某b2c网店的广告策划

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1、沈阳理工大学课程实践摘要本文所研究的欧酷网络科技（中国）有限公司，总部设立在上海张江高科技园区。公司作为国内B2C购物网站之一，主营手机及配件、高清数码、家庭电子等时尚消费产品。将打造优质的服务作为最重要的使命，力争成为国内网络购物行业中的服务标竿。公司将不断投入及完善，将B2C购物网站的服务水准全面提高！以消费者为导向，提供贴心周到的服务，搭建最值得消费者信赖的，时尚便捷的购物平台。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。本文主要研究欧酷网的广告战略和策略。文章起初介绍了欧酷网的基本信息，包括营业现状和优势劣势分析。同时对比了同等竞争对手的状况，提出了

2、自己的广告任务和策略。文章的后一部分重视的是欧酷广告的具体策略，包括预算、广告效果监测等。关键词：B2C模式；网络媒体；新媒体；广告策略19沈阳理工大学课程实践目录引言11产品和市场分析21.1公司简介21.2当前经营状况31.2.1当前处于市场中上游31.2.2被兰亭集势收购发展加速31.3欧酷产品简介31.3.1主营产品31.3.2服务优势32营销环境分析52.1市场分析52.1.1市场规模52.1.2市场构成52.2竞争分析62.2.1当前市场格局62.2.2主要竞争者分析72.2.3竞争者的广告策略82.3消费者分析92.3.1消费者规模92.3.2消费者特征1

3、02.3.3影响购买行为的因素103广告战略123.1广告目标123.2广告重点123.3广告对象123.4广告地域124广告策略134.1广告创意策略134.1.1广告创意原则1319沈阳理工大学课程实践4.1.2广告创意方向134.2媒体策略134.2.1目标客户现状134.2.2媒体选择134.3广告实施策略144.3.1广告时机策略144.3.2广告频度策略145广告实施方案155.1《环球时报》部分155.1.1版面选择155.1.2文案设计155.2网络广告部分165.2.1媒体选择165.2.2广告详情165.2.3文案设计165.3其他公关活动166预算

4、和效果预测176.1预算176.2效果预测17结束语1919沈阳理工大学课程实践欧酷网2011年广告策划引言欧酷网是国内人气超旺的数码及小家电产品网上商城，公司总部设立在上海张江高科技园区。作为国内B2C购物网站之一，欧酷网主营手机及配件、高清数码、家庭电子等时尚消费产品。将打造优质的服务作为最重要的使命，力争成为国内网络购物行业中的服务标竿。公司将不断投入及完善，将B2C购物网站的服务水准全面提高。国内电子商务市场一直被淘宝、京东等巨头占据。欧酷网成立仅仅3年有余，如何充分提升自身的影响力一直是制约欧酷的瓶颈。如何制定广告战略，有效的广告策略实施成为了欧酷发展的一个挑

5、战。本文主要分析了欧酷现有的产品范围和自身优势劣势条件，分析企业营销的现状和问题；对比竞争对手的广告策略来制定自身媒体策略；制定了细致、精确、可行性高、对品牌提升力度大的广告策略。19沈阳理工大学课程实践1产品和市场分析1.1公司简介欧酷网是国内人气超旺的数码及小家电产品网上商城，公司总部设立在上海张江高科技园区。作为国内B2C购物网站之一，欧酷网主营手机及配件、高清数码、家庭电子等时尚消费产品。将打造优质的服务作为最重要的使命，力争成为国内网络购物行业中的服务标竿。公司将不断投入及完善，将B2C购物网站的服务水准全面提高，2010年6月，欧酷网被国内外贸电子商务领头羊

6、“兰亭集势”收购。图1-1欧酷网站的Logo以消费者为导向，提供贴心周到的服务，搭建最值得消费者信赖时尚便捷的购物平台。为供应商提供公平畅通的渠道，建立产品和消费者的双向连接。为每一位员工提供可持续的职业发展途径，让员工愉快地工作并受到尊重。为投资者提供健康、长久的回报。图1-2欧酷网诺基亚E63的购买页面支持的快递方式：风火快递、顺丰快递、EMS快递支持的支付方式：支付宝、财付通、快钱、银行网银支付、银行汇款、邮局汇款、货到付款合作伙伴：腾讯QQ、新浪网、PConline太平洋、ZOL中关村在线、Yesky天极、it168、IT世界、PChome电脑之家、PCPOP电

7、脑时尚、手机中国。19沈阳理工大学课程实践1.2当前经营状况1.2.1当前处于市场中上游欧酷目前在手机和手机配件、饰品领域已经处于国内B2C网店的中上游地位。1.2.2被兰亭集势收购发展加速兰亭集势致力于高效的全球产业链和优质的产品和服务开拓全球电子商务市场。据悉，兰亭集势在去年获得了金沙江创投和策源创投领衔的第二轮风险投资。2009年，在全球经济环境低迷的状态中，兰亭集势旗下网站LightInTheBox.com在国际市场逆市取得400%的销售增长。2010年6月7日下午消息，兰亭集势(LightInTheBox.com)控股公司完成对