英博雪津啤酒有限公司营销渠道管理研究

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1、厦门大学硕士学位论文英博雪津啤酒有限公司营销渠道管理研究姓名：陈光臻申请学位级别：硕士专业：工商管理（MBA）指导教师：谢导201209中』c=摘要中文摘要改革开放后，中国啤酒行业丌始飞速发展，到了2002年，中国啤酒产量超过美国，成为世界上最大的啤酒生产国，2011年我国啤酒市场仍然呈现稳定的增长态势，啤酒年产量连续11年保持世界第一。但总体产量的绝对第一，并不代表我国啤酒市场已经饱和。我国人口基数巨大，加上要进入消费结构全面转型升级的时期，啤酒消费也会呈现越来越高端的趋势，这些都表明了中国啤酒行业

2、还存在着巨大的机会。正因为如此，全球各大啤酒集团纷纷通过各种方式进入中国市场，目前中国啤酒市场的整合远未结束，各大品牌在中国都有着不俗的表现。笔者估计，未来五年将是中国啤酒市场巨头排次尘埃落定的时间点。在可以预见的啤酒巨头大战之中，营销渠道作为啤酒企业的核心资源，有着不可磨灭的作用，各大啤酒巨头如何对营销渠道进行规划和管理，也将影响着中国啤酒市场的最终格局。本文通过营销渠道策略理论的研究，对英博雪津啤酒有限公司的营销渠道管理进行分析，得知其短而宽的渠道设计理念、严格的渠道成员筛选标准、成功的深度分销、

3、合适的配送模式成就了雪津啤酒的良好业绩。当然，本文也指出了英博雪津啤酒在营销渠道管理中所遇到的一些问题，建议其应运用关系营销理论建立垂直一体化营销系统，以保证营销渠道稳定高效的运行。本文对英博雪津啤酒有限公司营销渠道管理的研究，希望能对其他啤酒企业的营销渠道建设和管理能提供一些帮助。关键词：英博雪津；渠道创新；AbstractSineethereformandopeningup，theChinesebeerindustryhasdevelopedgreatly．In2002．theannualoutp

4、utofChinesebeerindustryovertakeU．S．asthelargestproducerofbeerintheworld．In2011．theChinesebeerindustryhasexperiencedasteadyincreasewhichhasmaintainedtheleadingpositionintheworldfor11years．However．thefirstplaceinoutputdoesnotnecessarilymeanthattheChineseb

5、eermarketiSalreadysaturated．Chinahadalargepopularionbase。andtheperiodoftransformationandupgradinginentirestructureofconsumptioniScoming．ThereiSanincreasinglytendencyinhigh—endbeerconsumption，whichshowslargeopportunitiesinChinesebeerindustry．Consequently

6、，theworld’SmajorbeerproducershaveenteredtheChinesemarketinavarietyofways．TheintegrationofChinesebeermarketiSfarfromover．Eachbrandperformsprettywell．Iestimatedthatinthenextfiveyears，thebeergiantswouldgettheirranking．Intheforeseeablecompetitionbetweenbeer

7、giants，marketingchannel，asthekeyresourceofbeerenterprise，iSofgreatSignificance．ThefinalmarketpatternofChinesebeerwouldbeinfluencedbythewayinwhichthosebeergiantsplanandmanagetheirmarketingcharmelS．rhiSpaperanalyzesthemanagementofmarketingchannelSinInBevS

8、edrinBeerCo．，Ltd．bytheresearchofmarketjngchanneltheories。findthattheshortandwidechanneidesignconcept，strictchannelmemberscreeningcriteria，successfuldepthdistribution，suitabledistributionpatternsuccessSedringoodperformance．Further