奥赛德斯时尚商务男装运作计划

《奥赛德斯时尚商务男装运作计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在应用文档-天天文库。

1、奥赛德斯时尚商务男装运作计划第一部分产品类别一类产品：西服、西裤、衬衫、领带、袖扣等相关产品（含辅料）二类产品：休闲裤、牛仔裤、皮具以及毛针织、T恤等相关产品三类产品；夹克、休闲装、风衣、棉褛、皮衣等相关产品四类产品：外围产品（配饰等）第二部分组织架构第三部分品牌定位分类详细说明基础信息品牌中文名称奥赛德斯品牌英文名称AOSRDES-BEZ主基调（色彩）黑色、灰色、蓝色产品风格时尚商务男装系列品牌理念使商务更时尚！消费阶段28-45岁（主力消费群）市场定位场合定位日常生活商务活动消费群收入定位3000-8000元（主力）产品价格468-1680元终端销售

2、特许加盟、公司直营商品单价对照表类别最低价（20%）适中价（60%）最高价（20%）衬衫298428980毛衫3987281380羊绒衫218024804680T恤3285681280夹克4987881680单西98016803980套西108017806780棉衣88013803680裤子328468980皮具3285801680皮鞋438568980第四部分招商政策（2012）A2012年省（特）级总经销营销政策一、销售渠道分类：（1）省级总经销商：由奥赛德斯授权，负责一个省级市场的拓展与经营，渠道要求30%的直营和70%的城市分销商，年度进货回笼资

3、金达800万以上；（2）城市分销商：由省级（特区）总经销授权，负责一个城市的市场拓展与经营，地级市年度进货达150万以上，县级市年度进货达40万以上。二、品牌加盟保证金：省级总经销商30万元；总经销商可向城市分销商收取加盟保证金，约定：地级市2万元，县城1万元。（1）加盟保证金是保障经销商在合同期间内，合法经营奥赛德斯品牌、不串货、不造假的信誉保证金；（2）合同期限内，无违约和赔偿、且在合同双方协议终止、双方结清往来账目后无息退还。三、团队建设与市场拓展要求：1、团队建设：（1）公司协助各省级总经销商按公司化运作模式，招聘：营销总监1名、业务经理5名、培

4、训督导3名。（2）各省级总经销的办公场所必须要有：总经理办公室、员工办公室、会议室，仓库面积达到200㎡以上。2、开店要求：（1）省级总经销商必须确保所辖区域各县级以上城市在约定时间内开满；加盟新店（柜）专卖店商场专柜货柜保证金（旗舰店全额支持）货柜补助备注分销商支持50%小于69㎡小于49㎡实际费用不补助（卖场面积）70㎡～99㎡50㎡～79㎡实际费用分三年返还（3：3：4）（卖场面积）100㎡～149㎡80㎡～99㎡实际费用期初支持20%，剩余部分按三年返还（3：3：4）（卖场面积）150㎡～199㎡100㎡~149㎡实际费用期初支持30%，剩余部分

5、按三年返还（3：3：4）（卖场面积）200㎡～150㎡～实际费用期初支持40%，剩余部分按三年返还（3：3：4）（卖场面积）备注1、支持网点必须保证经营3年时间，经营未满3年的（或经营期内被考评不合格的），将按店铺实际合格经营时间进行考核，即支持家具额度标准为：支持家具额度×实际合格经营月数÷36个月，已经报销的支持额度超过应该支持额度部分将从所管辖的大（特）区总经销商的加盟保证金中扣回；2、经营未满3年（或考评不合格）的店铺应及时如实向公司报告，否则公司一经发现3年以内倒闭（或考评不合格）的店铺未向公司报告，则公司将取消原有给予该店承诺的任何支持，已报

6、销的支持家具款直接从所管辖的大（特）区总经销商的加盟保证金中扣回；（2）省会城市必须开设2个以上专店或专柜，其中一级地段至少有一个200㎡以上的旗舰形象专店；地级市场必须开设2个以上专店或专柜，其中一级地段开设1家100㎡以上专店；县级市场必须开设1个以上专店或专柜，专店面积在70㎡以上。四、年度进货目标要求：自营店-----专店最低年进货60万/店，专柜最低年进货40万/柜；分销商-----最低年进货30万/店按照上述单店年度最低进货目标，根据总经销商年度网络拓展目标数量确认年度最低进货目标。五、订货折扣：（不含税，不提供增值税票）省级总经销商订货3折

7、买断，城市分销商订货3.8折买断。六、支持及奖励政策：1、家具支持：2、广告支持：项目注解细项扶持幅度补助实施是否申请应季宣传品公司在每一季货品上市前，全国统一发放的宣传品、手册、年终慰问品吊旗、海报100%限量赠送超出部份按成本价提供超出申请推介牌画册、手册挂历、台历非应季宣传品由经销商和二级店除应季配发之外个案申请的终端物料橱窗挂画成本价提供从总经销商、城市分销商账户上直接扣除需申请背景板立柱POP手提袋配饰品其它物料促销活动品宣传品吊旗、海报、推介牌、X展架、挂画礼品节日礼品开业礼品其它促销品区域广告费按总经销商全年净回笼额的6%作为最高投放额度，

8、且必须经公司书面审批同意后方可执行。地级电视50%总经销商先出资，年终或半年期经