饮料营销计划书

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1、今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取饮料营销计划书导读：就友为大家分享的市场营销战略,市场营销管理“饮料营销计划书范文”资料，内容精辟独到，非常感谢网友的分享，希望这篇资料对您有所帮助。　　饮料销售旺季即将来临,各大饮料巨头都意欲在功能饮料市场大显身手，如何去做好策划呢?那么下面是就爱阅读小编整理的饮料营销计划书范文相关内容，欢迎参阅。　　　　饮料营销计划书范文篇一　　一、概要　　现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高，带来高血压、中风

2、等疾病，因此，对自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鲜的瓶装水果原汁就是其中之一，虽然目前市场上的果汁大多数浓度只有10%一30%，但仍有很大的市场。二、策划目的　　冰糖雪梨符合现代人崇尚自然、绿色的消费追求。而当前中老年人也喜欢果汁健康饮料，果汁饮料行业产品竞争非常激烈，就康师傅对饮料产品也先后推出了酸梅汤、酸枣汁、茉莉花茶，等等。但此次推出的冰糖雪梨果汁饮料具有清热驱燥，润肺滋养等效果，适用于夏天，因此抓住此特点为重点来推广冰糖雪梨产品，推广品牌形象。避开其他竞争，利用传世新饮的概念，进行一系列的促销推广，

3、以提升销售业绩和品牌知名度。小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　三、分析当前的营销环境状况　　1、政治环境食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。　　2、社会经济环境随着国内生产总值GDP不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力

4、相应的也提升了。　　3、文化环境高素质的教育人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，因此，健康美味成为果汁吸引消费者的主因。　　4、技术环境康师傅是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有很好的技术，不断研发出新的饮料产品。　　5、行业背景果汁市场近年的竞争日趋激烈，果汁产品也呈现差异化走向.果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁饮料的生产行列中来。　　6、竞争者状况综观目前中国果汁

5、饮料市场，一支是台湾背景的企业统一，以包装的创新和口味取胜;一支是包括汇源、娃哈哈等国内知名企业;还有一支是跨国公司如可口可乐、百事可乐等小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　四、对产品市场影响因素进行分析在中国国内市场中，冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从康师傅冰糖雪梨XX年九月份上市以来

6、一直受到消费者的青睐.目标市场细分为常州市居民及高校学生：常州工程职业技术学院、常州机电学院、常州纺织职业技术学院、常州轻工学院、常州信息学院、常州电大、常州大学等常州地区高校。　　产品相关信息　　1.核心产品：冰糖雪梨　　(1)作用功效:清热驱燥，润肺滋养。　　(2)价格：冰糖雪梨果汁饮料/3元/瓶/500ml/元/450ml　　2.形式产品：　　(1)材料：纯净水、白砂糖、浓缩果汁、冰糖、食品添加剂(2)包装：瓶装　　3.产品分析：　　(1)卖点：可滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味又健康!夏季防暑降温之佳品

7、　　(2)市场生命周期：　　开发期、引进期、成长期、成熟期、衰退期　　(3)所处销售阶段：成长期　　六、SWOT　　七、营销目标　　1、销量达到50千箱小语种自主招生的对象主要是外语教学质量较高的普通高中应届毕业生，考生被录取后，不得再报考其他高校，新生入学后也不得转入其他专业。今年，共有19所高校部分外国语专业可单独招生，这些单招的试点院校将按有关规定自行组织命题和单独考试，在全国统考前提前录取　　2、品牌目标：通过加强宣传使和康师傅果汁饮料的消费者约占果汁行业的60%。　　八、营销战略　　定价策略　　1.目的：

8、　　争取市场占有率，一年内达30%　　2.其他厂牌：　　(l)义美小宝吉：(2)统一水果原汁：(3)波蜜水果园：　　3.定价：　　目标为争取冰糖雪梨的市场占有率，定价为元/450ml通路策略　　·超级市场·速食店　　·便利商店、平价中心·百货公司中的美食广场·西点面包店·咖啡厅·饭盒承包商·pub　　·餐厅、饭店·disco　　·车站，机场·机关营区福利站·