市场调研在市场营销中的作用毕业生论文

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1、2012届毕业生论文市场调研在市场营销中的作用专业：市场营销＿班级：＿作者：XXX＿＿指导老师：XXX二○一二年四月12摘要随着现代经济技术快速发展，市场竞争日益激烈。市场营销对企业经营发展的作用将更加重要，而市场调研是市场营销有效开展实施的基础和前提，已成为现代企业不可或缺的一项活动，其重要性也不言而喻。如果企业通过市场调研对国内外市场的行情及其走势、对顾客的消费需求及消费心理、对竞争对手的种种情况都了如指掌，有比较准确的把握，自然胜券在握。相反，如果企业不重视市场调研，或市场调研水平不高，盲目生产，受到市场规律无情惩罚的也不乏其例。令人遗憾的是，现阶段我们许多企业管理者对市场调研

2、的意识淡薄，认为市场调研的费用是一项支出，而不是一项必要的投入。不少企业重视搞新产品开发，对市场调研却不重视，或调查不够细致，仅凭个人经验，对市场作直观、感性的判断，即项目上马，结果成功率较低。本文通过对市场调研的认识，阐述了市场调研的定义及在市场营销活动中的重要性，分析了我国企业在市场调研方面取得的成就和不足，以及存在的问题和原因，并提出了自己对我国企业更有效开展市场调研的建议。希望企业能够认识到市场调研在市场营销中的重要作用，加大这方面的重视和投入，提高市场调研能力水平从而促进企业市场营销活动有效的开展，希望这些能促进我国企业更好的发展。关键词：市场调研；市场营销；营销组合12目

3、录1市场调研概述11.1市场调研定义11.2市场调研的作用11.3市场调研的现状22市场调研在市场营销中的重要性32.1总述32.2利用市场调研发现消费者的购买动机42.3利用市场调研确定目标市场62.4利用市场的调研制定市场营销组合策略72.5市场调研在ＳＷＯＴ模型中的应用83我国企业在市场调研方面取得的成就与不足93.1我国企业在市场调研方面取得的成就93.2我国企业在市场调研方面存在的不足及原因93.3解决提高我们企业市场调研水平的对策10结论12参考文献1312在现代市场经济环境下，企业市场竞争日益激烈。为了取得在产品与成本等方面的竞争优势，企业必须根据市场的变化相应调整自己

4、的营销策略。在制定新的营销策略或是改变营销组合的营销决策中，市场调研起着非常关键的先导性作用，它使营销决策能够建立在科学的市场信息系统的基础之上。本文旨在通过从市场调研的内涵，意义，作用出发，重点阐述市场调研在市场营销中重要作用，对其存在的问题与成因进行研究，并就如何提高市场调研水平和能力提出对策与建议。1市场调研概述1.1市场调研定义市场调研，是指为了提高营销决策力量，解决存在于产品营销中的问题或寻找机会等而系统的，客观的识别，收集，分析和传播营销信息的工作。市场调研做为一门独立的应用科学其目的是分析市场，帮助营销决策，控制营销活动。它所研究对象是与营销相关的各种信息，通过整体设计

5、，收集信息与数据，整理分析与解释等步骤完成，同时还可以提供市场环境方面的信息，市场经济形式与发展策略，市场相关的政策和法规，市场的文化，时尚，风气，偏好，新的技术可能出现及其应用前景等方面的信息。1.2市场调研的作用也就是市场调研的功能和作用。市场调研的功能就是通过市场调研可以得到什么结果，主要体现在三方面：收集并陈述事实(获得市场信息的反馈，可以向决策者提供关于当前市场信息和进行营销活动的线索)、解释信息或活动(了解当前市场状况形成的原因和一些影响因素)、预测功能(通过对过去市场信息推测可能的市场发展变化)。市场调研的作用主要取决于使用者怎么运用调研结果，主要在下面几个方面发挥作用

6、。第一，通过了解分析提供市场信息，可以避免企业在制订营销策略时发生错误，或可以帮助营销决策者了解当前营销策略以及营销活动的得失，以作适当建议。12第二，提供正确的市场信息，可以了解市场可能的变化趋势以及消费者潜在购买动机和需求，有助于营销者识别最有利可图的市场机会，为企业提供发展新契机。第三，有助于了解当前相关行业的发展状况和技术经验，为改进企业的经营活动提供信息。第四，通过市场调研所获得的资料，除了可供了解目前市场的情况之外，还可以对市场变化趋势进行预测，从而可以提前对企业的应变作出计划和安排，充分地利用市场的变化，从中谋求企业的利益。第五，整体宣传策略需要，为企业市场定位和产品宣

7、传等提供信息和支持。1.3市场调研的现状国外一些发达国家由于市场经济发展水平高，市场经济机制完善，对于市场调研实践应用时间较长，理论研究的水平层次也是十分的深入和完善，并在长时间的理论研究和实践之后形成了一套行之有效规范和成熟的市场调研手段和方法，市场调研的效果和质量水平都很高，有很强的公信力及实际效用。企业对市场调研也十分的重视和投入。市场调研对企业的战略经营管理和市场营销有极大的促进和支持作用。而国内市场调研是与市场营销一起由国外引入并发展起来的，因为