《市场推广策划案》doc版

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1、市场推广策划案一．市场分析2（一）企业目标及任务2（二）市场现状32.1环境方面32.2能源方面42.3各国电动车发展现状52.4国内新能源车未来趋势6（三）主要竞争对手73.1传统燃油车73.2国外电动汽车8（四）外部环境分析84.1经济方面94.2政策方面94.3技术分析114.4社会因素14（五）内部环境SWOT分析16二．营销策略19（一）营销目标19（二）市场描述192.1电动汽车目标消费群体分析192.2电动汽车购买需求分析202.3营销机会212.4东风新星与其他品牌电动车的差异化竞争优势22（三）市场定位223.1东风新星电动汽车差别化定位223.2东风新星电动汽车差

2、异化特征22（四）营销组合234.1产品策略234.2价格策略234.3分销策略244.4广告策略254.5促销策略284.6推广效果预测28（五）竞争战略295.1总成本领先战略295.2差异化战略295.3集中化战略29三．行动策划案30（一）节能环保宣传与赠车活动30（二）传统汽车与东风新星小型电动汽车性能比拼大赛33（三）迎新春大型购车订货会3637一．市场分析（一）企业目标及任务东风（十堰）新星车辆有限公司，原名东风（十堰）汽车管型件有限公司，座落于美丽的车城湖北省十堰市，是东风汽车集团的直属企业。东风新星公司是一家以生产经济型家庭轿车为核心，研发新能源车为背景的大型汽车制

3、造企业。东风新星汽车制造有限公司是湖北省乃至全国最早进行电动节能车研发的企业之一，从我国“八五”以来电动汽车被正式列入国家攻关项目，公司对电动汽车的投入显著增加并取得了一系列科研成果。在国家“十五”与“十一五”期间，电动汽车被列入“863”计划12个重大专项之一,全国汽车标准化技术委员会于1998年新组建了电动汽车车辆标准化分技术委员会。科技部又于2001年启动了电动汽车重大科技专项。依靠国家的政策支持与技术支撑，东风新星电动车目前已经处于一种试生产阶段，下一步企业的总体目标是建立小型电动汽车稳定市场，在2020年使湖北省小型电动汽车保有量达到100万辆。具体分为五步达到这一目标。在

4、今年年底之前完成相关企业的合作建设及市场推广相关准备工作。2018年，全省全面建设电动车配套设施建设，向更多个人消费者推广新星小型电动汽车，并使东风新星节能电动车产业立足湖北面向全国市场。从2011年起，分别在湖北省选择人口密集的城市，投放1000辆新星小型电动汽车进行试运行实验。37从2016年起，用销售和租赁的方式向更多的城市推广东风新星小型电动汽车。2014年起大力开展武汉市及电动车试点城市的电动汽车配套设施建设。为了尽快使电动车数量达到可观规模，从而形成规模效益，应首先集中力量发展企业的电动车队伍，例如出租车的电动化。（二）市场现状2.1环境方面根据英国“眼泪基金会”的报告，

5、目前已经有2500万气候难民，预测未来50年，将会产生2亿气候难民。中国也可能成为气候难民的国家之一。国际能源机构调查表明，美国CO2排放量居世界首位，占全球总量的23.7%，年人均排放量约20吨；中国年人均CO2排放量2.51吨，不同燃料汽车的CO2排放比较约占全球总量的13.6%。世界自然基金会北京办事处陈冬梅预测认为，2009年中国CO2的排放量将超美国。动力来源煤炭天然气石油石油汽车类型电动电动汽油柴油从井到轮CO2排放（kg/GJ）3081449799汽车整体效率67%67%18%23%总计CO2排放（kg/GJ）458214541429372.2能源方面2010年，中国国

6、内石油需求将达到3.8亿吨，届时，国内有能力自产2亿吨，替代1000万吨，进口1.7亿吨；2020年，国内需求将达到5亿吨以上，自产约2.5亿吨左右，替代3000余万吨，进口2亿多吨。如果中国的汽车业以当前12％的年均增长率发展，如此庞大的汽车数量将对能源和环境产生巨大压力。中国在2030年将需要进口近10亿吨石油来提供汽车燃油。我国虽然不是全球最大的汽车使用国，但是却是全球第二大石油耗国。按传统交通能源动力系统发展下去，不可持续中国这个泱泱汽车大国的兴起。2.3各国电动车发展现状国家类型日本美国电动车研发推广公司本田丰田通用福特克莱斯勒公司37电动车车型世界上第1款批量生产的混合动

7、力轿车PRIUS丰田汽车公司ESTIMA搭载软混合动力系统的CROWN轿车GMPrecept、FordProdigyDaimlerChryslerDodgeESX3。行业优势世界各国的电动车研究与发展方兴未艾。日本的电动车发展更是一如既往，发展的速度也在进一步加快。据报道，日本为燃料电池汽车设定的目标是2010年之前在日本国内普及5万辆。2004年12月通用汽车公司与戴姆勒一克莱斯勒汽车公司对外宣布双方将在开发混合动力电动汽车的技术领域携手，共同推进此项技