購房消費者習性分析-实和房产咨询公司策划部资料

《購房消費者習性分析-实和房产咨询公司策划部资料》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、实和房产咨询公司策划部资料购房消费者习性分析一.工薪阶层买房考虑因素：1.价位上能够承受买房前要看自己的存款和有无稳定的年收入，精打细算，既考虑首期，又考虑月供，同时还需考虑装修、购买家私及家庭必不可少的日常开支，如父母赡养、孩子读书、物业管理费等。2.物业管理好且收费低买房是几十天的事，住房却是一辈子的事；物业管理不好，生命财产、安全得不到保障，乱收费、环境脏、乱所带来的烦恼肯定少不了。另外，物业管理费的支出也是一笔经济帐，“小钱忌长付”这是中国人的经济观；一般多层住宅的收费是高层的1/4，两者比较下，消费者常常要算

2、一算。3.建筑质量好购买质量不好的房子，无异拿钱去打水漂、花钱买烦恼，轻者影响日后生活，重者人财两空。4.外围环境好房屋所处环境的好坏，直接影响生活的便利程度和升值潜力，如购物、学区、医疗、休闲、娱乐等。5.交通便利6.位置有发展潜力7.买正当渠道手续合法的商品房7实和房产咨询公司策划部资料二.消费者眼中的好户型：1.应该具有实用性、安全性、灵活性、经济性和艺术性。灵活性指的是住宅可依生活需求调整使用空间。2.应该做到生理分居和功能分室。生理分居是指8岁以上子女应该和父母分开居住，18岁以上异性子女应分室居住，两代夫妻

3、应分室居住。功能分室是指不同的生活功能应有不同的活动空间，如餐厅、客厅、卧室、卫生间、厨房、书房、储存式、保母室、起居室等。3.应做到面积恰当，尺度适宜，关系合理，公私分离，动静分区，清污分流。4.应具备朝向合理、日照充份、光线充足、通风良好、空气新鲜、温度适宜、安静舒适。5.应做到没有死角、动线合宜、坪配合理、空间巧妙。三.消费者四大购房习惯：1.以静止、近视眼光看地段。前瞻性不足，需教育开导。2.认为现楼比期楼好。规划优良的项目，好的产品在现房时已没有了。3.等待楼价跌到最低。楼价涨跌难说，但以大势观察，除炒作过度

4、区域外，大部分地区应是涨多局势。4.楼层越高越好。依个人喜好而定，各有优缺点。四.消费者购房时对地段的选择：7实和房产咨询公司策划部资料1.在城市中心区的上风上水方向。较少环境污染。2.交通便捷。全家人上班上课的交通时间以半小时内为主。3.城市化水平高。市政配套设施较完备。4.生活便利。步行10分钟距离左右即可到达各类商品、服务网点。5.环境宜人，自然、人文景观优雅。绿地公园步行可达，有早晚休闲运动、周末游玩娱乐场所，社会风气、治安状况良好。五.消费者购房前考虑因素：1.对地价做评估。2.选择房屋面积。3.估算自己财力

5、。4.了解物业杂费支出。5.考虑贷款还贷能力。6.根据生活需要决定。7.关注国家经济增长率。8.关注金融政策（利率）的变化。六.消费者购房的招数：1.明确自身的权利和义务。2.认真分析发展商、承建商的质素。3.考察外围环境与治安状况。4.留意出入道路宽度。7实和房产咨询公司策划部资料1.详细询问物业管理的具体内容。2.关注工程品质、建材质量。3.关注窗外、阳台外的景观。七.消费者如何捡便宜：1.审时度势、低谷入市。2.分清阶段、有序选择。许多买家知道，楼市价格走势通常第一季度为激活阶段，第二季度为升温阶段，第三季度则为

6、高潮热销阶段，第四季度又落回收尾期，故每年房价年头岁尾往往较低，年中前后则房价较高。3.货比三家、讨价还价。4.反客为主，砍价消费。其砍价方法主要为：1〉和周围楼盘做对比，且一定会把别人的楼盘说得很好，2〉挖楼盘的缺陷，尽量砍价，3〉反客为主，依自己的经济能力和对楼盘的分析主动向开发商开价。八.深圳人住房观：赞成超过反对20%以上为V，反对超过赞成20%为X。（一）VV—真理1.住宅外部设计对购房者来说一点都不重要。2.住宅的价格并不是我购房时考虑的主要因素。3.发展商建房时基本不考虑购房者的爱好和需求。4.市场上缺乏

7、特别吸引人的住宅。7实和房产咨询公司策划部资料（二）XX—误区1.现在买房的人都很重视物业管理。2.居住环境对我而言非常重要。3.按揭付款是提高居民购房能力的好办法。4.只有有了自己的住房，才真正有家的感觉。5.购买不知名发展商的楼宇要承担一定的风险。6.乡村景色的田园风光是大多数都市人的向往。7.购买商品房的人并非依靠工资收入。8.我想住在交通方便的郊区。9.大面积住房是高质量生活的基础。10.如果房价在低一点，我就会买一套住房。11.好的住房并不意味着全部使用高档材料。（万科知道这真理）九.深圳人对住宅区主要的不满

8、：最不满为公共服务。1.住宅区公共服务较差，尤其表现在健身服务、文化娱乐服务和医疗服务。2.对住宅室外环境的总体评价偏低。尤其是花园设计。3.在物业管理方面，满意率较低的是社区文化活动和房屋装修。此外对车辆管理也有诸多不满。4.对建筑质量的不满意主要表现在厨房设施、隔音效果、门窗质量三方面。另对餐厅设计因空间过小且兼过道满意率低。