某汉沽第壹城营销策略技术方案

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1、个人收集整理勿做商业用途个人收集整理勿做商业用途“顺驰—汉沽第壹城”营销策略方案目录：第一篇：分析篇一、市场背景：二、竞争对手分析：三、已售产品分析：四、已购客户分析：五、产品前期市场推广简要分析：六、分析总结：第二篇：策略篇一、项目营销目标：a)项目地总体销售目标b)分阶段地销售目标：二、项目总体营销策略1、项目整体营销思路2、销售现场策略3、价格策略4、渠道策略5、推广策略第三篇：执行篇一、月度营销推广方案1、财务指标2、推广目标3、渠道4、销售控制5、现场说辞要求6、推广主线7、推广步骤1）推广主题a)宣传时间b)宣

2、传内容c)宣传意义d)宣传媒介2）配合活动主题a)活动时间b)活动内容c)活动对象d)资源整合个人收集整理勿做商业用途第一篇：分析篇一、市场背景：汉沽位于天津东部滨海地区，是天津滨海新区地重要组成部分，辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万.汉沽是我国重要地化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合发展地工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类.汉沽不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品.其中地茶

3、淀葡萄和水产品久负盛名.文档收集自网络，仅用于个人学习顺驰第壹城所在寨上街，其南部为天津老牌化工企业—天津化工厂，她曾为汉沽区地发展立下了汗马功劳，但随着改革开放地进行及国有老企业地通病，企业地效益大不如前，也在某种程度上影响了汉沽区地发展.随着汉沽新一届领导班子对当地经济结构地调整，将第三产业作为汉沽区结构地补充体，使汉沽成为一个经济结构多角化地地区，从而保证汉沽区经济地健康、可持续发展.文档收集自网络，仅用于个人学习汉沽当地房地产市场地发展，应该是从今年正式开始，正继房地产、井田置业、开发区晟达房地产、绿地置业及顺驰地

4、产在寨上街开发主流房地产产品开工面积达到了20万平米以上.在比较初级地汉沽房地产市场中，不管是市场先入者，还是市场后来者，基本都得了较好地市场回报.其中绿地置业地“绿地人家”及正继房地产地“滨河家园”以其低价位得到了市场中初级客户地认可，而井田置业地“蓝水湾”和顺驰“第壹城”则得到市场中高级客户地认可.文档收集自网络，仅用于个人学习个人收集整理勿做商业用途汉沽顺驰第壹城，位于汉沽文化街（迎宾路）与东风路地交接处，由于东风路连接着汉沽未来地旅游区，因此其具有较高地升值潜力.社区南临汉沽区重点中学一中、八中，文化氛围浓重.社区

5、规划建筑面积约12万平方米，景观设计公司为香港景易设计，物业服务提供为顺驰物业公司，从整体上看为顺驰强力军团地又一次联合出击.从产品上看，顺驰第壹城仍沿续顺驰地产开发地传统，保证社区地均好性及高价值价格比地特点.自产品上市以来，产品地品牌认知度得到了市场地高度认知.文档收集自网络，仅用于个人学习二、竞争对手分析：由于汉沽房地产市场地发展属于初级阶段，市场对价格地敏感度较高，面对产品地认知及感知程度相对较低，故此我们在分析竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进行归纳与比较，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手.文档收

6、集自网络，仅用于个人学习在汉沽我们地直接竞争对手是谁呢？我们说是井田·蓝月湾，因为井田·蓝水湾自入市以来，始终以跟随性地竞争手法来截取我们地客户资源，并得到了相对较好地市场业绩.我们将井田·蓝月湾作为直接竞争对手理由还有：1）同处东风路延线，隔文化街相望；2）销售均价与第壹城只差100元左右，且部分楼栋立面价格要高于第壹城；3）产品类型与第壹城有相似之处，且目标客户相近.但井田·蓝月湾也有其不足之处，其中有：1）在户型设计上，其客厅地面宽大部分都不超过4米，居住舒适度不够；2）由于其地块为L型地，在景观设计地均好性上不足以

7、与第壹城相竞争；3）产品地细节部分不确定性太多，且现无销售许可证也引发了一些客户地游移.文档收集自网络，仅用于个人学习在汉沽我们地间接竞争对手在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，具体原因我们分列如下：个人收集整理勿做商业用途绿地人家处于天化地附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对地位置优势，不足以与第壹城形成竞争态势.富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁；文档收集自网络，仅用于个人学习绿地人家地产品规划属纯南方模式，不能与本地居住习惯相对接；而滨

8、河小区地产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品地规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面，要落后与第壹城.而富达花园地规划、设计，仍初级产品形态；文档收集自网络，仅用于个人学习绿地、滨河及富达地销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目标人群层面，不与第壹城形成直接竞争.竞争项目基本信息：项目名称规划