中平能化集团开封炭素有限公司市场营销战略研究

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1、河南大学硕士学位论文中平能化集团开封炭素有限公司市场营销战略研究姓名：罗淼申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：魏成龙201205中文摘要市场营销战略作为企业整体战略的重要组成部分，是决定企业能否健康长远发展的重要保证。进入21世纪，尤其是在加入WTO之后，我国与世界其它经济体在贸易上的联系和往来越来越密切，经济上的融合更加深入。在商品经济高度发达的条件下，企业的决策者们为了有效的开展市场竞争，必须在现代市场营销观念的指导下，根据企业长远发展的全局需求，客观分析内外部环境，制定有效的市场营销战略，以提升企业的经营管理水平和适应能力。炭素行业是一个主要依附于钢铁企业的配

2、套行业，与经济发展、国防安全和人民生活联系紧密。中平能化集团开封炭素有限公司顺应了时代需求，他的顺利建成投产提升了国内炭素工业的生产技术和水平，改变了国内大规格高标准UHP(超高功率)石墨电极完全依赖国外进口，不能满足钢铁工业发展需要的局面，填补了我国相关领域的空白。与此同时，行业中低端产品产能过剩，供大于求，利润空间狭小，行业兼并洗牌逐步加快，各大炭素生产企业不约而同都把目标放在了利润较高的大规格UHP石墨电极市场，争相研制自己的大规格UHP石墨电极。开封炭素公司面临着前有敌兵后有追兵的情况，原先占据市场的国外电极生产企业必然不肯轻易让出自己的市场份额，国内其他炭素企业

3、也在想方设法在高端市场细分过程中分得一杯羹。面对企业自身产品单一，抗风险能力不强，行业竞争日趋激烈，各大钢企减产以致电极需求量不断下降的不利局面，如何从行业中脱颖而出，制定出适合开封炭素公司本身的市场营销战略，实现弯道超车，显得急迫且尤为重要，这也是作者研究这个课题的主要目的所在。笔者在参阅研究了大量市场营销、战略管理的相关书籍和文献之后，。力图以国内外市场营销战略理论为依托，博采众长，结合该公司实例，探索研究出行之有效的市场营销战略。本文首先用波特五力模型做了市场竞争分析，然后利用SWOT分析等研究方法，对开封炭素公司的外部和内部环境进行了深入的分析，得出了公司的优势和

4、劣势，以及所处环境的机遇和挑战。进而用波士顿矩阵分析了公司在市场细分中的产品定位，制定出了公司所需的市场营销战略，提出了此战略能够顺利实施的各项保障措施。作者希望通过阐述自己对市场营销战略和未来企业发展方向的看法，在残酷的市场竞争中不断提高企业的核心竞争力，并为急于适应入世10年后国内外经济环境变化的其他企业提供参考和借鉴。关键词：石墨电极，营销战略，SWOT分析◆AbstractMarketingstrategy，嬲allimportantpartofacompany’soverallstrategy，iscriticaltoacompany’．healthyandsu

5、stainabledevelopment．Inthe21吼century，especiaIIyafterChina'sadmissiontotheWTO，Chinahasbeenseekingclosertradelinkswithothereconomlesalongwithgrowingengagementwiththeworldeconomy．Inwelldevelopedcommodltyproducingsectors，undertheguidanceofmodemmarketingphilosophies，declslonmakerS，inordertofac

6、ilitateeffectivecompetitionsaswellaStoimprovemanagementperformanceandadaptability，havetoevaluatetheenvir0姗entbothoutsideand1nsldethecompanyandseteffectivemarketingtacticsthatareinlinewiththecompany”visionforbusinessgrowth．1hec盯bon1ndustry，relyingheavilyontheironandsteelindus仃y，iscloselyan

7、achedtoeconomicdevelopment，nationaldefenceandpeople’slives．Confonningtothelatesttrends，ChinaPingmeiShenmaGroupKaifengCarbonLimitedCompaIlv，sestabIishmentandoperationhavecontributedsignificantlytoenhancingtechnologiesinthecarbon1ndu吼ryandchangingthesituationthatlarge