长城汽车股份有限公司suv业务发展战略研究

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1、分类号UDC10126-31003177密级编号2012年11月原创性声明本人声明：所呈交的学位论文是本人在导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。除本文已经注明引用的内容外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得凼墓直太堂及其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均己在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名：趣趔指导教师签名：日期。孵．>‘、．．·1--在学期间研究成果使用承诺书本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：内蒙古大学有权将学位论文的全部内容或

2、部分保留并向国家有关机构、部门送交学位论文的复印件和磁盘，允许编入有关数据库进行检索，也可以采用影印、缩印或其他复制手段保存、汇编学位论文。为保护学院和导师的知识产权，作者在学期间取得的研究成果属于内蒙古大学。作者今后使用涉及在学期间主要研究内容或研究成果，须征得内蒙古大学就读期间导师的同意；若用于发表论文，版权单位必须署名为内蒙古大学方可投稿或公开发表。学位论文作者签名：囡』已塑指导教师签名：日期：塑垒：!!日期：加o·I1摘要汽车产业作为国民经济和社会发展重要的支柱产业，在经济社会的发展中占据了越来越重要的份额，特别是加入WTO后，随着我国经济的

3、快速增长，汽车已经由奢侈品变成了普通生活用品，SUV作为身份、地位、个性象征的车型在市场中占据越来越大的市场份额，近三年来呈现迅猛增长的态势。但是我国SUV市场的快速发展使得国际大品牌纷纷进入，给国内自主品牌的发展带来了空前的压力和挑战，同时产能过程、产品同质化严重等问题对于SUV的发展无异于雪上加霜。长城汽车股份有限公司作为本土知名企业，在发展中具有极强的竞争优势。但是面对能源危机、国外竞争和节能减排政策的影响，长城SUV业务受到极大的威胁和挑战。在新的市场竞争环境下，长城汽车股份有恨公司SUV业务如何选择自身的发展战略，如何在激烈的市场竞争中取得

4、更进一步的发展成为至关重要的问题，要解决这一问题进行战略规划是其实现的基石。本文通过运用现代战略管理理论，通过对发展影响因素的分析，运用波特五力模型针对外部环境进行分析，并通过对公司业务发展历程和现状的研究，结合业务发展面临的优势和劣势及机会和威胁，建立SWOT矩阵，剖析四种不同环境下的战略组合，运用大战略矩阵模型对长城汽车股份有限公司SUV业务进行战略定位，从聚焦产品的差异化入手，提出了在不同价位市场采用不同的战略模式，并提出了保证战略实施的具体措施。通过本文的研究分析，本人认为在国家支持汽车产业发展的大环境下，尽管存在一定负面影响因素，但是SUV

5、市场仍然会是细分市场中利润最高，发展最快的市场，长城汽车股份有限公司SUV业务只要能够不断提高产品质量，提升产品性价比，建立完善的营销网络，强化售后服务体系，不断巩固现有市场，逐步向中高端市场渗透，抓住当前发展的重要时机，相信在未来的发展中一定会再创新成绩，实现自主品牌SUV的进一步发展。关键词：长城汽车，SUV业务，波特五力模型，SWOT分析，大战略矩阵，发展战略Abs仃actAsanimportantpillarindustryofthenationaleconomyandsocialdevelopment，automobileim融tryocc

6、upiesanincreasinglyimportantshareineconomicandsocialdevelopment．EspeciallyafterjoiningtheWTO，WiththeChina’srapideconomicgrowth，carshasbecomecommonhouseholditemsfromluxuries．Asthesymboloftheidentity,stntusandpersonality,SUVhasaccountedforagrowingmarketshareinmemaI．ket．andshowedr

7、apidgrowthtrendinthepastthreeyears．However,therapiddevelopmentofChina’sSUVmarkethasattractedinternationalbrands’entering，andbroughtunprecedentedpressuresandchallengestothedevelopmentofdomesticiIld印erld铋tbrand．Atthesametime，theprocessofproductioncapacity,producthomogeneityseriou

8、sproblemistantamounttoworseforthedevelopmentoftheSUV．A