《影响定价的因素》doc版

《《影响定价的因素》doc版》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、薀羀袃莀蚂螃节荿蒂羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莇蝿袀芈莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羁膂螀肈芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羄艿芃蚅螆膅芃螈羂肁莂蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莇蝿袀芈莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羁膂螀肈芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羄艿芃蚅螆膅芃螈羂肁莂蒇

2、螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莇蝿袀芈莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆螄聿薆蒆罿羅膃蚈螂羁膂螀肈芀膁蒀袀膆膀薂肆肂腿蚅衿羈艿螇蚂芇芈蒇袇膃芇蕿蚀肈芆螁袅肄芅蒁螈羀芄薃羄艿芃蚅螆膅芃螈羂肁莂蒇螅羇莁薀羀袃莀蚂螃节荿蒂羈膈莈薄袁肄莇蚆肇羀莇蝿袀芈莆蒈蚂膄蒅薁袈肀蒄蚃蚁羆蒃莃袆袂蒂薅虿芁蒁蚇羄膇蒁螀螇肃蒀葿羃罿葿薁螆芇薈蚄羁膃薇螆价格策略：影响定价的因素中国化妆品网 2008-1-299:46:04 中国美容院经营管理网　　影响产品定价的因素

3、很多，有企业内部因素，也有企业外部因素；有主观的因素，也有客观的因素。概括起来，大体上可以有产品成本、市场需求、竞争因素和其他因素四个方面。　　（一）产品成本　　马克思主义理论告诉人们，商品的价值是构成价格的基础。商品的价值由C+V+M构成。C+V是在生产过程中物化劳动转移的价值和劳动者为自己创造的价值。M是劳动者为社会创造的价值。显然，对企业的定价来说，成本是一个关键因素。企业产品定价以成本为最低界限，产品价格只有高于成本，企业才能补偿生产上的耗费，从而获得一定盈利。但这并不排斥在一段时期在个别产品

4、上，价格低于成本。 　　在实际工作中，产品的价格是按成本、利润和税金三部分来制定的。成本又可分解为固定成本和变动成本。产品的价格有时是由总成本决定的，有时又仅由变动成本决定。成本有时又分为社会平均成本和企业个别成本。就社会同类产品市场价格而言，主要的是受社会平均成本影响。在竞争很充分的情况下，企业个别成本高于或低于社会平均成本，对产品价格的影响不大。 　　根据统计资料显示，目前工业产品的成本在产品出厂价格中平均约占70%。这就是说，一般地讲，成本是构成价格的主要因素，这只是就价格数量比例而言。如果就制

5、定价格时要考虑的重要性而言，成本无疑也是最重要的因素之一。因为价格如果过分高于成本会有失社会公平，价格过分低于成本，不可能长久维持。 　　企业定价时，不应将成本孤立地对待，而应同产量、销量、资金周转等因素综合起来考虑。成本因素还要与影响价格的其他因素结合起来考虑。 　　（二）市场需求 　　产品价格除受成本影响外，还受市场需求的影响。即受商品供给与需求的相互关系的影响。当商品的市场需求大于供给时，价格应高一些；当商品的市场需求小于供给时，价格应低一些。反过来，价格变动影响市场需求总量，从而影响销售量，进

6、而影响企业目标的实现。因此，企业制定价格就必须了解价格变动对市场需求的影响程度。反映这种影响程度的一个指标就是商品的价格需求弹性系数。 　　所谓价格需求弹性系数，是指由于价格的相对变动，而引起的需求相对变动的程度。通常可用下式表示： 　　需求弹性系数=需求量变动百分比÷价格变动百分比　　如果我们将成本因素和需求因素综合起来考虑，并做出适当的假设，可形成下面的关于定价的理论模式。 　　例：某商品根据市场调查可获得需求函数为： 　　　Q=800-4P 　　式中，Q表示总需求量，P表示单价。 　　又该企业此

7、产品的成本函数为：C=1200+50Q 　　式中，C为总成本。 　　如果该企业的目标是利润最大化，那么，价格应定为多少? 　　解：根据已知条件，可得销售收入为： 　　　S=PQ 　　利润： 　　　Z=S-C 　　将条件代入可得： 　　　Z=-4P2+1000P-41200 　　解得当P=125(元)时，利润有极大值，其为Zmax=21300(元)。 　　（三）竞争因素 　　市场竞争也是影响价格制定的重要因素。根据竞争的程度不同，企业定价策略会有所不同。按照市场竞争程度，可以分为完全竞争、不完全竞争与完

8、全垄断三种情况。 　　1．完全竞争 　　所谓完全竞争也称自由竞争，它是一种理想化了的极端情况。在完全竞争条件下，买者和卖者都大量存在，产品都是同质的，不存在质量与功能上的差异，企业自由地选择产品生产，买卖双方能充分地获得市场情报。在这种情况下，无论是买方还是卖方都不能对产品价格进行影响，只能在市场既定价格下从事生产和交易。 　　2．不完全竞争 　　它介于完全竞争与完全垄断之间，它是现实中存在的典型的市场竞争状况。不完全竞争条件下，最少有两个以上买者或卖者