《国美电器策划书》doc版

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1、系部：工商管理系班级：10市场营销汽车班组员：常戊俊杨小佳丁艳玲林敏王跃张敏冉敬伟时间：2011年11月04日20一：前言（一）：国美电器的简介国美电器控股有限公司（港交所：0493）是在香港交易所上市的综合企业公司。公司在百慕大注册，创始人为黄光裕。现任董事会主席为张大中。　　国美电器一直居于国内领先电器行业。来自中怡康的权威数据显示，2010年国美集团空调销售达600万套，据中国电子商会2006年以来对空调市场份额监测显示，国美集团空调复合增长一直保持行业领先水平，并持续稳居空调市场销售份额第一，是中国空调渠道的第一渠道。另外，国美集

2、团率先在行业通过与上游厂家深度合作及大单采购、淡季打款等措施，国美集团终端空调零售价格在2011年继续保持低于其他渠道的竞争优势，并力争在2011年空调旺季来临之际，抑制空调价格上涨苗头，维持空调低价位水平。国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。（二）

3、：策划背景20国美电器在其发展的过程中，不断的通过收购等手段来快速扩张店面网络规模，扩大自己的市场份额。在2006年成功收购上海永乐生活家电，2007年12月成功并购北京大中电器之后，其门店数量达到空前的规模，成为国内家电连锁企业中门店数量最多的一家。2009年以来，国美电器全面推进以网络优化和提升单店盈利能力的战略，以不断调整变化的服务模式满足客户的需求，于2010年完成了新的未来五年战略规划并开始了全方位的实施与推进。国美电器持续的以满足消费者需求为导向，进一步以网络优化和提升单店盈利能力为核心，进一步扩展网络覆盖保持有效规模增长，并

4、注重精细化管理，领导中国家电零售市场。2011年3.15晚会上，央视曝光了国美电器工作人员为了追求销售业绩把骗取国家补贴作为促销手段以及国美工作人员套取消费者赠品的事件。3月16日凌晨消息，国美电器针对“央视3.15晚会所曝光问题”发布声明。声明中称，国美将全面对出现问题的门店进行有效整改，并将对消费者进行全面回访，对发现因此造成损失的消费者进行补偿。针对其销售人员为了追求个人销售业绩，利用国家家电“以旧换新”政策违规取得“以旧换新凭证”的行为，国美将追究当事人的责任。虽然这件事已过去很久了，但还是对国美产生了很不好的影响，因此对国美电器

5、市场的策划是很有必要。（三）：目的20为了了解国美电器在面临危机时的所处理的办法，即所面临的危机和以后的发展。二：国美市场环境分析国美电器起家于20世纪80年代末期，成名于20世纪90年代，在21世纪初期迈进了高速前进的扩张期。国美电器的起家之本是彩电的销售。从家庭生活的角度来衡量，应当承认，彩电是中国从温饱时代向小康时代过渡、的一个关键性标志。中国人从此由物质生活为先迈向了精神生活更加重要的时代。同时，彩电也是中国家电行业崛起的重要突破点。所以，20世纪晚期，中国消费者形成了深厚的“彩电情结”，彩电市场基本上完全处于卖方时代。经营彩电，

6、无疑为国美电器进入中国家电流通市场选择了一个最佳的起点。国美电器通过彩电的销售，奠定了在中国家电流通市场上扬名立万的基础。时值今日，以彩电和碟机为主的AV产品销售仍然是国美电器的看家本领，在国美的营业额中占有相对较高的份额，在战胜竞争对手方面扮演着秘密武器的角色。从整体上来看，国美电器面临的市场环境也是相当好的。参见下面的表1和表2表1.国美电器宏观市场环境分析表.人口环境中国13亿多的人口总量，数目庞大的“中产阶级”的兴起20经济环境中国经济整体平稳发展，GDP总量和人均GDP迅速增长自然环境基本不受自然环境的影响（空调、部分小家电除外

7、、）政治法律环境中国政治稳定，逐步走向和谐社会科学技术环境电子技术飞速发展并趋向尖端化、软性化、服务化社会文化环境中国消费者教育文化水平稳步提高，信贷消费理念正在形成表2.国美电器微观市场环境分析表企业内部国美电器内部层次分明、高效运作的营销及管理模式供应商许多中国家电厂商处于激烈的竞争中，对国美电器形成路径依赖顾客信赖国美电器的品牌知名度和品牌美誉度竞争者目前没有出现能够和国美电器全面抗衡的竞争对手国美电器宏观市场环境分析人口环境中国13亿多的人口总量，数目庞大的“中产阶级”的兴起经济环境20中国经济整体平稳发展，GDP总量和人均GDP

8、迅速增长自然环境基本不受自然环境的影响（空调、部分小家电除外、）政治法律环境中国政治稳定，逐步走向和谐社会科学技术环境电子技术飞速发展并趋向尖端化、软性化、服务化社会文化环境中国消费者教育文化