《荔康大厦策划案》doc版

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1、荔康大厦销售策划案例      策划：黄启树          2005/3/3 目录.前言.一、项目概况.二、区域内主要参照项目分析.1、新光城市广场.2、荔情居.3、金盈居.4、宝盛园.三、荔湾区其它项目简析.1、荔港南湾-蓝钻水岸.2、富力广场.3、东浚荔景苑.4、辉洋苑·蔚蓝心殿.5、康王阁.四、形象定位优化建议.1、项目卖点整合.2、形象深化.2.1形象主题定位语论证.2.2案名前缀论证.五、价格定位.1、选取比较的楼盘.2、售价建议.六、广告宣传推广.1、广告主思路.2、广告媒介及具体安排.2.1单张广告——泰盈模式打开市场的高

2、效利器.2.2电台广告.2.3网上群发手机短讯.2.4其它媒介.七、现场包装.1、室外.1.1外墙.1.2彩旗、横幅等其他宣传布置.1.3霓虹网架.2、售楼部区域.2.1项目模型.2.2展板.2.3吊旗.2.4汽球、彩带等包装.2.5折页.3、看楼通道.3.1喷画板.3.2花草、植物.3.3指示板及形象广告板.4、样板间区域.七、销售进度预测.1.1销售进度.1.2付款方式建议.八、开盘工作时间表.前言本案例的目标：为“荔康大厦”项目（以下简称本项目）住宅部分开盘发售提供泰盈“房地产全程服务商”的销售策划建议。泰盈置业，不是仅仅立足于产品研

3、发的设计公司，也不是一家单纯的注重理论体系的策划公司，泰盈是一家均衡的全程服务商，准确的市场定位与强大的销售执行力就是泰盈在市场上攻城掠地的资本一、项目概况用地面积：8624平方米总建筑面积：36229平方米（不含地下）首层面积：2531平方米架空层面积：2702平方米住宅总面积：25110平方米居住户数：315户标准层面积：1674平方米地下层面积：6339平方米停车数：85容积率：3.89绿化面积：1700平方米绿化率：20%二、      区域内主要参照项目分析1、新光城市广场楼盘名称新光城市广场开发商新光地产楼盘位置中山六路和康王路

4、交界售楼电话81092008物业管理自管物管费用2元/平方米/月代理公司经纬物业代理形式独家代理房屋类型商住楼层数31结构框架总占地面积14799总建面积152300总户数二期约400户本期期数二期绿化率30%容积率10户 型三房两厅面积大小104.556面积比例27.7%四房两厅130.6136.5%四房两厅133.3319.2%均价7000元/平方米（含装修）最高价7900元/平方米最低价6250元/平方米销售状况余货40套楼盘知名度较高公司知名度一般开盘时间2003.8开工时间 交房时间2004.10建筑设计瀚华建筑设计建筑特点外立面

5、新颖，现代感强广告卖点广告语：地铁上盖物业、荔湾新地王，位置优越;完美规划，地铁物业;“新街坊”会所，完美享受;星级服务时刻拥有。综合分析优势：预计家乐福六月份开业。有地下通道直达陈家祠地铁及康王路商业城。户型设计合理，外立面新颖。配套较全，交通方便。劣势：近路边，空气污染大，噪音大。回迁户较多，住户层次复杂。南向部份单位正对幸运酒楼之烟囱，故对中低层单位有一定的影响。填表时间2004.07.13填表人泰盈策划部　　　　　　　　 2、荔情居楼盘名称荔情居 开发商万基房地产 楼盘位置中山六路和康王路交界售楼电话81302628 物业管理自管物

6、管费用1.55元/平方米/月 房屋类型商住楼层数20结构框架 总户数约300套户 型一房一厅面积大小36/59平方米面积比例11.3% 两房两厅70.5/80.5平方米50% 三房两厅106/120/138平方米37.5% 最高价6700元/平方米最低价不详 均价（毛坯）5650元/平方米销售状况余货20套楼盘知名度一般公司知名度一般 开盘时间2004.2开工时间 交房时间2004.10 入住率2004.10月交楼 建筑设计瀚华建筑设计 建筑特点外立面新颖 园林特点简单园林 广告卖点荔湾人家西关情 综合分析优势：周边配套成熟。交通方便。户型

7、具有区域差异性，性价比高。 劣势：户型设计不合理，较多户型有黑厕，通道采光差。近路边，噪音大。缺少园林绿化单体楼 填表时间2004.07.13填表人泰盈策划部 　　　　　　　　3、金盈居楼盘名称金盈居开发商广州纺织集团金纶房地产开发公司楼盘位置荔湾路周门园中园小区售楼电话81033035物业管理自管物管费用1.2元/平方米/月房屋类型住宅楼层数20结构框架总占地面积14799总建面积152300总户数二期约400户本期期数仅一期绿化率35%容积率5.4户 型两房两厅面积大小69/79平方米比例约30%四房两厅129.2平方米约40%四房两厅

8、137.3平方米约30%均价（装修）5400元/平方米最高价6200元/平方米最低价4300元/平方米销售状况余货40套楼盘知名度较高公司知名度一般开盘时间2003.8开工时间