黄海明珠街招商策划书(初定)

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1、黄海明珠商业裙房招商建议书——城南新区商业功能配套中心.新财富中心第一部分项目招商策划一、项目总体定位（一）项目概况◆项目位于聚龙湖（原内港湖）东南角，占地面积约60亩，建筑面积3.35万平方米，广播电视塔高195米，总投资约4.6亿元。，集娱乐、餐饮、观光、电视信号接受为一体的城市新地标。该项目含附属商业用房（裙房）约1.5万平米，地下室约为1.8万平米，裙房主体结构为三层，整个商业用房分割为54间，整个商业运营面积达6000多平方米，分布于主体三层和地下室；商业定位为高档餐饮、休闲、娱乐主题，。（二）主题思想◆宣传总精神：“生活时

2、尚中心”◆顺应城南新区开发趋势，应运而生。政府首推，盐城市政府重点工程。◆融合现代地产和商业运作理念之精华，借鉴吸收国内外商业中心的成功经验，整合国际商业模式和盐城本地文化，为盐城人民和国内外客商打造一个与长三角辐射同步、全新全能的商业航母，◆以广播电视塔为核心，聚龙湖良好的周边景观设计为载体，突出地标的独特性和标识性，彰显城南商业地标形象为出发点。设置相关的都市观光旅游业态，结合周边良好的商业景观（金鹰龙湖一号、金鹰新天地、文化艺术中心、东湖商贸城、国际风情街）放大项目的旅游、观光、休闲功能。形成城市新的商业中心。（三）招商定位◆作

3、为盐城及周边的高端“生活时尚中心”,我们将重点6吸纳具有国际品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以满足大众全方位消费需求。◆吸纳全国大型商业业态规划精髓并结合盐城消费文化，以美食餐饮、多彩娱乐、品位休闲、商务旅游为一体的“一站式”商业步行街，全力彰显餐饮文化、休闲文化、水文化、时尚前沿、旅游文化等高端商业集聚理念。餐饮文化：休闲餐饮特色餐饮文化餐饮西餐小吃休闲文化：酒吧茶楼咖啡吧美容SPA水文化:：聚龙湖休闲景观时尚前沿：时尚服饰店精品店旅游文化：良好的聚龙湖景观设计及周边商业景观二、项目招商策略（一）基本元素

4、◆准确、差异化的业态定位思考是黄海明珠商业裙房商业运作制胜的方式。黄海明珠商业裙房的开发与运营要始终坚持“全新的建筑形态、全新的消费环境、全新的业态组合”先进理念。◆在业态组合方面，我们要紧紧抓住消费需求倾向和消费特点，借助特色效果的国际特色建筑群，丰富、完善的商业机构组织，有机结合。坚决摒弃不适合本地消费文化的业态。◆消费群定位：以高档商务人群为主高档消费人群为主，高档商业及高档餐饮为主打同时满足一些婚宴、纪念聚会、大型活动的餐饮及配套服务需求。◆业态定位：从主力消费群的重要诉求出发，透视传统文化内涵进行业态、功能定位。以高档异国餐

5、饮、奢侈品消费、高档百货中心、以休闲、观光旅游服务配套业态为组合。◆经营档次：高档6◆商户举例：特色餐饮（海底捞、百度烧烤、肯德基）、休闲（高档足浴、SPA、咖啡、酒吧）、奢侈品折扣中心（奥特莱斯平台、星级百货广场）（二）招商次序◆考虑到主力店、次主力店、国际名牌店及其他品牌招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。在执行过程中，主力店、国际名店和餐饮、娱乐要先招商，其它随后进行。（三）为客户度身订做开店全面解决方案◆在这一策略的指导下，根据实际情况灵活调整和实施租赁政策。例如，根据不同类型的租户提出的不同需求，为

6、他们提出度身订做的解决方案；◆妥善安排好各租户的单体位置、楼层位置，使之相对成行成市、互惠共赢，而不是互相干扰、削弱；◆根据整体市场定位和业态组合，对进驻租户提出要求，并协助他们调整、提升和完善他们在黄海明珠商业裙房新店的定位、档次和其他品质。（四）人员、媒体、大型主题活动立体化“整合宣传推广策略”◆在市场宣传推广方面，实行“整合推广策略”，为招商工作提供有力支持。一为媒体宣传，二为招商活动。◆关键性招商活动如下：招商发布会暨主力店签约仪式、招商成果发布会、项目推介会等。国际品牌主力店的联合推介。第二部分招商计划6一、统筹计划内容（一

7、）招商阶段划分、招商目标安排◆阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队◆再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。◆成立黄海明珠商业裙房招商办公室，负责风情街全面招商工作负责黄海明珠商业全面招商工作。设招商主任一名，招商管理人员二名，策划人员二名。建立以城南新区党工委办、监察室、集聚区办公室、经济发展局，财审局、社会事业局、征管局、建设一局、建设二局、行政服务中心，开发建

8、设投资公司、乾盛地产公司、润业工程公司为责任单位，新都街道、伍佑街道为责任街道共同作为招商责任单位完成招商工作。（三）相关招商资料的准备◆招商手册（已有）和招商说明书◆租赁合同（四）招商方式、目标客户的确定◆项目招商发布