论文-力帆汽车营销体系的分析与研究

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1、西华大学毕业论文目录摘要2Abstract3绪论4第一章营销体系的理论介绍5第一节汽车产品策略5第二节汽车价格策略6第三节汽车分销渠道策略8第二章力帆汽车营销体系现状分析9第一节力帆汽车销售现状9第二节力帆汽车现行销售体系的分析14第三节力帆汽车现行销售体系存在的问题19第三章力帆汽车销售体系的优化23第一节力帆汽车销售体系存在问题的原因23第二节力帆汽车营销体系的改进措施27结论32致谢34参考文献35西华大学毕业论文力帆汽车营销体系的分析与研究摘要汽车销售是汽车行业的重要组成部分，它关系着企业是否能够获利，能否达到预期的目标，因此，做好销售环节，是企业不可缺少的课程。本文主要针对力帆汽车

2、的销售体系进行研究，通过对销售体系的主要环节以及重要因素进行系统的分析，以及对竞争对手的情况进行解析，从而找出力帆汽车销售体系上面存在的薄弱点，最后结合现代汽车市场和未来汽车行业发展趋势，提出一些合理的建议，来弥补力帆汽车销售体系某些环节的不足，优化销售体系。关键词：力帆汽车销售体系分析研究销售策略西华大学毕业论文TheanalysisandresearchonthesystemofLifanautomobilemarketingAbstractCarsalesisanimportantpartoftheautoindustry,whichconcernswhethertheenterpri

3、secanmakeaprofitandachievethedesiredobjectives.Therefore,itisindispensablefortheenterprisetocompletethesaleslink.ThispaperismainlyoncarsalessystemofLifan.Throughthesystemanalysisofthemainlinksandimportantfactorsinsalessystem,aswellasthecompetitorsituationanalysis,theauthorisgoingtofindouttheweakpoi

4、ntsofLifan'ssalessystem.Finallycombinedwithmodernautomobilemarketandthefuturedevelopmenttrendoftheautoindustry,theauthorwillputforwardsomereasonablesuggestionstomakeuptheinsufficiencyofcarsales,andtooptimizethesalessystem.Keywords:LifanautomobileSalessystemAnalysisResearchSalesstrategy西华大学毕业论文绪论一、研

5、究背景1956年第一辆解放牌汽车诞生，标志着我国汽车行业发展的开端。改革开放后，世界主要汽车厂商与中国本土企业以合资的形式生产的各种合资品牌汽车如雨后春笋。一直以来，合资品牌占据着我国汽车业的主要市场，我国大部分自主品牌汽车从十年前开始涌入市场，某些企业抓住当时低端市场的空缺，迅速站住了脚跟。从2000年开始以奇瑞汽车、吉利汽车和比亚迪等品牌的崛起才在真正意义上标志着中国自主品牌汽车的发展，形成了当今中国自主品牌汽车的主力军。中国自主品牌汽车经过十多年从无到有的发展，克服了底子薄弱，竞争环境严峻等多重困难，取得了可喜的成绩。近几年，自主品牌汽车这我国汽车产销总量之中占据的比例越来越高，自主品

6、牌汽车崛起的势头相当迅猛，相信在不久的将来，自主品牌汽车将占据我国汽车市场主导地位。力帆集团是中国最大的民营企业之一，成立于1992年。历经20年的艰苦奋斗，已迅速发展成为融汽车、摩托车的研发、生产、销售（包括出口）为主业，并投资于金融业的大型民营企业。2006年1月，力帆520轿车全球同步上市，标志着力帆集团正式进军汽车产业。2010年11月25日，力帆股份在上海证券交易所成功上市，是中国首家上市A股的民营乘用车企。二、研究意义销售体系就像一个装水的木桶，而销售体系的各个环节和重要因素就是组成木桶的木板，无论是那一块木板出现了问题，都不能装好一桶水。由此可见完善良好的销售体系对企业的重要性

7、。本文的主要研究意义在于分析解读力帆现行的销售体系，从中找出缺陷或者薄弱之处，在根据具体问题，寻求完善和优化销售体系的的方案，从而使力帆汽车销售体系更加有利于力帆汽车的销售。让力帆汽车在现在以及今后的激烈的竞争中，占据有利的地位，最终，使中国民族企业自主研发生产的汽车走向全世界。二、研究内容西华大学毕业论文本文首先介绍汽车营销的理论知识：营销策略、营销模式和营销渠道，然后介绍力帆汽车面临的市场现状，解读力帆现