2011户外用品商业计划书

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1、户外用品商业计划书行业背景:在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。这种状况在欧美和东南亚发达地区已经成为社会现实，而在经济快速发展的中国，户外运动刚刚兴起，它将逐步形成产业规模，带动无限商机。1．户外运动：指登山，攀岩，野营，远足，探洞，漂流，滑雪，骑马，自行车，背包自助旅行等各种户外活动。2．户外运动用品：主要包括帐篷，登山旅行包，睡袋，垫子，户外服装，鞋，登山攀岩用品，工具刀具锹具，炉具餐具，照明用品，户外食品，书籍地图，军品，滑雪装备，马具和其它专

2、项户外运动用品等。1.执行摘要1.1目标长期战略:将巅峰户外做成国内最佳的户外品牌之一，拥有50家以上的加盟店，打开国际市场,拥有一定的市场份额；成熟的电子商务平台；中期目标：二年内达到300万的销售额，争取400万，争取在上海地区颇具知名度；五年内做成行业内最具知名的品牌之一；建立国际商务平台，争取海外市场；成立俱乐部或酒吧。　　1.2任务在2006年12月30日之前建立完善的电子商务平台以及论坛建立会员制档案，建立有效的人脉关系和户外用品供应商建立合作关系建立各个旅行社，俱乐部合作建立客户档案，组织企业活动1.3成功的关键充分掌握市场的行情，

3、竞争对手的信息。有效的推广合作人才的全面性资金实力1.4赢利模式赢利模式：通过网上直销/店面直销/俱乐部/团购/企业活动2.公司所需资金及设备明细2.1创办中的企业摘要,公司位置，创办的投资,资产等普通员工：客服兼财务：负责接听电话，打印资料，兼做财务。兼职翻译：负责网站的翻译工作。2.2公司位置区域分布：到2010年，上海中心城区规划建成10大都市商业中心，包括南京东路、淮海中路、四川北路、南京西路、徐家汇商城、豫园商城、新客站不夜城、浦东新上海商城、江湾五角场、中山公园。第一选译：浦东小陆家嘴地区（张杨路/东方路/源深路）优势：靠近源深体育场

4、，周围有众多高档小区，消费能力较高，交通比较便利，租金相对合理。第二选择：考虑在虹口足球场附近。优势：喜欢运动的人较多，目标客户比较集中，周围有众多学校环绕，容易接受新兴事物。劣势：以学生为主，消费能力不高。相应对策：以中档的国内较好产品为主。第三选择：考虑高档商务楼，高档商城，高级酒巴附近。优势：消费能力较高，老外较多，喜欢户外运动，交通便利。劣势：租金贵。调查表：张杨路（浦东南路-源深路）206-7元303-4元404.5-5.5元606-7元704-5元1009.5-10.5元1207-8元1404.5-10元　3.市场分析摘要市场细分,市

5、场分析(饼形图)现状户外运动市场的发展前景毋庸置疑，特别是在当前环境下，市场的进一步开放，消费者对户外运动的认可及兴趣提高，越来越多的都市白领已经将户外运动作为休闲放松的首选。随着2008年北京奥运会的临近，必将掀起新一轮的休闲健身热潮，户外运动行业必将成为这一代表时代精神的朝阳产业。现状:自1998年到2005年间,户外行业发生了巨大的变化.从户外店的数量上来说2005年第一季度前户外店拥有量最多的地区是广东省，北京市，广西省，重庆市，江苏省，四川省，浙江省和上海市8个城市和地区组成的第一梯队。户外店的数量均与地区经济发达程度和临近地区户外资源

6、丰富程度成正比，各地区户外店逐渐向连锁经营和合作的方向发展，尤以北京最为典型。户外网站数量与户外店数量基本上成比例。40%以上户外店拥有网站，58%以上户外店属于第一梯队，拥有连锁店的商家中89%属于第一梯队的8个地区，而北京等城市已出现面向全国连锁的户外店。地区网站的数量决定着该地区参与户外活动的规模，而第一梯队的户外网站数量占全国数量的59%。无庸质疑,今年将是户外店整合与重组的一年。也是户外店大发展的一年。2005年第一季度全国户外店和户外网站统计图地区户外店数量拥有连锁店的商家数量拥有网站的户外店地区网站总数量广东78926104北京55

7、53162江苏4212743浙江3441959上海3221242超过３０家户外店的地区河南2411010山东2401628福建230847辽宁2201120新疆201514陕西19277湖南1501022天津140911云南120012河北120215超过１０家户外店的地区湖北90520贵州90310宁夏8003黑龙江7077安徽70610西藏6004江西6027山西5025青海4001吉林4016海南4015甘肃4006内蒙古3004从户外用品的品种和装备来说品牌总数通用装备技术装备辅助装备电子装备其他装备 服装，帐篷，睡袋，背包，鞋攀岩，攀冰

8、，探洞，雪山等炉具，灯具水具GPS，海拔表等电子产品其他1661022216620中国国外中国国外中国国外中国国外中国国外中国国外511