呼叫中心呼入电话营销培训

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1、呼叫中心呼入电话营销培训第一讲呼叫中心运营管理综述（上）前言呼叫中心管理都要管什么呢？通过模拟的电话进入系统的过程，在接听的过程当中，会有很多不一样的感受，那么，放在专业的呼叫中心系统里面去，是什么样子呢？以一个呼入电话完整的方式为例：一个电话进来，首先是振铃，振铃完了之后，在呼叫中心系统里，可以设一段广播，可以是一段语音提示，也可以是一段广告。比如“欢迎进入时代光华管理课程，如果您需要购买课件请按1，需要咨询合作请按2”。广播完了，如果在线路繁忙的情况下，呼叫中心系统会提供一段音乐，不会让来电的人感到很枯燥。然后，

2、电话被接听：“您好，这里是北京时代光华，有什么可以帮助您？”客户有什么要求，就记录下来，这一段时间叫做通话时间，然后电话会挂断。挂断了电话以后，就要把这件事情记录到系统里面，形成一张工单，派转到相关的部门来处理。所以，在整个过程当中，一个电话从打进来到挂断，之后还有一段时间是跟电话有关的事后处理时间，我们就把这些时间拆成了三段，组合成三类时间：Æ第一个时间，从电话开始打进来振铃，到被接听以前，叫做接听时间。这段时间，体现了一个电话呼入者的容忍度，要合理的去设计，振铃应该响几声，如果放录音在里面，这段录音应该是多少秒，

3、不能太长。音乐之后，要派好座席，呼叫中心总共有多少人在接多少条线，如果在某一个高峰时段，在电话量很大的情况下，如果电话没有被接听起来，客户就觉得这边没人，就会挂断电话。这段时间是在呼叫中心运营当中比较具体的，是很重要的一个指标，叫做接听时间。Æ第二个时间，从通话时间再加上事后处理时间，从电话接听一直到电话挂断，再加上挂断电话以后为了处理这个呼叫而做的一些事后处理的时间，把它全部加在一起，叫做“座席员工作时间”。这也是很重要的，因为它体现了一个座席代表，即呼叫中心的一线接线工作人员的工作强度。所以，一般不能单纯的说：“

4、你一天接了多少个电话？”，要很科学地说：“你平均每个电话多长时间？一天接了多少个电话？”。Æ第三个时间，就是从电话开始振铃一直到通话结束，这段时间我们把它叫做“中继时间”。这个“中继时间”的意义是什么呢？它是呼叫中心系统资源的占用时间，某种程度上跟电信的通讯费用是有关系的。所以，如果说从一些相对具体的管理指标去看，进到呼叫中心，可以看到整栋楼，或者整层楼都是座席，在每个座位里面有很多人，来来回回在做各种各样的工作。按照排班表，一个座席员每天要到不同的座位里去做不同的业务，今天可能是呼入电话接听投诉，明天可能呼出电话去

5、做营销。同样一个人，今天可能是在为某一超市来做电话呼入订购的业务，明天可能会是电话呼出为“时代光华”来代卖光盘产品。所以，在这个过程中，我们真正能够把握得住的，是很多跟运营有关的数据指标。呼叫中心管理有一个完整的体系，作为一个呼叫中心管理人应该去管哪些地方，管到什么程度，从呼叫中心这个行业特点来讲，本身是一个技术密集型加上劳动力密集型复合的行业，所以，呼叫中心行业管理的特点，跟其他的领域是不一样的。所以，结合呼叫中心行业的特点，我们总结了三大要素，就是呼叫中心管理者必须要掌握的人、技术和流程。首先，这是一个劳动力密集

6、型行业，也是一个技术密集型行业，流程、呼叫中心本身就是企业业务系统当中很重要的部分，所以在这个过程当中，会重点谈人、技术和流程，当然还会提到一些包括现场管理、质量管理有关的主要核心观念能力。这个课程应该面对在呼叫中心行业具备一定的工作经历，像呼叫中心中高层的管理人员，一些运营的经理，质量管理人员，现场的班组长。这个课程能够更多的帮助他们在日常的工作、经验梳理基础之上能够建立更好的系统，然后在某些业务能力方面能够有突破。所以，结合这个开场白，结合前面所讲到的所有内容，我们今天要讲五个方面的内容。呼叫中心的基本概念（一）

7、跟呼叫中心有关的概念在国内短短不到十年时间，但是发展的速度非常快。（一）呼叫中心的概念从呼叫中心的基本概念讲，有很多跟呼叫中心有关的名称，比如说“CallCenter”，它是一个舶来品，是从海外通过一个技术系统引进到中国来的。为什么叫“呼叫中心”呢？因为“CallCenter”的“Call”翻译成呼叫，“Center”翻译成中心，所以就叫“呼叫中心”。其实也有相当比例的“CallCenter”是叫“CustomerServiceCenter”，叫“客户服务中心”，“CustomerCareCenter”，现在越来越多

8、的企业，越来越多的管理者客户需要得到关照，所以，很多企业把它的呼叫中心叫“CustomerCareCenter”。还有“CustomerContactCenter”也是提法比较多的一个方式，因为很多的呼叫中心技术系统最初的时候只能接收电话，不能接收E-mail，不能接收网页聊天，不能接收其他的互动渠道，随着技术的发展，“CustomerCont