五味沙棘口服液创业计划书改终

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1、三人行创业计划书第39页共39页目录1执行概述41.1公司41.2市场41.3投资与财务51.4组织与人力资源52项目背景52.1产业背景62.2产品概述63市场机会分析63.1行业市场特征63.2行业需求特征83.3行业市场发展前景93.4竞争分析(SWOT)93.5WTO的影响124公司概述及公司战略124.1公司概述124.2公司战略134.3公司目标体系145市场营销155.1营销战略155.2目标市场155.3产品策略165.4价格策略175.5渠道策略18三人行创业计划书第39页共39页5.6品牌策略235.7促销

2、策略236生产管理276.1生产要求276.2厂址选择276.3生产工艺流程277投资分析277.1股本结构和规模277.2资金的来源与运用287.3投资收益与风险分析288财务分析328.1比率及趋势分析328.2预计销售趋势分析328.3有关预算表339管理体系349.1公司性质349.2组织形式359.3部门职责359.4创新机制3510机遇与风险3610.1机遇3610.2风险3610.3解决方案3710.4风险资本退出37结束语38三人行创业组合介绍39三人行创业计划书第39页共39页图表目录表1全国祛痰止咳市场(中

3、成药)发展状况7图1影响购买者购买的因素8图2药店导购对购买者决策的影响8表2主要竞争对手在全国药品市场销售额排名11图3公司战略层次13图4“生产者+经销商+广告公司”营销渠道模式19表3经销商考评表20表4股本结构和规模表28表5投资现金流量表29表6投资额变动对净现值的影响30表7销售收入变动对净现值的影响30表8经营成本的变动对净现值的影响31表9销售预算表32图5销售趋势图32表10销售预算33表11直接人工预算33表12制造费用预算33表13销售及管理费用预算34表14应收帐款预算34图6组织形式结构图35三人行创

4、业计划书第39页共39页1执行概述1.1公司天康药业股份有限公司是正在组建中的公司，公司目前主要致力于藏药药品的研发。公司本着“健康源自天然，科技服务人类”的经营理念，视商业信誉和服务质量为企业生命，严格按照GMP标准进行规范化管理。公司成立初期，将以五味沙棘口服液作为主打产品。产品技术是对藏族民间验方五味沙棘散的改进。在祛痰止咳药种类多元化的市场格局中，在沙棘治疗的基本理念已得到认可的环境下，公司将深入拓展沙棘医药制品的市场，提高企业及产品的知名度、指名度、美誉度，满足日益扩大的药品市场的多样化需求。公司将以投资建厂的方式进

5、行生产经营，应用现代生产工艺，将传统藏药现代化、科学化、市场化，克服了传统散剂药的大剂量、口味苦、杂质多等弊端，公司产品比市场现有同类型OTC产品具有疗效显著、毒副作用小的比较优势。从短期目标来看，公司主要致力于五味沙棘口服液的产品推广和深度研发；从中长期目标来看，公司将在原有生产基础之上，涉足其它藏药药品的研发，做专业化藏药生产经营企业，在更多的细分市场上增强企业的竞争力，使企业立于不败之地。1.2市场祛痰止咳药主要治疗急慢性支气管炎、肺气肿、哮喘等呼吸系统疾病。呼吸系统病患者每年全球约达26.5亿人次，呼吸系统病用药量在我

6、国的药物总销售量中占第五位。据国家统计局报告，2003年中成药市场中祛痰药的市场份额47亿。且随着空气污染和环境恶化，慢性支气管炎与哮喘的发病率和死亡率呈现逐年上升态势，专家预测祛痰止咳药物市场是未来二十年内最具有发展前途的十大药品市场之一。目前，我国OTC市场的祛痰止咳药市场细分不够明确，主治功能不够突出，品牌鱼龙混杂，差异化不明显，同质化现象严重，尤其是产品咨询服务水平低下。五味沙棘口服液将把以上几个缺口作为切入点进入市场。五味沙棘口服液将采用市场跟随者战略（跟随念慈庵蜜炼川贝三人行创业计划书第39页共39页琵琶膏）进入市

7、场，并依据成本优势，在价格上形成一定的竞争弹性，产品的生产成本大约是0.6元/支（10ml），每盒为十支，共计6元/盒，出厂价拟定10元/盒。在中高端市场上，这样的出厂价格无疑拥有着很大的发展空间。但由于祛痰止咳药市场上几大知名品牌已具有了稳固的消费群体，五味沙棘口服液将面临很大的竞争压力。公司初期将主要依托四川、重庆市场，把其划分为八大销售区域，设立相应的分销中心，与各地经销商、广告商一同构筑健全的营销网络。并将以终端广告和营业推广作为主要的促销手段来扩大市场占有率。1.3投资与财务股本结构和规模：公司注册资本1600万。外

8、来风险投资800万(50%)，西南民族大学资金入股500万(31.25%),技术入股100万(6.25%)，康定金珠药业有限公司设备入股200万(12.5%)。公司成立初期共需资金1800万，其中，风险投资800万，西南民族大学投入资金500万，长期借款500万。其中用于固定