大企业如何提升分公司执行力

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1、大企业如何提升分公司执行力一、执行力的意蕴与意义执行力，通常是指企业内部员工贯彻经营者战略思路、方针政策和方案计划的操作能力和实践能力。它是把意图、规划化为现实的具体执行效果好坏的体现，其强弱程度也直接制约着公司经营目标能否得以顺利实现。“如果不能被付诸实施的话，再周密的计划也是一钱不值”；“企业最大的黑洞就是没有执行力”；“没有执行力，就没有竞争力”。可以说，中国企业正在研究执行力，在想方设法打造和提升自己的执行力。因为大家都认识到，执行力是决定企业成败的一个重要因素，是世纪企业核心竞争力形成的关键。在激烈的市场竞争中，一个企业的执行力

2、如何，将决定企业的兴衰。企业做大了，相应的机构、部门和流程显得更为繁琐与复杂，因而其执行力通常显得更弱，尤其在分公司层面上，总部往往有一个很好的市场方案，到了分公司执行起来却苍白无力，很难收到预期的理想效果。下面笔者结合自己的学习与工作实践，就大企业如何提升分公司执行力谈谈自己的些许体会和看法。分公司是企业在各省市的派出机构，通常以销售为其主要活动与任务。分公司虽在本质上从属于企业总部，但二者在很多方面却相互联系，关系密切，同时还相互制约，不可避免地存在某些矛盾与冲突(比如短期利益与长远目标、局部利益与整体自标的处理等)。因此，要提升分公

3、司的执行力，就必须理顺分公司与总部在沟通与协作过程中的以下障碍，并有效解决分公司内部的执行力问题，才能使分公司与总部并肩作战，从而产生“1+1＞2”的对外竞争优势。二、提升分公司执行力的八大“板斧”1.意识观念(1)现象：双方人员相互诋毁，互不认同分公司与总部虽都是企业实现目标的关键部门，但在实践中，双方往往都不同程度地表现出本位优势意识：分公司人员认为再好的产品没有我们也是卖不出去的，“靠耍嘴皮子是卖不出东西的”；总部人员则认为成功的营销策略才是保持产品旺销的关键，“没有好策略，你是别想卖东西的”。(2)提升途径：深入对方，加强了解，提

4、高双方团队合作力沟通障碍致使双方都缺乏对对方工作内容与特点的认识，使得他们往往会轻视对方的工作，总部人员认为销售人员“不就是成天提着包跑街跑店吗”，却不知道销售过程中遇到的各种突如其来的困难；销售人员认为总部人员“成天除了做报告还是做报告”，却不懂得一个营销策划出台需花费的时间与精力。长此以往便产生了一定的“沟通恐惧症”。总部人员总担心销售人员会“怨声载道”，抱怨总部的营销策略与销售政策不好，没有拉动销售；销售人员总顾虑总部人员会想方设法“下圈套”进而给我压更多的任务。因此，必须端正总部及分公司人员的观念，使他们认识到企业要上业绩需两个部

5、门人员的共同努力，任何一方离开对方都不可能取得真正意义上的持续性的成功。在深入沟通过程中部门负责人应起好模范带头作用，让所属人员勇于主动了解对方情况，尊重对方，保持沟通的有效性。总部要主动向销售人员解释总部状况、企业策略等；销售人员应积极向总部反馈市场信息、分享自己的成功经验、表达个人的良好建议等。2.信息沟通(1)现象：以主观臆断代替客观实际分公司人员长期活跃于市场最前沿，对市场动态、竞争对手信息的收集与了解最直接而全面，但总部在决策时却很少愿意和能够从分公司获取这些有价值的市场信息；总部是负责企业营销策略全面整合的部门，对市场、渠道和

6、品牌策略等把握深刻，但是分公司人员却很少愿意和能够系统、全面地了解各种方案的市场、渠道和品牌意图等。(2)提升途径：扩展双方人员知识面，理论和实践一个都不能少通常知识结构和工作经历等差距是造成双方人员沟通不力的因素。总体上总部人员文化程度比分公司人员高，而分公司人员工作阅历比总部人员要丰富，这种偏差客观上影响了双方的沟通。分公司人员嫌总部人员实践操作少；总部人员反感分公司人员“霸道”、缺乏修养。双方工作内容与方式的差异是造成沟通协作不力的又一因素。销售工作的特点决定了分公司人员必须更重视行动、善于利用感性经验处理问题；营销策划、支持与管理

7、工作的特点使总部人员考虑问题更全面、善于从理性角度和理论知识处理问题。因此，分公司应积极改善各级销售主管的知识结构，不仅有利于改善与总部的沟通，还有利于销售本身的提高。合格的销售主管不仅应了解目标，更应知道如何有效达成目标，因而，他们不仅应具备基本的业务操作技能，还应具备利用相关理论知识分析问题的能力。同样，提高市场人员对销售工作的认识，不仅有利于改善与分公司的沟通，也有利于他们在制订策略时更多地结合市场实际，使方案的可执行性更强。提高理论知识和实际业务操作能力的方式可以以培训为主，还可采取工作轮岗等方式。3.方案制订(1)现象：方案宏伟

8、，但收效甚微营销策略、销售政策和促销策划的制订等常被认为只是总部的事情。在制订方案时，总部自然不重视与分公司人员的沟通与讨论，分公司也缺乏参与的主动性；因此，总部往往为保持方案的总体竞争优势，