《武馆策划》word版

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1、天一武术特训学校商业策划书天一武术特训学校二〇一三年四月天一武术特训学校商业策划书目录一、项目名称1一、项目情况11.1项目背景11.2定位21.3武馆理念21.4培训方式21.5愿景31.6发展规划3二、组织架构52.1具体分工52.2师资力量62.3运营管理62.4资金预算72.5股权结构8三、营销策划93.1形象设计CIS93.2免费培训推广93.3平面广告宣传93.4网络推广93.5公关活动103.6会员制度10四、推进计划11天一武术特训学校商业策划书一、项目情况1.1项目背景现在由于国内贫富差距严重，社会稳定越来越差

2、，人们的安全受到了越来越多的威胁。所以社会上越来越多的人需要学到一些防身之术，在紧急的情况下能够实现自我防卫。此外，目前人们由于长时间不锻炼，体质越来越差，而武术作为国术，可以强身健体，增强人的免疫力。同时加上李小龙、李连杰、成龙、甄子丹等武术明星推出的武打电影的宣传、推广，武术也逐渐得到了人们的喜爱。所以未来武术培训仍将有着广阔的市场。虽然目前社会上有各种武术培训学校，但是这些学校只是以简单的兴趣爱好班为主，主要注重于日常培训，而且培训形式没有新意，也没有给参加培训的学员带来一定的利益，故武术培训学校的吸引力越来越小。而跆拳道

3、馆，其实用价值并不大，但是由于其通过考级等形式吸引学员，通过考如黄带、黑带等各种带的形式，让学员一定的认可，可以在他们以后的工作或交际中带来一定的利益。同时现在人生活节奏较快，很难有过多的时间进行系统的武术训练。目前国家及各地方都出台相关政策，获得二级运动员以上，及在省级以上获奖，可以作为体育特长生。且各大高校每年均有体育特长生招生指标，体育特长生在高考中文化分数可以大大低于文化生。同时，如果高中阶段在省级以上比赛获奖，还可以享受高考减分优惠。专门为17天一武术特训学校商业策划书高考特长生及为文化生提供培训，让其在比赛中获奖，在

4、高考中享受减分政策。也将有较大的市场。所以，我们根据目前的武术培训存在的问题，根据市场需要，除了开展系统的武术培训，为上班族开设开发套餐式的武术培训，还专门培训武术特长生。并做好习武的“售后服务”，为参加培训学员提供考带、参加武术比赛、推荐上体育院校、参加武术交流等各类增值服务，让学员在习武强身健体的同时，还可以感受到习武给他们带来的其他利益。1.2定位（1）市场定位：散打、套路、跆拳道（2）生源对象：青少年，以中小学生为主。（3）区域定位：以平江县城为主，辐射周围县市。1.3武馆理念尚武修德，以武育才，习武致用。（1）组织习武

5、者参加国内、外各项套路、散打、跆拳道比赛，获奖者为其争取相应的政策，如特招到高校，或享受高考加分。（2）培养武术方面的特长生，优秀者推荐到体校。（3）为武术爱好者提供更广阔、更深层次的交流、学习平台。1.4培训方式（1）学生人群：学校先期主要以学校为主要切入点，17天一武术特训学校商业策划书免费在学校进行安全及自我防卫的讲座，同时告知习武的各种好处，如防身健体，还可以成为武术特长生，在省或国家级比赛中获得名次，可以免试进入各大体育院校，还可以享受高考加分。而我们的武术培训学校，除了培训武术、散打、跆拳道之外，还提供一个良好的平台

6、，参加培训的学生可以有学校推荐参加国内各类比赛。以此方式吸引学生报名，招收学生兴趣班，并在学校中发现兴趣较强烈，且比较努力的学生，进行重点培训，去参加省级或国家级比赛。如在比赛中获奖，可以帮助其运作，在高考中享受减分优惠。以此来提升学校的知名度。（2）社会青年（上班族）：学校还根据实际情况的需要，根据不同的人群开发各种武术培训的系列套餐课程，如根据女生的安全需要，模拟不同场景开发防狼自卫术课程。根据现实搏斗需要，开发街头搏斗、擒拿格斗、器械等套餐课程。学校每周开设不同套餐的课程，学生可以根据自己的需要自由选择，这样节约上班族的时

7、间，也可以形成对学院形成黏性效应。（3）专业武术学员：学校还培养专业武术学员，专业武术学员按照学校正常作息时间上课，分为理论及实战进行讲授。学员学成之后可以代表学校去参加各类武术比赛，之后直接聘请为学校教练，或推荐到保安公司、演艺公司工作，同时还可以由学校推荐到其他更高级的平台进行深造。1.5愿景成为国内有竞争力的专业武术培训机构1.6发展规划（1）前期（2013年4月——2013年12月），17天一武术特训学校商业策划书学校前期主要以平江为主，在2013年4月实现正式成立，2013年各项课程形成体系，学校管理实现规范化、系统化

8、。并在平江地区打开市场，实现举办培训班5个以上，招生学校学生200人次以上；开发各类套餐课程10套，招收青年学生200人次；专业培训系统化，实现招收专业武术学员20人。（2）初期（2014年1月——2015年12月），学校在平江地区有一定知名度，成为平江武术类培