度的增加。另外，为满足不同的顾客需求，产品要针对不同的客户进行设计和生产，企业的生产成本也会因此而增加。　　　　2差异化营销策略的选择　　精品文档，欢迎阅读、下载　　本文将按照市场营销学中的STP理论和4PS营销理论的思路来阐述差异化营销策略的选择形式。STP理论是指企业在一定的市场细分的基础上，

8、确定自己的目标市场，最后把产品或服务定位在目标市场中的确定位置上。美国营销学家菲利浦?科特勒在进一步发展和完善温德尔?史密斯市场细分理论的基础上，最终形成了成熟的STP理论（市场细分（Segmentation）目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning））。另外一名学