[英语学习]language art in business negotiation-高光

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1、商务谈判中的语言艺术暨南大学教育学院学生毕业论文题目商务谈判中的语言艺术学号：10559095490405001专业：英语专业学生姓名：高光指导教师：刘霞二0一一年11月商务谈判中的语言艺术诚信声明我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。毕业论文作者签名：高光签名日期：2011年11月24日30商务谈

2、判中的语言艺术论文摘要本篇论文主要是关于商务谈判中的语言技巧.商务谈判是谈判双方共同执行的一项活动.在商务谈判中怎样恰当的应用语言关系到谈判的结果,首先在谈判中我们应用的语言要具有客观性,方向性,逻辑性和规范性的特征.然后谈判者应该抓住提问和回答的语言技巧,陈述和说服的语言技巧及一些肢体语言技巧.如果谈判者可以巧妙应用语言艺术提出创造性的解决方案，这样不仅可以满足双方利益的需要，也能缓解沉闷的谈判气氛，使双方都有轻松感，有利于谈判的顺利进行。因此巧妙的语言艺术为谈判增添了成功的砝码，起到事半功倍的效果。关键词:商务

3、谈判,语言,技巧,艺术30商务谈判中的语言艺术ABSTRACTThispaperconcernsthelanguageskillsduringthebusinessnegotiation.Businessnegotiationisanactivitywhichiscarriedoutbythetwosidesofnegotiators.Howtouselanguagesuitableinbusinessnegotiationitcaninfluencetheresultofthenegotiation,firsto

4、fall,thelanguageweuseshouldobjectivity,directivity,logicalandnormative.Thenthenegotiatorsshouldgripthelanguageskillsofaskingandansweringquestions,stateandpersuadeskillsoflanguage,alsosomeskillsofbodylanguage.Ifnegotiatorscouldusetheselanguageartskillfullytooff

5、ercreativesolutionduringthebusinessnegotiation,itnotonlysatisfymutualbenefitdemandbutalsocouldrelievethedullatmosphereonnegotiation.Itwillcreateacomfortableatmosphereforthetwopartiesandisgoodforthesuccessofnegotiation.Sousinglanguageskillfullycanenhanceagreats

6、uccessonnegotiationandgetdoubleeffects.Keywords:Businessnegotiation,language,skills,art.30商务谈判中的语言艺术CONTENTS摘要................................................................................2Abstract.............................................................

7、.............3Contents.........................................................................4Introduction...................................................................6ChapterOne.Thefeaturesoflanguageinbusinessnegotiation...............................

8、.......................................71.1Theobjectivityofbusinessnegotiationlanguage...........71.2TheDirectivityofbusinessnegotiationlanguage............71.3Thelogicalofbusiness