浓堂蜂产品有限公司syb创业计划书

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1、SYB创办你的企业创业计划书17创业计划书企业名称杭州品浓堂蜂产品有限公司创业者姓名苏扬君日期2010.5.23通信地址浙江经济职业技术学院学正街66号邮政编码310018电话13732229322传真电子邮件fclyxiaoyu@yahoo.cn17目录一、企业概况………………………………………………………………………3二、创业计划作者的个人情况........................................3三、市场评估………………………………………………………………………4四、市场营销计划…………………………………………………………………6五

2、、企业组织结构…………………………………………………………………7六、固定资产………………………………………………………………………9七、流动资金(月)…………………………………………………………………11八、销售收入预测(12个月)………………………………………………………12九、销售和成本计划………………………………………………………………13十、现金流量计划…………………………………………………………………1417一、企业概况主要经营范围：项目：TeaTime奶茶坊是一家主营各种奶茶，附带关东煮由大学生自己创业的店铺产品主要提供：各类奶茶，关东煮目标客户：奶

3、茶坊的主要目标顾客以在校大学生为主TeaTime奶茶坊的投资人：程鲁佳企业的地址：杭州市下沙计量学院生活区企业类型：口生产制造√口零售口批发口服务口农业口新型产业√口传统产业口其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验(包括时间)：与创业项目有关的打工经历，如在奶茶店打工，一星期教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：Syb培训10天（11月17日～12月20日）17三、市场评估目标顾客描述：重点的目标顾客：TeaTime奶茶坊的主要顾客为在校的大学生，现在的大学生一般消费水平比较高，喜欢奶茶、关东煮等制作方便、携带方便、价格适中、口感好的休闲饮品、食品。一般有

4、学生自己买的或者同学间请客等。商机：消费习惯和消费心理等分析、消费情况：大学生生活区内，人口密集，人均消费水平较高，奶茶作为饮品适应冬夏季节的变动，符合需求。关东煮做为附带产品价格实惠，品种繁多，口味好，在大学生中也是一类很好的销售品。市场容量或本企业预计市场占有率：计量学院共有学生15175多人，假设平均每天有7%的同学来买。那么每天就有1062人。则每年的市场容量153万。本计划年销售有17万左右。市场占有率为11%。市场容量的变化趋势：随着经济不断地发展，人们生活水平的不断的提高，大学生的生活费也在不断增长，越来越多的人喜欢奶茶等制作方便，携带方便，口味繁多

5、的，适合季节饮用的饮品。17市场机会1.校内大学生人数多，市场需求量大；2.大学生消费群体消费水平一般较高；3.奶茶制作方便，重复性高；4.所在地区奶茶市场还未饱和。环境威胁1.附近同类店多且都有一定知名度；2.附近奶茶店越来越多，竞争越来越大；3.食品、饮品的卫生质量要求越来越高；4.消费者对于饮食的健康要求系数越来越高。本企业相对于竞争对手的主要优势：1.新店有新的风格，产品有特色；2.大学生自己开的奶茶店，对学生本身比较有亲和力；3.大学生创业受政府支持；4.店主本人爱好奶茶，喜欢研究新品种，有吃苦耐劳精神；5.节假日累积买满杯数可以换关东煮；6.家人比较支

6、持。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1.开办时间短；2.资金不足；3.大学生自创品牌认可度低；4.没有管理经验；5．刚开始经营，技术不熟练，可能产品质量不如竞争对手。17四、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征奶茶制作方便，携带方便，价格适中，品种多，口味好关东煮制作方便，价格适中，品种多，口味好2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手价格奶茶1.255关东煮0.722折扣销售节假日累积买满杯数可以换关东煮赊帐销售不提供赊账销售服务。不允许赊账3.地点(1)选址细节：杭州市下沙计量学院生活区26（平方米）1.5万/年(2)选择该地址的主要原因：该地段人口集中，人流

7、量大，在晚自习下课时间段行人众多。周围竞争对手情况（周围15米内无竞争对手）顾客消费情况（人均每次平均消费4元）费用、交通情况等等：在学校内，离顾客近，不提供外卖。17(3)销售方式(选择一项并打√)：将把产品或服务销售或提供给：√口最终消费者口零售商口批发商(4)选择该销售方式的原因：最终消费者：原因是：直销中间环节没有可以降低成本、实现低价销售，直接与顾客打交道，可以掌握顾客的第一手信息，及时把握顾客消费动态，并能及时处理顾客异议。由于所提供的产品需现场制作，所以要选择直接销售给最终消费者.4.促销人员推销销售人员1名成本预测1200广告横幅广告成本预测100

8、公共关系无