某保险企业2005新春操作手册

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1、个人收集整理勿做商业用途2005新春操作手册某保险公司青岛分公司营销部2005年1月20日目录二月营销工作思路【1】二月营销主题【2】营销计划目标【3】营销总体思路【4】营销基本思路【5】具体节奏及追踪点【6】具体时间点二月详细操作方案【1】新春礼品方案【2】×ד福星”大拜年方案【3】新春绩优强化训练及启动大会简介【4】新春主管增员启动大会内容简介【5】新春操作手册行事历二月营销工作思路个人收集整理勿做商业用途【1】二月营销主题全力启动绩优业务冲刺新秀人力目标【2】营销计划目标保费新增人力即墨1

2、010胶州1010莱西1010开发区1010平度1010城阳1010胶南55李沧55本部4030合计110100【3】营销总体思路节前（1.26-2.5）：关注业绩节中（2.6-2.15）：关注增员节后（2.16-2.25）：关注达标【4】营销基本思路节前：以元月绩优启动业务节中：以送福回访启动增员节后：以强化追踪推动达标【5】具体节奏及追踪点资料个1．人2收6集整理，勿做商业用途2．52．162．251、营销服务部经理、组1、金鸡送福方案追1、新秀工程追踪训早夕会培训踪3000元人员2、小高峰追踪2、

3、绩优人员强化训练及追踪3、转正培训启动2、小高峰追踪4、5000元“福星”个人收集整理勿做商业用途【6】具体时间点1.25-1.26：服务部经理、组训早夕会训练1.27：绩优人员产品培训及业务启动新年报纸广告发布1.31-2.4：营销培训部驻点支援2.5：全体主任增员启动会2.16-2.20：新秀工程第三期2.19-2.20：转正培训二月详细操作方案【1】新春礼品方案【“金鸡送福”拜大年客户奖励方案】××保险将于2005年1月26日至2005年2月16日期间举行“金鸡送福”拜大年客户回馈活动.活动期间

4、凡同一投保人购买××保险青岛分公司地个险产品年交保费承保满3000元，即可获得由寿险顾问赠送地价值168元地“金鸡送福”贺岁礼品一件！资料个人收集整理，勿做商业用途【金鸡送福】此外观造型创意源于康熙御笔“天下第一福”.此福是康熙为孝庄太后祝寿所题，巧夺天工地包含了”多子、多才、多田、多福、多寿”等吉祥寓意，世称“请福聚福、送福得福”地“灵验之福”.资料个人收集整理，勿做商业用途此“金鸡送福”借帝王墨宝，巧结大吉（鸡）洪福为连理，寓意“金鸡报晓传捷报，富贵兴旺福盈门”！备注：”金鸡送福“将成本价50元提供

5、给业务人员.【2】×ד福星”大拜年方案个人收集整理勿做商业用途【“××福星拜大年”寿险顾问奖励方案】登报条件：所有立志二月份达到标保5000地业务人员，交照片一张和100元，照片登报.2月标保达成5000，返还100元.资料个人收集整理，勿做商业用途登报时间：1月27日，《青岛晚报》费用预算：2个整版.2万元方案目地：1、先上报再达标.先确定5000目标并为之努力.达到返还；达不到亦可作为长期可利用地展业工具.2、春节期间可利用客户方案和个人照片辅助拜访.3、为服务部拉出一批追踪对象，并有充分地追踪理

6、由.4、2月16日客户方案截止，因此16日之前可以全面追踪达成3000；16号以后追踪登报人员达成标保5000.资料个人收集整理，勿做商业用途【3】新春绩优强化训练及启动大会简介1.以强化××××产品学习、通关夯实技能，提升信心.2.以隆重表彰给予充分肯定与荣誉.3.以现场启动推动节前业务.4.以报纸广告作为拜访支持与信心保证【4】新春主管增员启动大会内容简介1.外请讲师强化增员理念与发展意愿.2.新版基本法地再次强化.3.绩优主任地表彰.4.新秀工程运行情况通报.5.春节工作启动及工作布置.【5】新春

7、操作手册行个人收集整理勿做商业用途事历1月28日（星期五）时间工作内容建议操作要点责任人营销部备注关注7：40主管绩优扩大早沟通今日会议内服务部经－会容，争取主管配合理8：308：30全体员工大会1、统一思想，打通服务部1、出勤报纸广告－1、表彰上月先观念，淡化过年氛经理状况准时刊登9：00进（绩优、转围加强业务拜访及组训2、会议配合业绩正、晋升等）增员内容追踪板9：102、27号部分培2、首先由部经理开3、业务－训内容宣导训，把全体员工会员目标11：00地组织形式、时间设定情11：103、报纸广告，新

8、安排和纪律要求向况－年方案包装业务员做好宣导，4、当日12：00宣导然后讲解年前这段报纸广13：004、假日经济专时间对我们地意义告购买－题使业务同仁明确会数量14：00议地目地，端正会5、刊登14：105、研讨假前经议态度.广告人－济能给业务3、新年礼品包装员业绩15：00员带来什么.4、研讨发表，要求状况15：006、目标设定发每一个人谈－表5、设定8号前业绩15：30目标15：30市场实做追踪陪访全体内勤－17：要求至少1访30晚上主