小微企业营销战略分析--以海盐美家记忆装饰材料厂为例（论文）

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1、浙江工业大学药学院毕业设计（论文）学生姓名：张琦学号：201218360226专业：工商管理设计（论文）题目：小微企业营销战略分析--以海盐美家记忆装饰材料厂为例指导教师：胡应得2015年12月1日34摘　要截至2014年，我国小微企业占总企业数的99%，小微企业在促进国家经济发展，增加就业机会和维护社会安定等方面作出了巨大的贡献。然而，在全球金融危机及国内市场竞争日趋激烈的背景下，小微企业的发展正面临前所未有的挑战，其中对于小微企业营销战略的选择问题显得尤为重要。对于我们来说，在享受小微企业带来众多便利的同时，更应认识到在我们周围

2、有许许多多的小微企业正特别需要各界的帮助与支持。本文以海盐美家记忆材料公司（作为海盐当地典型的小微企业的典型代表）为案例分析研究小微企业在营销战略方面存在的问题。通过采访公司相关人员，获取公司近年来有关的数据，并结合公司现在的实际情况，先采用SWOT理论模型，将公司所处行业的发展趋势和存在机会结合公司所具备的资源和能力进行分析，认为公司目前主要的营销发展方向是：集中资源，专注某一细分市场，构建自己的核心竞争优势。接下来采用STP的营销战略，更进一步为公司的营销活动指明方向，对市场细分、目标市场的选择和最终的市场定位进行了详尽的分析和

3、描述。明确企业的主要业务发展区域为江浙沪，主要的发展机遇在酒店，娱乐场所等这一块高端场所。最后，采用4C理论来指导4P行动，“以顾客为中心”针对公司的具体产品研究其营销战术，积极地开展营销活动以获取目标市场营销战役的胜利。希望通过本文实现“以小见大”的目的，不仅为美家记忆材料公司的营销问题提出了解决之道，而且能为此行业中的此类企业的营销管理指出方法。关键词小微企业营销战略SWOT分析STP战略4P4CAbstractSmallmicro-enterprisesaccountedfor99%ofthetotalcompaniesino

4、urcountryby2014.Ithasmadegreatcontributiontopromotingnationaleconomicdevelopment,increasingemploymentopportunitiesandmaintainingsocialstability,etc.However,withtheglobalfinancialcrisisandtheincreasinglyfiercecompetitioninthedomesticmarket,thedevelopmentofsmallmicro-ent

5、erprisesisfacingunprecedentedchallenges,thechoiceofmarketingstrategyforsmallmicro-34enterprisesisparticularlyimportant.Forus,whenweenjoythelotsofconveniencebroughtbysmallmicro-enterprises,weshouldrealizethattherearesmallmicro-enterprisesneedinghelpandsupportfromallwalk

6、soflife.TakingTheHaiyanMeijiaJiyimaterialscompany(asaHaiyanlocaltypicalrepresentativeofsmallmicro-enterprise)forinstancetostudyproblemsofsmallmicro-enterpriseinthemarketingstrategy.Throughinterviewingwithrelatedpersonnel,accessingtotherelevantdataofthecompanyinrecentye

7、ars,andcombiningtheactualsituationofthecompanynow,firstusingtheSWOTmodel,andcombinethecompany'sindustrydevelopmenttrendandtheexistingopportunityandtheresourcesandtheabilitycompanyhastoanalysis,asaresult,themaindirectionofmarketingofcompanyatpresentis:focusingonresource

8、s,aparticularnichemarket,andbuildingcorecompetitiveadvantage.ThenusingtheSTPmarketingstrategytoindicatefurtherdirecti