汽车营销方案：力帆520汽车营销策划方案

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1、汽车营销方案：力帆520汽车营销策划方案　　目录　　一、中国的汽车营销方案大背景　　二、力帆汽车520品牌汽车的市场背景　　三、力帆汽车营销方案分析　　1、力帆520汽车的市场上风　　2、力帆520汽车的市场的劣势　　3、客户群体分析　　四、力帆520开拓汽车营销方案，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划　　五、后注　　从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越多显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国出产的第一辆汽车起，中国的汽车营销方案越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国

2、的民营汽车企业越来越受到正视了，特别是民营企业，力帆汽车企业是一个新生的汽车民营企业，是一个海内的自主汽车企业，旗下的520品牌汽车是团体的第一代汽车，如何能够让团体生存下去，重点就是如何让力帆520汽车在众多竞争对手的汽车营销方案中占到一定的地位，一个营销策划方案对一个汽车企业来说是很重要的。　　一、中国的汽车营销方案大背景　　我国汽车工业从1953年第一汽车制造厂(一汽车团体)成立至今，已经走过了整整五十个年龄。经由半个世纪的发展，汽车工业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来，我国汽车工业发展速度显着加快，根据国

3、家统计局提供的数字，在1992至2002年间，我国汽车营销方案年均增长率为15%，是同期世界汽车营销方案增长率的10倍。2002年我国正式加入INI相同的TRITEC发念头，机能比较高，较适合二线城市　　(2)力帆520汽车的市场的劣势　　1、力帆520汽车作为一个新生的汽车品牌，一个新生的汽车企业，市场了解足，特别是现在的汽车营销方案比较乱，汽车竞争比较强，力帆520汽车很轻易被淘汰出市场，市场据有量也不是很大。　　2、力帆520汽车的技术比同类品牌差，底盘不够扎实，制造工艺需要进步，而且汽车的配置不够好，汽车的机能不够好，质量不够好

4、，制造工艺比较粗拙。　　3、售后和质量方面有待考验，力帆520作为新的品牌，销售方面经验不足，在这变化不定的市场中，应付不了激烈的竞争市场，而且在售后服务方面经验不够。售后服务的不足，不仅会影响产品的销售，而且也会影响品牌声誉。　　(3)客户群体分析　　力帆520的客户都是中高收入的消费者，只要为一些个体工商户，刚刚出来工作的人，老师等等，由于力帆520的价格在于40000至80000之间。特别适合一些二级的城市，客户众多，力帆520汽车作为具有卓越性价比的海内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性

5、消费群体；职业最多为中层治理职员，其次是私营业主和营销商务职员；用户购买力帆520汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。客户群主要都是一些收入不是很高的二级城市，特别是现在的油价高涨，力帆520作为小排量的汽车特别受到消费都的青睐，所以客户群很大。　　四、力帆520开拓汽车营销方案，广告营销，营销方面，价格政策，产品质量等方面来策划。　　1、首先是从广告宣传方面做起，什么产品都要有产品的广告宣传，才能让产品更好地推向市场，汽车营销方案也不例外。俗话说得好，“懂得广告宣传，山鸡也会变成凤凰”。所认为了更好地宣传力帆5

6、20汽车，公司可以举行一些流动。好比“力帆520。我爱你”流动，这个流动主要的作用是宣传520汽车，让更好的人了解520汽车，流动地点要在人口良多的广场举行，这样就可以针对性地先容了力帆520汽车。　　2、举行“买力帆汽车，助失学儿童，祈车主平安流动”　　力帆团体特推出系列促销政策。，更应力主从力帆520汽车品牌的整体形象出发生发火宣传。以车主名义捐赠但愿工程，晋升520汽车、力帆公司社会形象的同时促进力帆中国地区终端销量。面临竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。只有真真切切的超值服务才能增强企

7、业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。中国汽车营销方案已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开漫山遍野的广告和促销流动争抢顾客的“眼”。面临如斯竞争，我们力帆520品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关流动，争取一举　　流动策划思惟我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车流动。儿童是祖国的未来，祖国的但愿，特困品学兼优面对失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划流动，一方面在优惠车主购车知足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一

8、份爱心，知足了其更高的社会需求，从马斯洛人道需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献公司绵薄的气力。春天购力帆520，力帆520