美特斯邦威集团（metersbonwe）休闲服装分销渠道战略设计

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1、休闲服装分销渠道设计美特斯邦威集团（Meters/Bonwe）休闲服装分销渠道战略设计一、当前环境与面临挑战分析1、审视公司的渠道现状休闲服装作为一种当前的时尚的服装潮流，已经逐渐占据了当今年轻一族的最喜爱的款，正是如此，休闲服装需要设计合理的高效的分销渠道系统，这既是可以满足顾客需要的一种手段，也可以获取和保持市场竞争优势的必要条件。在此，我们以美特斯邦威集团为模式来探讨渠道系统的设计。温州美特斯邦威集团（Meters/Bonwe）公司始建于1994年 ，是以生产销售休闲系列服饰为主导产品的民营企业。目前拥有美

2、特斯邦威温州、上海、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、西安、沈阳分公司，及上海祺格服饰有限公司。公司产品有九大系列近千个品种，下有休闲服品牌“美特斯·邦威”，和高档休闲服品牌“CH’IN祺”。目前“美特斯·邦威”在全国设有专卖店近800家，“CH’IN祺”于2002年10月开设首家专卖家，2003年6月开始正式向全国招商。 集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。1995年5月公司开设第一家“美特斯·邦威”专卖店，当年全系统销售额500万元；1999年销售额2.5亿元；2000年销

3、售额5.1亿元；2001年销售额8.7亿元；2002年突破15亿元。预计2003年全系统销售额将突破20亿元，发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。公司在经营销售方面的现状：☆生产上突破了“大而全”、“小而全”的传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，

4、走社会化大生产专业化分工协作的路子，在广东、上海、江苏等地近百家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服1000多万件（套）的强大生产基地；☆利用社会闲散资金来弥补自己的销售网络扩张中遇到的资金不足问题。他们通过契约的方式，将特许权转让给加盟店。经营上利用品牌效应，吸引代理商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；☆管理上实现电子商务信息网络化，公司从1996年开始构建计算机商务网络系统，建立了管理、生产、销售等各个环节的

5、1000多台计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理；作为国内率先采取虚拟经营的服装企业，美特斯邦威在利用社会闲散资金方面走出了自己的特有道路，并且拥有一套自己的后勤服务体系，保证与各渠道成员以及厂家与顾客的联系，这种方式在一定程度上很好地利用了有用的资源，从而弥补了自身在资金和人力上的不足。但这种方式也不是完美无缺，任何策略是需要根据市场的变化及时做出调整，一种渠道模式的长久使用，而不加以改进和变通，总会带来无法预知的失误。2、分析目前的分销系统：第11页共11页休闲服装分销渠道设计休闲

6、服装作为一种崇尚自由、追求个性的文化理念，符合人们渴望放松心态的要求，也受了时下的流行时尚的影响，已经成为热点商品和服装的主流趋势。据不完全统计，目前我国专业的休闲装生产厂家已达万余家，休闲服装品牌达2000多种，休闲服装在中国的销售已占整个服装业的18%.左右。从宏观市场结构和行业态势可以看出其市场发展的特点是：　　1.服装生产厂家大批转向休闲装的生产经营。比如Nike公司也在准备跨越正规运动服装领域，进入运动休闲服装市场。并且Nike将高科技运动布料用在休闲服的生产上，从而使耐克取得凌驾其他业者的优势。作为全

7、球最大的“虚拟经营”的模范的Nike公司，其企业没有自己的工厂，生产全部外包，财富却滚滚而来。“虚拟企业”被认为是21世纪的企业组织形式。　　2.休闲服装销售保持增长。各大商场在服装经营上向休闲服装倾斜，休闲服装比例明显大于其他服装。　　3.中、青年和大、中学生是休闲服装的主要消费群体。据有关调查，目前20到40岁人群的服装消费占总量的50%，40岁以上的占19%。中、青年是休闲服装消费的主导群体，且高档价位服装在中青年中比较流行。　　4.休闲服装成为服装发展的主导潮流。传统的正装开始融入休闲的设计理念，不论色彩

8、、样式及与其他服饰的搭配都越来越体现休闲化。　　5.休闲服装产品更加丰富多彩。在品类上日益增多，趋于系列化；并在款式上广泛延伸，产品结构上不断细分。在色彩上也富有个性；面料则以纯棉、纯毛为主，穿着舒适，体现自然、健康的主调。6、休闲服装的销售渠道终端多是以大型的专卖店或超级市场的方式，店面设置也极具时尚和新颖。一些休闲服饰卖场多集中在繁华的闹市区和商业街，广告宣传力度较大