《案例云南白药》doc版

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1、案例：云南白药集团的“浴火重生”王明辉——云南白药集团公司总经理，拥有“昆明十大杰出青年”、“昆明市优秀企业家”、“昆明优秀厂长(经理)”、“云南省优秀企业家”、“云南省技术创新人才”、“全国用户满意杰出管理者”、“全国企业文化优秀奖成果主要创造奖”等诸多荣誉称号。他传承了云南白药百年的品质，并使其进一步发扬光大。2009年5月，春城风和日丽。新落成的云南白药集团办公大楼，宽敞明亮，雄奇壮美。王明辉和公司的高层管理人员刚刚在新办公楼里召开了会议，在会上，他们对过去几年的工作进行了总结，对企业未来的发展

2、进行了展望。此刻，他已经回到自己崭新的办公室，缓步走到窗前，凝视远方，往事仿佛又浮现在眼前……他，土生土长的云南人，从基层做起，逐渐走上了管理岗位。从宾川县医药公司副经理到昆明制药厂销售副科长、从（中美）昆明贝克诺顿制药有限公司销售副总到昆明制药股份有限公司董事、常务副总裁。1999年当他从云南白药集团董事长迁任云南白药集团总经理时，白药集团正处在危急关头。公司销售增长缓慢，同时面临着激烈的市场竞争。他决心重塑云南白药，再铸百年品牌的辉煌。经过深入的市场调研，他决定一方面继续、巩固白药药剂产品，另一方

3、面培育新的增长点。白药创可贴于2001年推向市场，经过几年的努力经营，至2007年底，云南白药创可贴已占全部创可贴市场份额的40％；2008年底，占全部市场份额60％。白药牙膏2004年上市，当年销售额就达4000万；2008年底，白药牙膏销售额已突破10亿元大关。这为公司二次腾飞奠定了坚实的基础。他清醒地认识到，创可贴大战远未结束，牙膏市场仍然硝烟弥漫，白药药品系列也面临着激烈的竞争。有消息表明，强生公司正在制定新的竞争计划，包括对原有产品进行降价，以及开发新产品―含药创可贴。另外，强生公司也极有可

4、能与国内知名的老字号制药企业形成战略联盟。所有这些不但对白药集团创可贴产品构成严重的威胁，而且也威胁白药集团的核心产品。尽管白药牙膏销售增长令人刮目，但其它品牌也在含药特色方面下功夫，而且这个行业不乏宝洁、高露洁、联合利华等著名跨国公司。二十一世纪的市场是全球化的市场，超级竞争是它的常态。强生公司拥有强大的实力，邦迪不会轻易言败；宝洁、高露洁、联合利华等也会针对白药牙膏做出反击……那么，怎样进一步巩固白药的核心产品？白药创可贴怎样才可以保持市场领导者的地位？白药牙膏如何更快发展？药妆系列产品前景如何？

5、……王明辉还在窗前深思……1.云南白药的传奇二十世纪初，云南白药诞生了，这在中医药史上是非常重要的事件。云南白药疗效神奇、配方绝密，有人称其为中国的可口可乐。曲焕章，云南白药的创制者，于1880年出生在云南江川县。12岁时，开始学习加工配制伤科用药的医学知识。他博采众长，逐渐成为江川一带有名的伤科医生。对于上门求医者，他都耐心医治，疗效显著。1902年，经过苦心钻研，研制了伤科药物百宝丹（即云南白药）。后又经临床验证，反复改进配方，百宝丹乃宣告成功。百宝丹对于治疗刀、枪伤效果最佳，此外对疮、疡、痈、疽

6、以及妇科、儿科疾病也有疗效。1916年，云南省政府警察厅卫生所对白药等检验合格，发给证书，允许公开出售。1917年白药由纸包改为瓷瓶包装,销量聚增,销往全国。1923年以后，曲焕章苦钻药理、药化，合理配方，集中精力总结验证临床，终于使白药达到了最理想的疗效，成为“一药化三丹一子”。即：普通百宝丹、重升百宝丹、三升百宝丹、保险子。此后，云南白药的声誉，开始由国内走向港、澳、新加坡、雅加达、仰光、曼谷、日本等地。1933年曲焕章当选云南医师公会主席，他团结广大中草药工作者，积极组织医学研究，为全省中医药事

7、业做出了贡献。1938年“七·七事变”后，云南60、58军北上抗日。曲焕章出于爱国之心，捐献三万瓶百宝丹给两军全体官兵，对台儿庄战役的胜利作了贡献。同年，国民党中央政府派专人将曲焕章接往重庆，以抗日为借口，百般要挟他交出白药秘方，曲严词拒绝，被软禁在渝，抑郁成疾而死,终年58岁。曲焕章死后，其妻缪兰瑛继续主持大药房，生产百宝丹，直到解放。1955年，缪兰瑛将云南白药秘方献给政府，云南白药开始批量生产。1995年,云南白药被国家列为二十年保护期一级中药保护品种,这是目前国家对中药最高级别的保护,云南白药

8、处方被列为国家机密。2云南白药的危机二十世纪九十年代末，中国经济飞速发展，国内巨大市场吸引了国外企业纷纷进入。医药行业著名的跨国公司也接踵进入中国，开拓中国市场。中药在与西药的竞争中处于下风，西药以其精确、方便在国内市场上迅速增长，大行其道。充满了传奇色彩的云南白药公司，此时遭遇了空前的危机。一方面公司产品单一，销售增长缓慢。云南白药长期以来以散剂的形式存在，品牌形象老化。公司过去所持的是产品观念，酒香不怕巷子深，皇帝女儿不愁嫁。然而，当卖方市场逐渐演变