苗方清颜的经营方式 毕业设计论文

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1、引言诞生于2003年初苗方清颜专业祛痘连锁机构，开创了国内专业治疗粉刺、痤疮，签约包治的先河，在中国美容行业竖起了一面旗帜。对品牌的执着和对专业的认真，让苗方清颜专业祛痘连锁机构迅速成为中国美容行业的领军人。坐落在哈尔滨苗方清颜祛痘连锁以苗族独有中草药添加德国进口修复原料专业研制，配合专业不反弹祛痘技术，并结合高科的技专业祛痘仪器，以其产品渗透性强、起效迅速、疗效独特，对粉刺、痤疮治疗彻底且不反弹，无饮食限制等特点，根治各种原因引起的粉刺、痤疮，疗效独特，彻底治愈且不反弹，目前为止已为数十万人次解除了“面子问题”的痛苦。激烈的美容竞争市场，唯有真实的疗效才是美容机构长

2、久的收益保障，苗方清颜以多元化的经营方式不断地开拓市场，以“做专业，创品牌”的经营理念打造自己的核心竞争力，十余年来，苗方清颜已经发展成为一个拥有一千余家连锁店的祛痘连锁机构，成为国内许多医疗单位皮肤科的临床首选合作品牌，成为中国祛痘产业的领航者。1苗方清颜的简介苗方清颜美容中心是以苗医苗药为研究对象的专业祛痘连锁机构，是中国最早规模最大的专业祛痘的祛痘连锁机构，开创国内唯一一家“边祛痘边修复”的专业祛痘机构，是一个专业针对祛痘的面容企业。短短十年间，便发展成为拥有一千多家分店的连锁祛痘机构。苗方清颜的产品主要包括祛痘净肤系列、美白无痕系列、毛孔收细系列、修复组合套装

3、和基础护理系列等。其产品均采用苗族古方草药，提取纯植物精华产品，不含激素，使用安全，内外兼治、功效显著，并且不留疤痕，治疗后彻底改善肌肤永久不会复发。2苗方清颜的经营方式2.1经营方式多元化2.1.1加盟代理所谓加盟代理，即某企业组织，或者某集团连锁总部与加盟商之间相互约定的合作关系。根据约定（一般以书面合同形式表现），总部和加盟商履行相关义务和争取相关权益，总部须向加盟商提供最少一项独特商业经营特权，并附有员工培训、组织结构、经营管理及商品供销等协助和服务，而加盟商也须付出适当报偿。合作期间任何一方违反合同条例，另一方可根据约定向相关执法部门提起诉讼，维护自身的权益

4、[1]。8苗方清颜就采用了加盟代理的经营方式，在短短的十年间迅速发展，在2012年12月31日时，其加盟连锁店已达到一千余家，加盟店遍布三十多个省自治区，基本覆盖了全国各地。这种加盟代理的方式，一方面为公司带来了经济收益，另一方面给消费者带来了便利。遍布全国的连锁网络给苗方清颜带来更多效益的同时，也扩展了苗方清颜的市场，扩大了苗方清颜的消费人群。苗方清颜与加盟商之间约定合作关系，设置在哈尔滨的苗方清颜总部为加盟商提供祛痘技术培训、经营管理模式、苗方的独有产品，加盟商选好店铺、付出适当的经济报偿，开设苗方清颜店铺，并接受苗方清颜总部的质量监督和产品服务。2.1.2网络营

5、销网络营销（On-lineMarketing或E-Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动[2]。现代社会新事物不断涌现，消费者的消费心理也随之改变，使得传统营销方式的优势慢慢下降。消费者消费心理的改变给了网络营销一个发展的机会，网络营销也逐渐成为企业的一种营销手段。网络的可视化与互动性，使得网络营销成为企业实现盈利的必经之路。首先苗方清颜在成立之初就建设了自己的专属网站，网站包括一个总公司的网站，其他的加盟店也

6、建立了自己的网站。网站包括公司简介、产品介绍、美丽讲堂、经销商平台，消费者可以通过这些网站了解苗方清颜的连锁店的分布情况，可以了解苗方清颜的产品，可以从网站中的美丽讲堂中学到美容祛痘的方法。苗方清颜以互联网为基础，利用网络信息的快速性，来发布苗方清颜的产品信息。苗方清颜还牵手美团，开展团购祛痘体验，利用团购网站，给消费者一个认识苗方清颜的平台。让消费者先认识苗方清颜，在体验苗方清颜的服务、感受到苗方清颜产品搞笑的效果后，与苗方清颜签约。苗方清颜与美团网的合作无疑是成功的，在与美团合作的一个月后，苗方清颜全国各地的加盟店的营业额平均增长了5%。随着合作的深入，苗方清颜的

7、营业额还在不断地攀升。苗方清颜在2010年还开通了新浪微博。专业的发布美容祛痘小常识，与顾客微博互动，给顾客发布产品信息，利用微博这个平台，增大苗方清颜的市场知名度。在短短的两年时间，苗方清颜新浪微博的听众就达到了一万人之多。这不得不说苗方清颜开通微博的这一营销方式是成功的。2.2经营理念核心化所谓经营理念，就是管理者追求企业绩效的根据，是顾客、竞争者以及职工8价值观与正确经营行为的确认，但在此基础上形成企业基本设想与科技优势、发展方向、共同信念和企业追求的经营目标[3]。在现代市场经济社会中，企业的失败是理念竞争的失败；企业的成功是理念竞争的成功。