湖南怡清源茶业有限公司网络营销策划书

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1、湖南怡清源茶业有限公司网络营销策划书目 录 一、公司介绍...3二、公司理念与价值观...4三、行业分析...5（一）、茶叶行业分析...5（二）、竞争状况...6四．公司主要目标市场...6（一）、目标需求分析...6五、网络营销推广方案...7六、总 结...8七、建议一、公司介绍湖南省怡清源茶业有限公司集茶叶科研、茶园基地建设、茶叶生产、加工、销售、茶文化传播于一体，是中国茶叶行业百强企业、中国茶叶知名企业、全国百家大型农产品流通企业、全国新农村建设百强示范企业、湖南省农业产业化龙头企业、湖南省高新技术企业。怡清源商标被评为湖南省著

2、名商标。怡清源牌系列茶叶被评为湖南省名牌产品、质量信得过产品、消费者信得过的品牌、中国三绿工程放心茶中茶协推荐品牌。怡清源“野针王”被评为湖南省高新技术产品。“怡清源茶艺”被誉为“茶道潇湘第一家”。怡清源知名度、美誉度高，在整个湖南茶产业行业中占据着重要的位置。公司已建立了批发、代理、经销、联营、出口、连锁专卖等立体营销网络。在全省发展优质茶基地10.5万亩，建设茶叶初加工厂7座、精加工厂1座。在全国各地有6000多个销售终端，其中包括201家专卖店（英国2家）。公司现有正式员工412人，安置社会就业人员3600多人，其中下岗职工1100

3、多人。  我公司秉承“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”的企业宗旨和“不做别的，一切为了茶”的企业信条，坚持“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”的质量方针，茶叶的科研开发、生产、加工、销售和湖湘茶文化的研究与推广上都起到了龙头企业的带头作用。把茶产业做精做好，把“怡清源”品牌做大做强，怡清源将带领湖南茶产业向科学、规范、健康的方向发展，把湘茶推向全国，推向世界。二、公司理念与价值观公司将企业的理念和价值观，从高层一直贯彻到基层，怡清源的每一位员工都清楚：“振兴民族茶业，弘扬中国茶道”是怡清源的企业宗旨；“以茶为原料，制造高尚、文明、健康和财富”是

4、怡清源的企业使命；“追求卓越，不断创新”是怡清源的企业精神；“不做别的，一切为了茶”是怡清源的企业信条；“在基地与茶农结伴，从源头与国际接轨”是怡清源的基地方针。“源于真、信于诚、精于细、卓于恒”是怡清源的质量方针。“科技创新产业化、产品名优系列化、营销网络国际化、管理科学人性化”是怡清源的经营方针。由于企业有清晰的发展思路，明确的发展战略和目标，员工拥有共同的理念、价值观和奋斗目标，所有怡清源的员工凝聚力强，执行力强，大家能按照公司的制度和目标共同努力工作，这就是企业文化的作用和魅力，也是怡清源企业文化的优势。通过企业文化的建设，怡清源

5、建设了“一个班子”即怡清源优秀的员工团队，建立了“一套法子”即怡清源科学的完整的管理制度和办法，这是企业可持续发展的保证。1.企业宗旨：振兴民族茶业，弘扬中国茶道2.企业精神：怡清和真，独树一帜3.企业使命：以茶为原料，制造高尚、文明、健康和财富4.企业信条：不做别的，一切为了茶三、行业分析（一）、茶叶行业分析我国是茶叶的故乡，加之人口众多，幅员辽阔，因此茶叶的生产和消费居世界之首。茶叶从中国走向世界，早已成为世界饮料市场三分天下有其一的重要品种。世界茶叶市场竞争也日益尖锐，90年代以来各主要茶叶生产消费国都不断出现新的经营方式。2006

6、年，中国茶产量102万吨，居世界首位。2006年出口茶叶28.7万吨，出口额5.47亿美元，为历史最好水平。2007年上半年，中国出口茶叶14.34万吨，同比增长4.79%，出口金额2.87亿美元，同比增长12.27%，出口平均单价也比2006年同期增长7.1%。2008年，中国茶叶产量上升到120万吨，自2006年增长近10%之后，又增长了4%。随着国际经济和文化交流的逐步深入，中国茶和中国茶文化也日益为全球消费者所熟悉和接受，中国茶“走出去”前景看好。随着人们生活水平的提高，对茶叶作为健康原生饮品认识的加深，茶业市场必将进一步发展壮大

7、，预计到2015年，茶业市场规模将增长到700亿元左右，市场蕴涵的巨大潜力带给茶人的是希望和动力，但市场的变幻和整合，市场资源重新配置，更需要茶人用智慧去把握中国是茶叶的故乡，但现在还不是“饮茶大国”，还有很多国人不经常饮茶。尽管在过去的20年时间里，我国人均茶叶消费量增加了近3倍，但现在，我国人均年茶叶消费量仅为0.4千克，还不到世界人均0.5千克的消费水平。这也说明，我国的茶叶消费市场蕴涵着无限商机。我国目前有净饮茶人口2.6亿，他们的年人均消费量为1.54千克，如果每人每天沏茶增至3杯，那么年人均消费量将达到3.28千克。国内饮茶人

8、口每增加1%，消费量即可增加4万吨；如果饮茶人口达到50%的话，茶叶消费量将达到200万吨。抛开国际市场不算，光国内的茶叶消费也将形成一个潜力巨大的市场.　茶叶行业是传统行业，也是朝阳行业。自