a公司塑胶日常制品报价系统优化研究

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1、!堡垒兰垡笙茎堡耋：查至洁A公司塑胶日常制品报价系统优化研究—————————————————————————————————————————————T_二：：：：：二=：=：：：：：：：：：=：：：：=：：：：中文摘要经过30多年的改革开放，我国企业所处的市场环境正逐渐转向市场化和雪际化，一些传统的企业经营模式必须要改变，如：在产品成本估算和产品定阶方法方面，一些旧的和传统的方法不符当前合国际贸易的要求，削弱了我国企业的国际竞争了，甚至影响到公司的正常运营。为此本人参考了一些国内外左产品成本估算和产品报价

2、方法的最新研究成果，通过分析和总结产品特点和市场特性，构建出适合产品特点的成本估算模型和符合本企业中长期发展的报1介模型。本文是以本人所在的生产制造塑胶日常制品的A公司为研究对象，通过总结制造塑胶日常制品行业特点，分析A公司目前在国际贸易中存在的主要问题，提出了当前A公司在成本估算、报价策略和报价方法上存在严重的问题，报价系统急需改进。对于A公司的成本估算问题，作者根据现代财务会计原理，分析了A公司的塑胶日常制品的成本组成，发现A公司在产品的成本估算过程中存在成本分类不明晰、随意加成成本、以及少计和漏记部分

3、制造费用和非制造成本，使最终的产品成本估算结果十分的不合理和不准确，严重影响了公司对外报价的准确性和及时性。本文通过引用成本管理会计中标准成本系统方法，构建了以标准成本系统方法为基础的、适合A公司产品特点的产品成本估算模型。它能够准确地、及时地、合理地、相对公平地、明晰地估算出塑胶日常制品成本，为准确快速地产品报价做好前期的准备工作。在产品报价策略和报价方法方面，A公司所有产品都采取单一以利润为唯一导向目标的售价加成定价法，价格制定比较混乱、客户抱怨严重、订单减少、业绩不理想和利润下滑，使公司的正常经营受到

4、严重影响，急需改变当前的局面。作者通过分析各种定价方法的优缺点和适用范围，建议改变目前单一的以售价加成定价法的产品报价方法，而是采用分类报价。主要从产品技术、客户重要程度以及产能利用状况三个方面来制定报价策略，采取不同的定价方法，提出了适合A公司的报价策略和定价模型。采取分类报价的方法可扭转目前A公司的颓势局面，使A公司在利润、市场和竞争三个方面均得到改进，最终实现A公司的持续经营目标。另外，对于塑胶日常制品的主要原材料塑胶粒的价格易受国际原油价格波动的影响，以及在国际贸易中公司的外汇收入易受到汇率波动等风

5、险问题，建MBA学位论文作者：宋玉洁A公司塑胶日常制品报价系统优化研究议公司可以利用期货、金融工具等一系列的合理的方法来规避风险，以确保公司的原材料以合理的价格正常供应以及减少公司的外汇的汇兑损失。A公司的产品订单减少、业绩不理想和利润下滑使公司的高层已经意识到公司在成本估算和产品定价方面存在的问题，已经开始逐步改变传统的成本估算和产品定价方法，在公司管理层的指导下，本人在自己负责的产品上使用本文中的成本估算模型和产品定价方法，受到了良好的效果，客户的满意度明显提高，订单量提升较快，业绩增加也不少，验证了本

6、文中的成本估算模型和产品定价方法是适合A公司的塑胶日常制品产品的，能够帮助实现A公司的持续经营目标。关键词：塑胶日常制品，标准成本系统方法，产品成本估算，产品定价法MBA学位论文作者：宋玉洁A公司塑胶日常制品报价系统优化研究ABSTRACTWithChinesereformandopeningtotheoutsideover30years，mostofChineseenterprisesaregraduallybecomingmoreandmoreinternational，therefore，someof

7、traditionalbusinessmodelmustbechangedaccordingly,forexample，withregardtothecostestimationandproductpricing，sometraditionalmethodsdonotsuitforthedemandofinternationaltradeanymore，whichwillweakenthecompetitivenessevennormaloperationoftheenterpriseiftradition

8、almethodonestimationcostandproductpricingcontinuetobeused·Herebythewritherrefertoplentyoflatestresearchachievementathomeandabroad，buildingthemodelofcostestimationandquotationinaccordancewiththeproductfeaturea