管理大师张瑞敏管理思想精髓：互联网时代“全员契约”只有时代企业

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1、张瑞敏：互联网时代“全员契约”只有时代的企业我们在互联网时代的追求就是全员契约，每个人都是一个创业者。德鲁克有一句话叫“在明日的信息型组织，人们绝大部分必须自我控制。”这是他在90岁的时候写的书，他预测到信息时代必须是这样做的。另外就是在信息化时代，企业应该让每个人都是自己的CEO，所以，这是我们企业的一个目标，让每个人成为自己的CEO，自主经营体就是他自主经营，自己来做。我们建立互联网时代的企业文化，一个观念就是“没有成功的企业，只有时代的企业。”为什么这么说呢？所有的企业都不能自认为自己是成功的，因为企业所谓的

2、成功只不过是因为你踏上了时代的节拍。一旦踏准时代的节拍可能表现出来就是成功。但是哪个企业也不可能永远踏准时代得节拍，因为我们都是人，不是神。时代的发展很难预测，所以一旦踏错，你就是万劫不复。上篇·为什么颠覆?传统的组织管理应该说是它的企业管理理论的基础，就是亚当斯密的《国富论》所提出提出的分工理论。亚当斯密是在1776年写出的《国富论》，到现在为止过去230多年，也就是统治企业管理的基础理论已经有200多年。分工理论也衍生了两个方面，第一个就是流水线。这个是科学管理之父泰勒提出来，他一个非常著名的就是时间动作研究，

3、每一个工序、每一个动作都进行研究。他亲自做了一个很有名的案例，火车司炉往里填煤的时候，这一锨应该是多么重。直到今天我们的流水线，我们的工艺基本上还是这一套。另一个就是组织上的科层制，这一理论是德国的组织理论之父马克斯·韦伯所提出的，当然也叫做官僚制。一个组织像一个金字塔形状的，他当时提的大体应该是三层。第一个就是上面的塔尖是高层管理者，中间是中层管理者，下面是基层员工。当然大的企业组织可能不是三层了，可能要十几层。到现在为止，这个分工理论受到了互联网的挑战。你看美国的企业史学家钱德勒把现代工业资本主义的原动力归结为

4、规模和范围，它有很有名的一本书《规模经济与范围经济》。所谓规模经济简单来说就是做大，所谓范围是指我不光做这个行业，相关的都来做，也就是做广做强。现在有个口号叫“做大做强”，其实差不多就是在这个原动力下，你把规模做到最大，把范围做到最强。这个做到了之后，等于你把门槛设得很高，我再想进很难再进去。但是在信息技术时代，“平台”变成了原动力。换句话说，规模和范围把分工理论推到了极致，那个规模越大的企业它的分工越细，但是平台颠覆了这个分工理论。为什么呢?一个平台上面是双边的和多边的交易市场。举个例子来说，像淘宝、京东这样的电

5、商发展地非常快，因为它们没有了过去的那种分工理论下的复杂，传递速度非常快，在平台上可以使很多的交易非常快地完成。而这一切都是源于互联网时代的用户主导了企业。其实，企业和用户之间信息永远是不对称的，但是传统企业时代信息不对称的主导权掌握在企业手里头。在传统经济时代，信息主动权在企业手里，哪个企业发声大就可以得到用户多，谁的广告厉害，谁就可以得到更多的用户。所以，那个时候谁是中央电视台的标王就可以获得更多的用户资源。但是在互联网时代变过来了，现在是用户可以知道所有企业的信息，而企业很难知道所有用户的信息，比如我要买一张

6、机票，我可以知道所有航空公司机票的价格，但是航空公司难以知道到我心里想的是什么。如管理大师德鲁克所说的，“互联网消除了距离，这是它最大的影响。”所以，今天企业的商业模式都要变革，因为今天所有企业的商业模式都建立在分工理论上，但是在零距离的时代，你原来那种商业模式都不好用了。中篇·怎么颠覆?海尔对商业模式的探索主要两方面：战略和组织架构。战略上，我们变成了“人单合一双赢”的模式。所“人”就是员工，“单”就是员工的用户，“双赢”就是这个员工为用户创造的价值以及他所应该得到的价值。在这个理论下，海尔现在的8万多员工一下子

7、变成了2000多个自主经营体，一般最小的自主经营体只有7个人，把原来的金字塔模式给压扁了。同时，组织也改变了，我们叫做平台组织下的自主经营体并联平台。首先一个平台组织，我们不再是一个正三角式的组织，而是变成了一个可以有很多的群体在上面进行交易，变成一个并联的了。过去企业的流程是串联的，先是设计，设计出来之后是制造，制造出来之后是销售，销售出来之后是售后服务，它是一个串联的流程。现在变成一个并联的，也就是所有的相关人员在每一个环节都是在一起的。比如设计环节，用户就要在里面，供应方在里面，在设计阶段已经决定了这个产品能

8、不能卖出去。此外，因为一个很小的自主经营体都要去创造一个市场，所以它要建立一个生态圈，也就是说它不一定用集团内部原来的资源，它可以去整合外部的资源。这就像钱德勒所说的，战略和组织实际上是一个从属关系，战略决定组织结构，组织结构从属于战略。打一个比方说，战略就像人的脑袋一样，组织结构就相当于这个人的身体。一个人如果现在要向右转，脑袋向右看了，但是身体没转过来，