家居网络营销策划

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1、网络营销结课论文温馨家居网络营销方案策划一、公司背景资料：温馨家居创建于房地产市场高速发展的2005年，总部和生产基地都在太原市。大背景是房地产市场的发展，但同时还有中国社会城市居民生活水平的不断提高。凡是有人有房子的地方就需要家居。这样我们面对的就是广大消费者，包括各个层次的消费者。所以在公司创建初期，就选择了一条不同的道路，我们决定与大多数人站在一起，这意味着我们要满足大多数人的家居需要，即满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。公司的产品系列广泛，你无需往返于不同的专卖店去购买家居用品，不同品位的人在这里都能找到自己的所

2、爱。公司与经验丰富的生产商紧密合作，找出能够充分利用原材料的方法，他们通晓如何生产低成本的家具，但同时仍旧保持原来的设计创意。同时为了能让大多数人买的起，我们只在太原本地设有实体店，其他地区全部进行网上购买，目的是减少中间商，给消费者带来更大的优惠。第5页共5页网络营销结课论文我们的产品开发员选择能够以最经济有效的方式进行生产的制造商。我们的设计师总是推出低价格的解决方案。我们的采购公司寻求最佳价格，然后通过大量采购能够拿到更低的价格。公司全体上下都正在努力创建独特的产品系列。我们的经营理念是提供种类繁多、美观实用、个性化、功能广泛、老百姓买得起的家居用品。二、市场调研：1、消费人群分

3、析建筑行业的蓬勃发展，必将带来家具业的巨大需求。据中国建筑材料工业会统计，内地建筑装饰行业总产值每年平均以20%左右的速度递增，而全国家装行业总产值的增长幅度超过30%。其中尤以橱柜家具市场增速惊人，2003年需求量已逼近80万套，市场调查资料显示，目前，内地城市居民家庭中，整体橱柜家具拥有率仅有6.8%，远低于欧美发达国家的35%的水平。据业内专家测算，在未来五年时间内，内地每年仅橱柜家具就有350亿元的市场空间。各种商业设施和文化设施的建设，同样会带来巨大的家具市场需求。据调查，中青年一代是内地家具消费的主流，也是社会中收入最高、最有消费能力的一个群体。经常光顾家具市场的人群中42

4、%是20-30岁的消费者，31-40岁的占22%，41-50岁的占了16%，50-60岁的占了10%，其余占10%。因此，适合这一层次消费品位元的家具产品会较为畅销。近年，家具消费群体知识结构与生活态度正发生改变。据调查，经常光顾家具市场的人群中有78%的学历均在大专学历以上。这一群体已不仅仅满足家具的功能需求，而且在寻找一种新的生活方式，以期与他们的文化层次与个人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顾家具市场的则寥寥无几。2.、网络网站数据用户得知新网站的主要途径如下：1)搜索引擎：86.6%；2)其它网站上的链接：64.3%；3)电子邮件：28.3%；4)朋友、同学、同事的介绍：54

5、.8%；5)网友介绍：28.8%；6)网址大全之类的书籍：18.1%；7)报刊杂志：28.0%；8)-广播电视：12.6%；9)黄页：3.6%；10)户外广告：9.7%；11)其它：,0.6%。用户上网时间主要活动数据：第5页共5页网络营销结课论文。三、网络营销的思路与目标：第5页共5页网络营销结课论文通过提供给消费者一种服务而建立一种形象，一种关系。提供个性化免费服务，要想挽留消费者的心，除了专业以外，还要有个性化服务，可以与消费者之间建立稳定、长久的关系。向顾客介绍公司最新的产品，也推出奖励优惠策略，家具定制营销也是一个与顾客沟通的手段，某程度上也树立了企业的品牌形象，进一步提高公

6、司网站的知名度。四、网络广告设计策划：1.网页设计风格配合当今家具市场的所有流行元素：奢华、古典、自然、时尚、个性、简约，主页顶部应展示出本公司最新的家具产品，再衬以生动幽默的流动式文字，整个网页的黄、蓝、绿等暖色系进入顾客眼帘，跟人一种温馨、清新自然、和谐简约的感觉。我们还在网站首页设立一个游戏专区，吸引更多年轻顾客浏览和增添其生活情趣，这有别于其他的家具网页，增添了不少活泼、可观性和时尚味道。2.网页功能设计本网站具有家具常识问与答、游戏互动区、邮箱、在线拍卖、工作机会、客户服务、公司产品目录册、在线交易、网上支付等功能，务求做到最全面的网络营销。3.网页设计定位主要是以浏览、在线

7、客服和网上交易三方面为主。这三者相结合可以很好的满足客户来到我们公司网站的目的。五、网络营销策略：1、产品策略在网络营销中，网站依旧是市场竞争的重要武器。要想在激烈的竞争中取得优势，网站是一个至关重要的环节，正所谓“欲杀敌必先利其器，器不利何以劈敌”。大自然和家都在人们的生活中占据了重要的位置。网站主要以黄、蓝、绿为基本的色调，黄蓝两色完美再现了大自然-充满了阳光和清新气息，同时又朴实，无华。而绿色则体现了很现代但不追赶时髦，很实用而不乏新颖，