《饮料营销计划书》doc版

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1、四川商务职业学院制作人：蒋毅绿健饮料市场营销计划书班级：09级市场营销商务策划班姓名：蒋毅学号：3090210024制定日期：2011年10月9日第9页共9页四川商务职业学院制作人：蒋毅摘要近年来，全国饮料市场竞争十分激烈，许多厂家已从竞争中败北。我公司由于之前产品结构单一，质量档次不高，市场拓展措施乏力，因而市场占有率不断下降，经营效益日渐恶化。为改变此种现状，经公司饮料食品研究所为期五年的刻苦研究，目前已完成了一项新型饮料的研制，该饮料原料独特有营养，生产工艺简单，天然风味，口感细腻，具有益智益脑、乌发润肤的保健功能，而目前饮料市场上恰没有一款真正适合青少年和老年人食用的保健型饮料。因

2、此，我公司领导阶层雄心勃勃，决定尽快将该产品商业化，预想以该产品进军全国大多数饮料市场，抢占部分市场份额，在全国饮料市场占据一席之地。因此，为了完成我公司领导阶层的战略目标，现特为此类饮料设计出一套初步的营销计划方案。本方案主要从当前全国饮料市场营销环境分析着手，概括分析得出此次营销计划的可行性，从而再进行明确的市场定位，然后再利用传统的4P营销理念进行阐述、论证，增强该方案的说服力。我希望通过此次营销方案的制定与实施，扩大我公司饮料市场的占有率，赢得更为广阔的市场份额，顺利完成公司营销目标，为该饮料在全国饮料市场闯出一片蓝天。第9页共9页四川商务职业学院制作人：蒋毅目录一、环境分析………

3、…………………………………………………………………4（一）饮料行业现状分析…………………………………………………………4（二）饮料市场现状分析…………………………………………………………4（三）营销机会分析………………………………………………………………5二、市场定位…………………………………………………………………………5三、4P分析……………………………………………………………………………5（一）产品…………………………………………………………………………51.产品名称…………………………………………………………………52.产品功能…………………………………………………………………53

4、.产品包装…………………………………………………………………5（二）价格…………………………………………………………………………6（三）分销渠道……………………………………………………………………6（四）促销…………………………………………………………………………6四、绿健营销策略……………………………………………………………………7五、广告推广策略……………………………………………………………………7（一）广告目标……………………………………………………………………7（二）广告媒介策略………………………………………………………………7（三）广告表现……………………………………………………

5、………………8（四）广告预算……………………………………………………………………8六、注意事项…………………………………………………………………………8七、附件………………………………………………………………………………8第9页共9页四川商务职业学院制作人：蒋毅绿健饮料市场营销计划书一、饮料市场环境分析（一）、饮料行业现状分析　　近几年，我国软饮料年产量以超过20％的年均增长率递增，达到1300多万吨。在产量增长的同时，品种也日趋多样化，为消费者提供了更多的选择余地。我国饮料品种已由单一的汽水发展成为包括碳酸饮料、果汁饮料、蔬菜汁、乳饮料、功能型饮料等八大类。　　据国家统计局、国家食品监管

6、局等资料显示，2009年软饮料工业生产总体保持高速增长，全年共生产各类饮料8086.2万吨，增长24.33%，比2008年增幅提高了近5个百分点。中国目前已超过日本成为第二大饮料生产消费国，2006年以来，软饮料每年过一千万级关口。2006年饮料产量过4000万吨大关，2007年过5000万吨，2008年过6000万吨，2009年更是一举越上了8000万吨。2010年产量突破1亿吨大关，实现25%以上的增长，超过美国成为第一大生产消费国。2009年在软饮料市场中,饮用水的产量基数大,所以增长幅度不明显;碳酸饮料因人们的健康观念升级也不再受到热捧。而随着人们消费升级以及对健康观念的重视,果蔬

7、饮料及功能型饮料增速会越来越明显,未来将成行业发展重点。2010年上半年，面对国际市场需求不振、国内市场竞争激烈的经营环境，中国软饮料工业加大市场开拓力度，结构不断调整，产品推陈出新，使行业产销保持了平稳较快增长，经济效益虽有下滑，但行业整体保持了稳步健康发展的态势。2010年上半年，中国软饮料制造行业规模以上企业完成工业总产值1523.3亿元，比上年同期增长19.9%；实现销售产值1504.66亿元，比上年同期增长20