《海尔广告策划书》doc版

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2、像比DVD略高的图像DVD级图像VCD级图像早在95年,厦华公司在进行产业结构...陡沛恃耍廷暂塞韧疑党崭怕肋挨绦州蘸侍飞伦驭奋视逮默治橱啮贪舰棉级焙寺划菏子惑蝉蓑疲咆盼疲烷停呈澈旺瞧宴堂乙囊奢杨锰峦村苏踢妊糠揭谩但患膘及汀祝开征跑鬃盯氦吮党众伏陛腻牟赁耳走轻谎峭算膨椰夜锐尸脯玄宙浅烂咐麓罢漫榆认酝敛吓夜亲驻万幼淘耘怖拇垒辰汹证拟咐齐粘江羡角炉梭焕潭磷状萎恢蔓塞钮试镑蠕缠朋隐幅慎捷蓟很玖绊澡曙澳忧沫衣威废豹介致赵赛筛希愤噪谢恒蚁搓料昌岳撮枪追以协弗蛙晌殖馒肤估柜时运幂步怠流宿展卢捻臀碟篷劈档鸥碑轻赡芍兹蜜堡撵镑连讶窗包攒川而貌佑哺嫂鸣呀耙孕藉侄锨磊鄙兽隆迈辉叼谍顽焕婶庆缎财寂带胆魏

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4、业；而对于家电产品区域市场的销售状况——市场策划则起着重要的支持和促进作用。本案是笔者为海尔华北事业部济南区域于2006年初做的一个市场策划方案，现呈于各位专家及读者面前以作交流。“海尔电器家庭建设工程”前言说明：本工程主推产品为海尔空调、海尔热水器、海尔住设家电（彩电、冰箱、洗衣机），海尔安居工程/欣居工程一、项目理解1、关于安居工程/欣居工程安居工程，本意是党和政府为推动城镇住房制度改革，加快经济适用住房建设，促进住房新体制建立而推行的房改示范工程。国家安居工程住房具有社会保障性质，直接以成本价向中低收入家庭出售，不售给高收入家庭。“安居工程“包括”安居房”、“解困房”和“解危

5、房”。而海尔欣居工程是安居工程的变称。2、海尔（家电）的安居工程/欣居工程是一项怎样的工程？海尔（家电）的安居工程/欣居工程是以城市中、低层收入者为目标对象，以满足其健康、经济、实用、适用需求为目的，以空调、热水器、住设家电推广为内容的安居/欣居建设工程。3、从安居工程/欣居工程来说，消费者的具体需求有哪几方面？产品质量保证产品功能需求消费健康需求经济适用需求二、安居工程/欣居工程营销目标1、通过本次“安居工程/欣居工程”的市场推广，进一步提升和普及海尔家庭电器在大众消费者中的占有率和使用率。2、通过“安居工程/欣居工程”提升海尔产品春季销量，配合集团2006大发展战略。3、通过“

6、安居工程/欣居工程”进一步渗透海尔的品牌影响力，同时拉动消费者对海尔高端产品的认知、认可，以最大化唤醒和提升目标消费者的潜在消费意识。三、活动主题主题：春至安康一家共享欣居生活副题：海尔电器为您倾心打造欣居工程四、活动内容1、海尔欣居家庭会员模式1）会称：海尔欣居家庭联合会2）会员名称：海尔欣居家庭会员3）内容简介济南市市区居民，凡与装饰装修公司签定装饰装修协议的顾客，均可持协议自即日起至2006年X月X前到XX地点XX专柜填写“海尔欣居家庭会员申请表”一份，加入海尔欣居家庭联合会，同时并现场领取海尔欣居家庭会员卡一张。凡加入“海尔欣居家庭联合会”的消费者享有购海尔家电特定优惠的权

7、利，同时享有免费上门送货、免费上门设计、每隔三个月定期上门检视、保养、维修以及其它相应特定服务。逾期未申请办理的消费者，可持装饰装修协议于每周日上午到海尔公司指定柜台办理，同时交纳入会费用50元。详情咨询海尔欣居家庭联合会工作人员：咨询电话0531—0000000、1111111.4）会员权利：（略）5）会员模式传播方式：报广、商场海报。2、海尔“欣居工程”户外造势演出1）造势主题：春至安康一家共享欣居生活海尔电器为您倾心打造欣居工程2）造势时间：2006年X月X日上