xx酒市场推广策划案

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1、鸿运三全酒市场推广策划案一、市场分析　　（一）市场销售分析　　1）根据市场调查分析及统计资料显示，目前武汉市场功能性酒类以中国劲酒为主流产品，占有较大市场份额，各批发点及零销点，劲酒销售额占到功能性酒类总销售额的58%左右，其次四川沱牌枸杞酒约占30%，具有与其相当的市场份额，其它功能性酒类如添添神酒占12%。　　2）价格及规格：同行业价格定位均保持在同等价位，并按其规格不同而有所差异，中国劲酒的零售价为125ml：4.5元/瓶，500ml：56元/瓶；沱牌枸杞酒的零售价为500ml：7元/瓶。由于上述两个品牌在武汉市场有一定知名度，本产品在引入市场前期，

2、价格偏高，进入市场将有所困难，即使以高曝光投入市场，其竞争必然激烈非常。　　（二）市场推广现状：　　1）媒体广告：选择湖北电视台、武汉电视台各种形式广告宣传及各类报纸媒体配合相关活动的报道。例如：中国劲酒黄金时段的广告让消费者都记住了“劲酒虽好，也不能贪杯哟”的广告语。　　2）促销活动：以终端的各种优惠活动为促销手段，包括有奖销售，优惠促销、公益活动等形式为产品和企业作形象宣传及提升销售。例如：中国劲酒在各类餐饮场所开展的买一送一、有奖促销等活动。　　3）车身及户外：以流动公车和户外广告牌为强势媒体增强广告力度，面向各个层次的消费者。例如：中国劲酒在龟山电

3、视塔底的户外宣传牌及添添神酒黄金地段的户外路牌。　　（三）消费群体分析：　　消费群体主要集中在30-50岁左右中等收入以上的城镇居民，且对功能性酒有一定爱好者，其中男性占78.2％，女性占21.8％。30岁以下占14.5％，30-40岁占38.5％，40-50岁占31.4％，50岁以上占15.6％。二、产品优劣势分析　　（一）优势：　　1、新产品，宣传包装变化空间较大，易于将产品定性；　　2、是张裕品牌属下之家族品牌，在进入市场时较为顺利，但在行销一段时间以后，应逐渐树立自己的品牌形象，淡化张裕品牌；　　　3、三全酒含有丰富的复合SOD成分，可称之为加强的

4、三鞭酒，是保健消费新热点。　　4、荣获保健酒类唯一最高奖-国家银质奖，市场推广有一定的广告支持点。　　（二）劣势：　　1、新产品进入现已成熟的功能性及非功能性酒类市场较为困难，市场份额的增长不明显；　　　2、市场竞争激烈，需要大量的广告宣传投入，方可鹤立鸡群，脱颖而出；　　3、零售价位较高，在功能性及品牌强调不足的情况下，很难与对手抗衡；　　4、功能性强调过重，会导致非嗜好功能性饮者改用，将一大部分潜在客户区隔出去，造成消费群体减少。　三、产品市场定位　　功能性强、价位较高，应提升包装形象，加强宣传投入，方可与对手抗衡四、产品目标市场轮廓　　以文献资料和市

5、场调查为基准，针对30岁以上男性，月收入在400－3000元之间不同消费层的市场问卷调查结果分析，主要消费群应定位：　　1、所有的喜欢喝酒的成年人，主要是男性；　　2、在30-50岁之间，事业稳定，经常宴请宾客，参加各种社交活动的成功人士；　　3、对功能性酒有一定的嗜好的消费群体；　　4、需要保健或有保健意识的，喜欢传统药酒进补的老年消费者。五、产品命名、Logo、价格及市场推广建议　　(一)　产品名称：　　A：鸿运三全酒（鸿运滋补酒）：　　1.偏向于形容男性生活和事业积极向上一切顺意的褒义词;　　2.上口好念，有中国传统概念及现代意识，有冲击力；　　3.

6、男性作为社会生活的主力，鸿运象征在仕途、生活、社交场上的所向披靡，一帆风顺，势不可挡的极好势头，迎合目标市场的要求；　　4.以武汉为中心的华中五省销售市场的消费人群的心态，最讲究好运，人气。“鸿运”一词应会广泛传播。　　5.三全酒在意思上，避免了功能性的说明，符合消费者的心理要求。　　广告语：品鸿运，交好运；常喝鸿运，必有好运。　　B：金剑滋补保健酒　　1．金是富贵的象征，剑代表着有力．锋利．刚健之意；　　2．金剑其名形象的表现了本产品补肾壮阳之意；　　C：尊隆滋补保健酒　　尊：是褒义词，代有尊贵、自尊自强、受人尊重等等之意；　　隆：褒义词，有隆重兴旺之意

7、　　尊隆适合男性品牌，喻意权力及兴隆。　　(二)　Logo说明：　　设计元素：麒麟、祥云、红日以及鸿运品牌名称　　1．麒麟是中国传统的吉祥动物，具有阳刚威武之势，暗示本产品是一种男性消费品。　　2．祥云具吉祥如意之意，是传统图案与麒麟相衬托的，更具表现力。　　3．红日作为背景，是借其气势喻本产品的势头非常好，如日中天。　　4．鸿运此品牌采用标准的行草为标准字，说明此产品是地到中国传统化的纯中药滋补酒。　　(三)　价格建议：　　原定价格：125ML：6元/瓶，375ML:28元/瓶，500ML：48元/瓶　　建议价格：125ML：4.8元/瓶，375ML:2

8、8元/瓶，500ML：48元/瓶　　(四)　市场推广的关键点：